Artigo da V4 Company publicado em 11 de dezembro de 2020 que explica que o melhor vendedor não é sempre o que vende mais, e apresenta como revisar métricas de vendas e classificar vendedores pelo Life Time Value (LTV). O LTV é uma métrica que mostra quanto um cliente pode gerar em receita ao longo de seu ciclo de vida na empresa, sendo também uma forma de entender o valor entregue por cada vendedor. O artigo cita um exemplo de cliente da V4 Company onde um sistema de bônus foi criado para vendedores com base em trazer os melhores clientes — aqueles que compram em maiores quantidades e retornam com mais frequência — em vez de apenas no faturamento.
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