Growth Marketing com João Vitor, COO do Gestão 4.0
Se você acompanha os canais da V4, além de estar familiarizado com o termo Growth Marketing, também já deve conhecer o João Vitor, não é mesmo? João é um de nossos embaixadores e está sempre compartilhando com a gente um pouco de seus insights e das suas experiências. Inclusive, ele participa do ROI Hunters, nosso podcast para gestores de tráfego (fique de olho, toda semana tem episódio novo!).
Quando se fala de Growth Marketing, João Vitor é autoridade. Ele já passou por empresas como a Suno Research e a WeWork, além de ter participado de um Bootcamp no MIT. Atualmente, ele é COO e Head de Growth no Gestão 4.0.
Growth Marketing além do básico!
No novo vídeo do canal da V4 no YouTube, compartilhamos conteúdo que João Vitor apresentou na nossa assembleia estratégica, que aconteceu no início de 2020.
Com uma palestra superinteressante, o COO do Gestão 4.0 falou sobre Growth Marketing para quem já entende do assunto. Indo além do básico, ele contou como uma empresa deve se diferenciar ao apostar na sua escalada e ainda trouxe alguns insights sobre aquilo que considera imprescindível para que esse processo seja bem sucedido:
Saber para quem você está escalando;
Conhecer os canais e entender que eles vão muito além dos tradicionais que vemos no dia a dia;
Estar atento o mercado e não subestimar seus concorrentes;
TESTAR como um louco. Você só poderá dizer que o seu método é o melhor quando testar outros e comprovar através de resultados.
“Antes de escalar, tenha certeza de que você está pronto para escalar”
Quer conferir o vídeo completo? Clique no player abaixo!
Motivação ou disciplina? Se você precisasse escolher apenas uma entre essas opções para te ajudar a alcançar seus objetivos, qual seria? Quando se trata da busca pelo sucesso, é comum que esses dois conceitos se confundam.
Motivação é o que me faz ser bem sucedido?
Você certamente já se deparou com dias extraordinários, nos quais acordou com motivação para realizar todas as tarefas do seu dia (e ainda um pouco mais)! Levanta cedo, toma seu café, vai à academia, chega no trabalho com todo o gás e, no final do dia, vem aquela sensação de dever cumprido.
Mas, cá entre nós: esses dias são a exceção. É totalmente normal que você não tenha essa motivação todos os dias. E como fazer para manter a consistência e continuar realizando os objetivos, mesmo sem motivação? A disciplina é a resposta!
“Muitas vezes você não consegue se manter motivado, mas você consegue se manter disciplinado” – Tallis Gomes, Embaixador da V4 Company
Um dos aspectos mais importantes da sua vida é entender que nem sempre você precisa de motivação, ou estar animado e empolgado. Você precisa estar disciplinado e focado naquilo que você deseja fazer. A consistência leva ao sucesso, não necessariamente a motivação.
Como manter a disciplina?
Para continuar disciplinado, mesmo nos momentos em que você não consegue encontrar motivação, a dica é ter clareza dos seus objetivos. Uma vez que você sabe o que quer alcançar, sabe também o que precisa fazer para chegar lá.
Quer mais dicas de como driblar a falta de motivação? Dener Lippert, nosso CEO, gravou um vídeo para o canal da V4 contando qual a chave para alcançar os seus objetivos, com consistência e disciplina!
Há duas semanas atrás, aqui no V4 News, nós falamos sobre inovação como uma necessidade para os negócios que desejam sobreviver a nova crise econômica por decorrência do coronavírus.
Falamos sobre como iniciar e fortalecer novas estratégias para que pequenos e médios negócios pudessem implementar o mais rápido possível para continuarem faturando mesmo em meio a crise. Inclusive você pode ver este vídeo clicando aqui: Reagindo à crise do coronavírus.
Um ponto que vale ressaltar antes de entrarmos mais a fundo no assunto, é que quando nos referimos a inovação, isso não significa mudanças drásticas, mas sim pequenas mudanças que podem salvar o seu negócio.
Mudanças para implementar no seu negócio, para trazer mais resultados durante a crise.
Durante todo esse período de crise econômica, tivemos grandes paralisações da atividade econômica e isso infelizmente afetou diversas empresas que já não tinham muito caixa. Como consequência disso, vimos várias ações que eram feitas integralmente no presencial, agora sendo feitas pelo digital.
