200 Mil em faturamento com Embalagens Farmacêuticas e Cosméticas | Pires Embalagens
Neste episódio do V4 Cases, entrevistamos Felippe Rodrigues, Diretor financeiro da Pires Embalagens, uma das maiores distribuidoras de embalagens farmacêuticas e cosméticos do Brasil.
O que fez a Pires Embalagens contratar a V4 Company?
Identificou que o valor investido em mídia online poderia ser muito mais otimizado, ou seja, não estavam tendo o retorno que gostariam.
O que a V4 Company fez na empresa?
Inicialmente foi feito um mapeamento dos avatares, analisar os canais que já estavam dando certo e coletar dados com eles para entender qual canal o público estaria e qual a dor. Encontrar os principais indicadores para o negócio, como o CPV (custo por venda) CAC (custo de aquisição por cliente) para trazer escala e previsibilidade.
Após criar o processo de vendas através da internet, a empresa passou de 2 vendas por dia para 13 vendas por dia em menos de 1 mês de projeto. Com o objetivo de atingir um faturamento em outubro atingir o faturamento maior que a média de todas as vendas do ano passado inteiro, somando não só online como off-line.
Assista agora o depoimento da Pires Embalagens sobre a V4 Company:
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Opinião SINCERA sobre a V4 Company | Camisaria Sibra – V4 Cases
Contrato a v4 e vai me mandar para uma franquia? Mas o time melhor não está dentro da Matriz? Será que somos tão pequenos que nosso projeto não pode ser feito pela matriz?
Esses foram os questionamentos da Marília Simão, Gerente de Marketing da Camisaria Sibra, uma empresa nacional com mais de 15 anos no mercado.
O que fez a Camisaria Sibra buscar o serviço da V4 Company?
“O objetivo de acelerar as vendas e crescer no digital, ou seja, unir vendas com marketing e buscar um time realmente capaz de estruturar tudo isso e oferecer um serviço especializado” Explicou Marília Simão.
O que fez convencer que o serviço da franquia era uma boa opção?
Na V4 Company nós temos diferentes franquias, quando um novo cliente surge, nós identificamos qual franquia lidaria melhor com o tipo de negócio do cliente.
No caso da Camisaria Sibra, foi alocada em uma franquia especialista em serviços B2B, o que facilitou a aceitação, pois, era o que precisavam, uma franquia com maior conhecimento na área em que eles atuavam.
R$ 144 mil reais de faturamento em 4 meses para uma faculdade | V4 Cases
R$ 9 mil reais de investimento em mídia que retornaram R$ 144 mil de faturamento durante a pandemia para uma faculdade. Esse é o case que Guilherme Lippert nos traz essa semana, com Leonardo Amaral.
Buscando adaptação para o formato EAD, esta faculdade originalmente presencial e com unidades espalhadas por todo o país viu seu faturamento cair durante o início da pandemia pela dificuldade de captação de leads.
Após contratar a V4 Company houve recorde no faturamento da faculdade.
Houve algumas dificuldades no processo como, por exemplo, trabalhar regionalmente com apenas um polo, quando na verdade a faculdade abrange todo o território nacional. Outro ponto de desafio foi o processo de vendas, que ocorre sempre presencial e também precisou ser adaptado para offline mas mesmo assim a equipe V4 trouxe o incrível faturamento de R$ 144 mil reais.
A partir de inúmeros testes a equipe conseguiu encontrar o melhor caminho para adaptar o processo e regionalizar os anúncios para captação de lead. Assim ,o faturamento atingiu o valor extremamente satisfatório de R$ 144 mil reais em apenas 4 meses.
Confira no vídeo abaixo com o Equity Partner Guilherme Lippert e o sócio franqueado Leonardo Amaral!
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R$ 83 mil de faturamento com estratégia de lançamento | V4 Cases | V4 Company
Você acha que é possível um faturamento de mais de R$ 83 mil com estratégia de lançamento investindo apenas R$ 9 mil em mídia? É sim, possível e esse é o case que Guilherme Lippert, Head de Growth da V4 Company, nos traz hoje com Mikael Ribeiro, ensinando a montar campanhas de sucesso.
Para este caso o cliente precisava fazer um lançamento de infoproduto que facilita captar investimento anjo. O cliente já tinha uma equipe de marketing que iniciou a operação. A grande necessidade do cliente, portanto, era construir uma campanha de captação de leads.
Acompanhe como essa campanha de sucesso foi criada em 2 dias, executada em 7 e teve um retorno extremamente satisfatório gerando R$ 83 mil de faturamento com estratégia de lançamento.
