Category: mercado-marketing-digital

Artigo do Glossário do Marketing da V4 Company que explica as diferenças entre B2C (Business to Consumer) e B2B (Business to Business). B2C é quando você vende diretamente para pessoas que consumirão seu produto ou serviço, enquanto B2B é quando uma empresa vende seu produto ou serviço para outra empresa e não para o consumidor final. O artigo também discute como um negócio pode ser multimercado (atendendo tanto B2B quanto B2C), e como, fazendo modificações no produto, é possível adaptá-lo para ambos os segmentos de mercado, permitindo escalar o negócio e aumentar as margens.

Artigo da V4 Company que discute as principais lições dos melhores CMOs do mundo, incluindo Chris Capossela da Microsoft, Lorraine Twohill do Google e Leslie Berland do Twitter. O artigo cobre lições-chave desses líderes de marketing, incluindo o foco de Twohill em simplicidade e a importância de tornar a tecnologia mais fácil de entender para os usuários. O conteúdo também discute a metodologia ICE (Impacto, Custo e Esforço), que ajuda a determinar quais tarefas requerem atenção imediata.

Com o crescimento da demanda por transporte de produtos devido principalmente ao aumento das vendas online, as empresas de logística buscam cada vez mais fechar contratos pela internet para supply chain. Este movimento é natural, pois gerenciar apenas a parte logística pode não agregar valor suficiente para os clientes e a internet se tornou uma ferramenta importante para fechar contratos. Entrar em uma empresa na cadeia de produção não é fácil, e os canais digitais podem ser uma ferramenta importante para construir relacionamentos com prospects com o objetivo de qualificá-los e transformá-los em clientes. É importante identificar se os clientes-alvo são fabricantes de produtos ou varejistas.

Artigo da V4 Company que discute o universo das startups, que se tornou cada vez mais popular, destacando empresas que começam a queimar grandes quantidades de dinheiro, como Uber e WeWork. O artigo aponta que enquanto as empresas são concebidas para gerar valor ao público e resolver problemas, elas também precisam fornecer retornos aos seus criadores e proprietários. Destaca como empresas cada vez maiores que exercem controle significativo e alcançam muitas pessoas frequentemente não geram receita ou lucro. O conteúdo sugere construir camelos em vez de unicórnios, apontando cautela sobre a busca glamorizada por tornar-se um unicórnio no Brasil.

Artigo da V4 Company publicado em 11 de dezembro de 2020 que explica que o melhor vendedor não é sempre o que vende mais, e apresenta como revisar métricas de vendas e classificar vendedores pelo Life Time Value (LTV). O LTV é uma métrica que mostra quanto um cliente pode gerar em receita ao longo de seu ciclo de vida na empresa, sendo também uma forma de entender o valor entregue por cada vendedor. O artigo cita um exemplo de cliente da V4 Company onde um sistema de bônus foi criado para vendedores com base em trazer os melhores clientes — aqueles que compram em maiores quantidades e retornam com mais frequência — em vez de apenas no faturamento.

Marketing e vendas compartilham o mesmo objetivo de vender produtos, mas são duas partes do mesmo processo. O marketing é o processo de identificar quem são os compradores e trazê-los para o funil de vendas, enquanto o setor de vendas é baseado em persuasão, onde os vendedores destacam os benefícios e vantagens dos produtos e serviços para convencer os leads a comprar. Em empresas bem estabelecidas, marketing e vendas trabalham juntos, sendo funções distintas que servem a diferentes propósitos dentro do mesmo objetivo de negócio.