E sabemos que essas mudanças iriam acontecer de qualquer maneira, entretanto, mais tarde uma vez que a internet está ganhando cada vez mais espaço no cotidiano das empresas e seus consumidores. Por outro lado, o que a atual crise fez, foi acelerar este processo de implementação digital.
Por este motivo, vamos elencar alguns exemplos de negócios que podem adaptar o seu produto e de que forma podem fazer isso para que faturem durante este período nebuloso. Vamos lá?
Transforme parte do seu serviço em produto.
Exemplos como, escola de idioma e academia viram muito bem como fazer isso. Todo tipo de negócio que necessitava do aluno presencialmente para ensinar algo, teve de se adaptar para continuarem lecionando, porém agora a distância. Os mesmos tiveram de produtizar os serviços presenciais para executarem via EAD.
Um detalhe muito importante que devemos ressaltar aqui, é que para este tipo de negócio, a possibilidade de escalar esse produto é muito maior, pois não depende de estrutura física para executar.
E muitas vezes o ganho é maior também, pois demanda menos infraestrutura, transporte e outros custos que se davam a partir do presencial.
Na prática, você mantém o faturamento da empresa girando e ainda cria um outro produto que irá te dar uma possibilidade de mais escala. Além disso, este novo mix de produtos podem se tornar a porta de entrada para que estes consumidores venham a adquirir outros serviços seus no longo prazo, trazendo ainda mais possibilidade de caixa e faturamento para o seu negócio.
A pergunta que fica é: o que de diferente você está fazendo para se destacar da concorrência durante essa crise econômica? Entenda que com pouco investimento você pode se encontrar numa situação bastante superior a qual você estava antes da crise. Olhar mais para a solução e menos para o problema é dever de todo grande gestor.
Quer saber como e por onde buscar novas soluções? Não deixe de assistir nosso novo vídeo do V4 News com o nosso Equity Partner, Gabriel Robiati.
Assista ao vídeo completo clicando na imagem abaixo:
Núbia Mota da Magento – Engajamento no Varejo Digital | Verdadeiras Autoridades
Formada em Marketing e Vendas com MBA em Gestão Comercial pela FGV, iniciou sua carreira na VTEX, empresa da qual foi sócia e trabalhou por 10 anos.
Atualmente Diretora de Marketing & Novos Negócios para a Magento Commerce, uma empresa Adobe, plataforma de e-commerce com mais de 250.000 lojas presentes em mais de 180 países.
Em pesquisa realizada pela Aheadworks, foi constatado que a tecnologia é utilizado por 31,4% das empresas do mundo. Além disso, o termo “Magento” já é mais procurado na internet do que o próprio termo “e-commerce”. A Magento hoje é uma empresa da Adobe, após aquisição anunciada em maio de 2018, no valor de U$ 1,68 Bilhões, atendendo clientes como Sephora, Riachuelo e Droga Raia.
Núbia Mota é embaixadora do Mulheres no Ecommerce, que tem como propósito trazer o movimento Business Woman falando de negócios para ecommerce. Núbia palestrou na Assembléia Estratégica 2020 da V4, tranzendo o tema ecommerce com força total.
“O importante é pensar no processo como um todo, respeitando as particularidades do seu negócio mas oferecendo a melhor experiência para o consumidor.” – Núbia Mota Magento Commerce.
Confira a palestra completa da Núbia clicando no link abaixo:
Como Vender MAIS com Thiago Concer | Verdadeiras Autoridades
Quando o assunto é educação em vendas,Thiago Concer é o principal influenciador da atualidade no Brasil.
Thiago Concer possui mais de 15 anos de experiência, é sócio fundador do IEV – Instituto de Especialização em Vendas e autor do livro “Vendas Não Ocorrem por Acaso”.
Thiago já treinou mais de 480 empresas nos últimos 4 anos e mais de 100 mil vendedores no Brasil entre os anos de 2015 e 2019.
Em nossa Assembléia Estratégica, o Thiago Concer abordou técnicas de vendas, gestão e lideraça e falou sobre o perfil de bons vendedores e do Orgulho De Ser Vendedor.
Assista a palestra, uma grande aula, completa clicando no link abaixo:
Você está iniciando no marketing digital e quer ajuda pra dar a largada no seu negócio? É muito fácil ganhar uma mentoria com Dener Lippert, fundador e CEO da V4 Company, Guilherme Lippert, e João Vítor.