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R$ 920 mil de faturamento em uma loja de roupas usando WhatsApp | V4 Cases
Neste V4 Cases, Guilherme Lippert, Equity partner, conversa com Lucas Domingues e Mikael que contam como uma loja de roupas, em pleno início da pandemia conseguiu atingir R$ 920 mil de faturamento.
Inicialmente o cliente havia fechado contrato para assessoria e as lojas ainda estavam abertas. Quando o plano de marketing estava pronto para ser aplicado a ordem de fechamento das lojas foi obrigatória e ele teve que ser totalmente alterado.
O cliente em questão não investia nenhum valor em marketing digital na época do fechamento do contrato nem tinha em seus planos construir e manter um e-commerce e este foi um dos maiores desafios. Com o fechamento das lojas físicas as perspectivas não eram nada boas.
Foi preciso então desenvolver melhor o único canal que a empresa já tinha em aberto com os clientes, o WhatsApp, e fazer a entrega dos produtos direto na casa do comprador.
O desenvolvimento de todo o processo foi tão bem sucedido que a loja de roupas passou de uma faturamento de 0 a 920 mil em seis meses vendendo online com um processo simples de Inside Sales.
Inside Sales em uma loja física de materiais de construção | V4 Cases
Para o V4 Cases desta semana, Guilherme Lippert convidou Lucas Perondi, Head de Squad de Varejo e-commerce, para contar como a aplicação de inside sales em um loja física de materiais de construção permitiu um faturamento de 400 mil reais mensais.
A loja contava inicialmente apenas com ponto físico e o período de distanciamento social levou a empresa a investir num sistema de Inside Sales. Quatro vendedores recebendo os contatos que entraram via WhatsApp e Facebook Messenger geraram um faturamento de 400 mil reais no primeiro mês de implantação.
Mas claro, surgiram alguns desafios. A maior dificuldade era mapear e trackear todas as vendas do inside sales então a solução foi criar uma planilha a ser preenchida pelo vendedor com as informações que fossem relevantes para o negócio.
Assista ao vídeo abaixo sobre como uma loja física de materiais de construção conseguiu 400 mil de faturamento implementando inside sales e diga-nos o que achou!
300 mil de Faturamento Investindo apenas 10 mil de Mídia | V4 Cases
No V4 Cases desta semana Guilherme Lippert, Equity Partner da V4, conversa com Deyvid Scalcon, HEAD de Service da unidade Franqueada de Caxias do Sul, sobre o atendimento para uma rede de estéticas que fechou 300 mil de faturamento investindo 10 mil de mídia.
Primeiramente, a maior dor da cliente era o baixo ticket médio, porém a unidade já contava com boa presença digital e geração consistente de leads. O que realmente faltava nesse case era uma melhor estruturação no processo de vendas, afinal, o valor dos procedimentos estéticos oferecidos não é baixo e desde o primeiro contato até o fechamento é essencial um bom desenvolvimento.
Uma das soluções encontradas foi a implementação de CRM integrado ao WhatsApp. Dentro deste software todas as informações do lead são armazenadas de forma a serem facilmente acessadas, além disso, o tempo de resposta da vendedora foi otimizado.
Você também quer um faturamento de 300 mil investindo 10 mil de mídia? Clique no vídeo abaixo!
R$ 817 mil de Faturamento LTV com APENAS R$ 12 mil de mídia | V4 Cases
Conheça o caminho que Deyvid Scalcon percorreu para transformar uma empresa provedora de internet num case de sucesso do Marketing Digital.
V4 Company
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Como a TELECON SISTEMAS se tornou líder em gestão para supermercados | V4 Business Star
Com mais de 30 anos de experiência no mercado, a Telecon Sistemas desenvolve soluções completas de softwares, automação comercial, consultoria e fornece-as aos supermercados, dando segurança e garantindo a excelência da sua satisfação.
Hoje, com 95 colaboradores, mais de 5450 usuários e mais 450 lojas atendidas, a empresa tornou-se líder em gestão para supermercados. Temos muito orgulho em tê-los como nossos clientes, em que estreiaram junto com a gente o quadro V4 Business Star, sendo o nosso primeiro case abordado.
A Telecon Sistemas foi fundada por Dautro Ribeiro, hoje diretor geral da empresa, que iniciou do zero e sozinho, captando pessoas engajadas e parceiros para se tornarem seus sócios ao longo da jornada. O sócio-fundador é formado em ciências contábeis, o qual sempre possuiu o desejo de seguir uma carreira de empreendedorismo.
