Muitos profissionais de marketing falam sobre gatilhos mentais ou vieses cognitivos, e estudos de neurociência aplicados ao marketing revelam que nossos cérebros utilizam certos instintos da nossa memória genética para tomar decisões. O cérebro possui ‘atalhos’ já programados nele para a tomada de decisões. O artigo do Cientista do Marketing discute os vieses cognitivos que podem ajudá-lo a vender mais, com base em pesquisas de neuromarketing e economia comportamental. Um novo módulo de Neuromarketing e Economia Comportamental da V4 Company explora como processos inconscientes influenciam as decisões de compra das pessoas.
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Gatilho da Afeição: Faça o cliente comprar conquistando ele
O artigo apresenta quais fatores influenciam a afeição do cliente por você e como isso pode ser aproveitado em seu favor. Todas as dicas apresentadas são baseadas em artigos científicos e exemplos concretos do mundo dos negócios. O Cientista do Marketing explora como conquistar o cliente pelo gatilho da afeição para fazer com que ele compre de você de forma natural e genuína.