Acesse nossa página e descubra como participar do ROI Hunters: v4company.com/podcast/
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Marketing Digital: Como Precificar os seus Trabalhos| V4 TUTS
Se você está querendo começar a atuar com o marketing digital, certamente você se perguntar constantemente como precificar os seus serviços, certo?
Mas antes de precificar o seu trabalho, você precisa demonstrar o valor do seu trabalho para um cliente. Aqui na V4, o que buscamos fazer na prática, primeiramente é comparar o preço dos serviços com alguma coisa que o cliente já conhece.
Geralmente comparamos o valor do nosso serviço com o custo de um funcionário dentro da empresa do cliente. Quanto custa contratar, implementar uma equipe de marketing interna? O cliente irá ver que os serviços custam bem menos, e assim você já ganha alguns pontos sobre isso.
Se falarmos em contratação de regime CLT por exemplo, onde o salário de cada funcionário partirá de R$2.000,00 reais mais os custos e impostos sobre o que cada um inside, mais transporte e muitas vezes plano médico. Estamos falando de custos gigantesco ao montar um quarteto de marketing, por exemplo.
Aí então você prestador de serviço, cobra R$ 2.300,00 reais por todo serviço de marketing digital. Colocando na ponta do lápis, o que vai custar menos para esse cliente? A resposta é óbvia.
A segunda prática aqui dentro da V4 Company, é não vendermos nossos serviços por “X” horas trabalhadas. Não importa se irá ser trabalhado 6 horas ou 60 horas, o que a nós prometemos é entrega de resultados.
E aí entramos no terceiro ponto de entrega de valor para o seu cliente, RESULTADOS. Você precisa atrelar o seu trabalho a entrega de resultados, para que ele entenda que este é seu único e principal objetivo e nada além. Seu compromisso é fazer com que ele venda.
E a partir daí, quando você mostra na prática resultado, você pode escalar o preço dos seus serviços, ou seja, a partir de uma margem de aumento do faturamento do seu cliente, o seu preço também escala, já que você está fazendo ele também faturar cada vez mais.
É importante que você não seja o tipo de profissional que somente metrifica a quantidade de leads, custo de aquisição menor e etc. No final das contas o que o seu cliente quer é resultados, vendas no bolso dele.
São de argumentos como estes citados anteriormente que gera mais valor para o seu trabalho, e comprovando resultados, é que você se destaca dos demais profissionais, e como consequência, consegue cobrar mais caro pelo seu trabalho.
Quer saber mais sobre como gerar valor para o seu trabalho? Assista ao novo vídeo do canal da V4 com o Guillherme Lippert, nosso Equity Partner e Traffic Specialist.
Assista ao vídeo completo clicando no link abaixo:
Tallis Gomes: A Gestão Libertária realmente funciona? | Verdadeiras Autoridades
O que te faz acordar todos os dias para fazer o seu negócio crescer? No verdadeiras autoridades dessa semana, Tallis Gomes fala para o nosso CEO Dener Lippert, sobre como a disciplina e o trabalho duro lhe trouxeram grandes resultados ao longo da sua carreira.
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Tallis aborda ainda a importância de ter sócios que acreditam no seu propósito e que sejam perfis complementares ao seu para que o negócio cresça e se mantenha saudável.
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Além disso, Tallis releva qual foi a sua estratégia para diminuir o seu CAC (Custo de Aquisição de Cliente) e aumentar o seu LTV (Life Time Value) dentro daSingu.
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Confira a conversa completa com Tallis Gomes clicando no link abaixo:
Basicamente que a maioria das pessoas tem, é sempre pensar apenas no presente e não planejar o seu futuro. Todos nós, seres humanos tendemos a sermos muito imediatistas, desta forma, acabamos nos deixamos levar pela ansiedade. E um dos aspectos que irão te ajudar a alcançar seus objetivos ou as metas da sua equipe, é a lógica da visão sistêmica, pensar a longo prazo.
Coloque em uma planilha o que você buscará nos próximos anos tanto como meta profissional como pessoal. Mas não somente o que você busca, mas o que irá fazer para alcançar. É importante ter essa clareza visual na sua frente.
E não é pensar os próximos 03 ou 05 anos, mas sim 30 anos. O que você almeja futuramente? Além disso, é preciso entender quais são os fatores que podem te ajudar a alcançar suas metas e também os obstáculos que podem vir a aparecer.