Almejando ter a sua própria empresa, seu primeiro negócio foi a abertura de um escritório de contabilidade. Esse escritório ganhou o nome de Telecon, o qual evoluiu com o decorrer dos anos se tornando a empresa que é hoje.
As motivações de Dautro sempre foram a liberdade de escolha e de atuação, contudo, essa liberdade vem acompanhada de grandes riscos quando se trata de empreender. Nesse sentido, o empreendedorismo nunca será um caminho simples e estável, mas sim, uma aventura a ser percorrida atrás do sucesso.
Portanto, como traz o diretor, um empreendedor que não assume riscos não é um verdadeiro empreendedor. Esse frio na barriga e as incertezas de fazer um negócio sair do zero deve ser o que move o profissional, em que, se der errado, faz parte do jogo e irá gerar grandes aprendizados.
Dessa forma, é essencial que as experiências negativas sirvam para que o empreendedor aprenda com os seus erros e leve isso para os seus próximos experimentos, os seus próximos riscos. Além disso, visão e propósito são pontos chaves para evitar a desistência ao se deparar com qualquer barreira. Com isso, é importante ter um objetivo traçado e seguir em busca de algo maior, independente de qualquer dificuldade.
Nessa perspectiva, para Dautro, esse é um momento que exige muita persistência, em que deve-se ter constância em todas as práticas necessárias para evoluir o negócio. Ainda, quanto mais for crescendo, maiores serão os desafios que as empresas terão que enfrentar.
Pessoas & Performance – TELECON SISTEMAS
Outro aspecto primordial para a formação e para o crescimento de um negócio estruturado é este ser formado por pessoas engajadas no processo.
O sócio-fundador teve essa visão, e entendeu que a empresa que busca o crescimento não pode ser individualista, em que, sem pessoas ao seu lado, ela não iria perdurar no longo prazo.
Dessa forma, buscou parceiros chaves com conhecimentos e competências diversas, que pudessem realmente agregar para o negócio.
O seu primeiro sócio foi o Cássio Rocha, que, após ter sido aluno de Dautro e estagiário na Telecon, foi convidado para se tornar sócio da empresa, visto que o fundador enxergou um potencial muito grande de crescimento da empresa através dele.
Para Cássio, o papel de líder de Dautro foi essencial para apontar novos caminhos e instigar o crescimento da empresa, o qual atuou realmente como um idealizador e um visionário, movendo o restante do time em busca dos objetivos.
Hoje, a Telecon Sistemas conta com outros dois sócios, sendo o José Inácio Bresolin, diretor contábil, e a Marlúcia, diretora de execução.
Visão Estratégica – TELECON SISTEMAS
No decorrer dos 30 anos de empresa, contemplou-se que para ter sucesso, o produto/serviço deve atender às necessidades de quem vai consumir.
Conseguiram visualizar esse paradigma ao desenvolver um projeto de produção de robôs, que, por mais que fosse super inovador, não atendia a necessidade dos consumidores, portanto, não havia demanda e, consequentemente, não gerou vendas.
Essa experiência, ainda, trouxe o aprendizado de que deve-se cuidar para não se apegar muito aos projetos e soluções construídas, que, mesmo com muita dedicação, às vezes é necessário abandonar a ideia e pensar em novos projetos. Assim como mencionado por Dautro, “a gente tem que ser maior que o produto”.
Desse modo, a empresa foi crescendo ao longo dos anos com muita persistência e inquietude, na busca constante por novas oportunidades.
Ademais, os sócios foram essenciais para o fortalecimento e a consolidação da empresa, onde, em certo momento, é preciso ser feita uma delegação de responsabilidades de forma estratégica, em que uma pessoa sozinha não consegue dar conta de tudo.
Nesse sentido, os sócios, possuindo um mesmo propósito, servem também para manter um clima motivacional dentro da organização, se apoiando e estimulando para a melhor resolução de problemas.
Além disso, é ressaltado pelos sócios que a presença de um mentor/líder é essencial para prosperar o negócio como um todo, apontando a importância desse papel.
Com isso, identificamos a Telecon Sistemas como um cliente Business Star da V4, em que a mensagem que fica é: tenha persistência para alcançar as suas metas e se alie de pessoas estratégicas para te auxiliar nesse processo. Ainda, se você deseja empreender, bote um prazo para a sua meta e não desista até prosperar.
Supermercado Faturando 65 mil em apenas 2 meses no E-commerce | V4 CASES
No V4 Cases de hoje, vamos entender como um Supermercado com mais de 20 anos de história entrou no e-commerce, passando a vender de 0 a 65 mil em apenas 2 meses.