Quer saber mais sobre o que é visão sistêmica e porque você deve implementar no seu cotidiano? Nosso CEO, Dener Lippert gravou um vídeo para o nosso canal falando mais sobre o assunto. Para assistir ao vídeo completo basta clicar na imagem abaixo:
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120 Bilhões e você quem vai pagar a conta! | V4 News
Se você vem acompanhando as última notícias sobre política e economia deve ter visto que na último semana, o senado aprovou por 80 votos, em uma sessão remota, um projeto que prevê ajuda financeira por parte da união aos estados e municípios para poderem enfrentar a crise atual do coronavírus.
Esse projeto, tem como contrapartida para o estado, um congelamento dos salários do funcionalismo público. Já aprovado pela câmara, agora o projeto foi encaminhado para o gabinete presidencial e deve ser assinado nas próximas semanas.
Sendo assim, queremos trazer uma visão diferente para você refletir, que por mais que o projeto pareça benéfico, no longo prazo ele é extremamente prejudicial, visto que o estado parece atuar em completa desconexão com a realidade dos brasileiros.
Em linhas gerais este projeto prevê um repasse direto de R$ 60 Bilhões de reais para os caixas de estados e municípios, além da suspensão das dívidas destes mesmos estados e municípios com a união, o que por si só gera um déficit também em média de R$ 60 bilhões de reais, totalizando algo próximo de R$ 120 Bilhões de reais.
Para você que é empresário, é especialmente importante que você fique atento a este detalhe, porque R$ 60 Bi em déficit, na prática, irão se traduzir em dívidas, e para que ela seja sanada, o estado terá de tomar novos créditos.
Sendo assim, você não somente irá pagar essa conta como contribuinte, como também serão R$ 60 Bilhões de reais fora da economia, que outras empresas menores não poderão tomar como crédito para salvarem ou escalarem seus negócios.
Esse déficit poderia ser fechado com uma política de cortes de gastos mais agressiva, e isto nos leva a outro ponto que devemos ressaltar neste conteúdo, que é o congelamento dos salários com o funcionalismo público.
Veja bem, uma parte considerável da iniciativa privada entrou praticamente em colapso. Tivemos demissões em massa, corte nos salários, corte em benefícios, readequação de funções e etc. Sendo essas mudanças feitas para que as empresas passassem por este período de uma maneira mais leve, mantendo o seu negócio faturando de alguma maneira.
E mesmo assim, em São Paulo por exemplo, no mês de abril tivemos o índice mais alto da história com pedidos de falência. E olhando para este lado, acreditamos que não é somente o congelamento de salários do funcionalismo público que irá salvar estas empresas.
Em resumo, na nossa visão, o estado deveria partir para uma linha de corte de gastos mais agressiva, como: diminuir salários, diminuir os benefícios e gastos desnecessários. O que antes já não faziam sentido, sendo estes valores absurdos, hoje mais ainda deveriam ser cortados.
Tudo isso valendo para todo funcionalismo público, com exceção dos profissionais que estão diretamente ligados ao combate contra o coronavírus.
Olhando toda esta situação por uma ótica mais macro, é importante compreender que os déficits nos estados e municípios, eles irão acontecer, são praticamente inevitáveis. Então mais do que distribuir estes recursos, é fazer um planejamento e alocar o dinheiro com inteligência, o que vai contra ao que o estado está fazendo neste momento, quando pensamos a longo prazo na estabilidade da economia brasileira.
É de suma importância que exista um posicionamento para entendermos como estes alocamentos estão sendo feitos, não necessariamente pelo efeito imediato, mas pela mensagem que esse posicionamento passa. Que estamos de olho querendo saber como nosso dinheiro será gasto, visto que a gestão politica, em seu histórico não são os melhores.
No final das contas, o estado apenas fica brincando com o nosso dinheiro, já que o mesmo não sai diretamente do seu bolso, não trazendo nenhum prejuízo para os mesmos. Por este motivo, não devemos comemorar a aprovação deste novo projeto, mas sim devemos nos atentar que no final das contas, que vai pagar por isso somos nós, os brasileiros.
No vídeo novo do nosso canal no youtube, Gabriel Robiati apresenta preocupações sobre o endividamento público e falsas soluções apresentadas pelo legislativo nacional. Você pode assistir ao vídeo completo clicando neste link abaixo:
Que a crise afetou a economia e como consequência também afetar os negócios, nós já sabíamos. Entretanto, ainda era muito cedo para mensurar qual foi o “rombo” ou estrago total causado por ela.
Hoje, ainda passando por esta crise, embora estejamos no começo dela, já conseguimos perceber quais são os primeiros sinais de qual o impacto real em vários estados, como São Paulo por exemplo que notificou o aumento de 73% nos pedidos de falência, comparando ao mesmo período de 2019.
Por este motivo, dentro deste conteúdo, queremos abordar aqui as possíveis causas deste movimento, o que está por vir nos próximos meses e principalmente, quais são as melhores soluções para que você consiga contornar este problema da melhor forma possível.
Aumento de 73% nos pedidos de falência durante a pandemia do novo coronavírus.
Como mencionamos anteriormente, somente na cidade de São Paulo, houve um aumento de 73% nos pedidos de falência de empresas, se comparado ao mesmo período do ano em 2019, segundo informações do tribunal da justiça de SP.
Este é o maior número registrado de pedidos desde agosto de 2019, quando tivemos por volta de 175 pedidos registrados na época.
Neste ponto vale salientar, que o pedido de falência é quase um pedido de luxo, em um país que a iniciativa privada é composta, na sua maioria, por micro e pequenas empresas, visto que muitas vezes as microempresas não chegam nem a serem colocadas nestas estatísticas.
Por este motivo, acreditamos que, o número de empresas que foram a falência neste ano é muito maior que este dado.
Embora seja ainda muito cedo para afirmar que este crescimento de pedidos de falência tenham relação estritamente com o coronavírus, a quarentena que observamos acontecendo em São Paulo se iniciou em março e os pedidos de falência também aumentaram neste mesmo período, mas a falta de caixa de muitos destes pequenos e micro empresários, podemos sim concluir que o coronavírus e a quarentena acarretaram na falência de muitos negócios.
Um segundo ponto que podemos enfatizar neste artigo, é nos atentarmos também para os pedidos de recuperação tiveram um aumento, nos fazendo entender que as empresas não conseguiram se adaptar dentro do tempo necessário para gerar resultados. Já aquelas que sobrevivem a este período conseguiram de fato adequar o seu produto ou serviço para manter seu negócio faturando mesmo durante a pandemia do COVID-19.
Obviamente, compreendemos que nem todos modelos de negócios são adaptáveis, mas estamos enfatizando neste conteúdos, aqueles que sim são modeláveis, porém que seus gestores tomaram decisões tardias para que essa mudança acontecesse. E na visão da V4 Company, essa é a realidade de muitas das empresas, a visão tardia ou a não ação de adaptar o seu produto para o novo mercado.
Possíveis soluções para você implementar no seu negócio.
Trazendo então algumas possíveis soluções em que a sua empresa pode adotar em situações como esta, aquelas que nós observamos diariamente e que inclusive, implementamos para nossos clientes venderem mais, é trabalhar com o delivery.
Entregar o seu produto no local de moradia do cliente, e não fazer com que ele tenha de ir até o seu negócio, visto que mesmo que elas não possam sair da suas casas, elas não deixaram de terem necessidades. Elas precisam continuar consumindo, e você precisa enxergar este formato como uma oportunidade de negócio.
Fazendo uma adendo aqui, segundo a revista exame, tivemos um aumento no volume de pedidos por aplicativo durante a pandemia, o Rappi Brasil, por exemplo, teve um aumento de 40% nos pedidos dentro da plataforma.
Você pode criar uma forma de expor seus produtos virtualmente, um catálogo virtual, onde seus consumidores possam acessar e escolher o que mais lhe atende naquele momento. A partir daí, você precisa definir boas ofertas para chamar atenção e que estejam alinhadas com as necessidades das pessoas neste momento, garantindo que essa oferta chegue ao máximo de pessoas possíveis.
Você pode utilizar todos os seus canais para divulgar essa oferta, e caso tenha verba de mídia para ampliar este alcance faça. Claro que mantendo todo cuidado para não jogar dinheiro fora. Se você gestor, empresário fizer isto, certamente estará passos a frente de muitos outros.
Este é o momento de mais ação e menos glamour. Você precisa adaptar o seu negócio para o novo mercado. O que não dá é ficar de braços cruzados esperando que um milagre aconteça.
Se você quer entender todos estes argumentos ou prefere este tipo de conteúdo em vídeo, o Gabriel Robiati, nosso COO e Equity Partner, gravou um vídeo para o nosso canal abordando este tema para discutimos qual a melhor forma de todos passarmos por esta da melhor maneira possível.
Assista ao vídeo completo clicando na imagem abaixo: