Você já pensou em utilizar a Teoria ERC como fundamento para o seu negócio ser bem sucedido? Se não, hoje Dener Lippert te ensina como aplicá-la para vender mais.
A Teoria ERC prega basicamente que o ser humano vai tentar suprir primeiro as necessidades mais básicas de sobrevivência e somente depois vai se ocupar de produtos supérfluos. Portanto, na hora de desenvolver ou lançar um novo produto no mercado é importante considerar essa teoria para ter mais assertividade.
Nesta teoria a letra E significa existência, R relacionamento e C, finalmente, significa crescimento. Partindo disso, então consideramos que o ser humano sempre buscará suprir a necessidade de existência primeiro, o que é muito natural. Em segundo lugar virá a necessidade de relacionamento, pois somos animais extremamente sociais, procuramos e precisamos da companhia de outros seres humanos. E por último focaremos no terceiro aspecto que é o de crescimento.
O crescimento para o ser humano está ligado à auto-realização e à aceitação pelos seus pares, portanto o aspecto mais difícil de suprir. Pensar nessa Teoria como uma pirâmide de necessidades pode te ajudar a elaborar um produto de maior demanda que deslanche mais rápido.
Você concorda que a Teoria ERC pode ser usada para vender mais? Como você vê esse aspecto no seu negócio? Assista o Looking Ahead dessa semana com nosso sócio fundador, Dener Lippert e comente!
Embaixadores VS Influenciadores: Qual a diferença? | Verdade Nua e Crua
Muito comum no marketing hoje em dia é o conceito de embaixadores digitais. Mas de onde ele vem? Na verdade, a prática é antiga, marcas se utilizam da credibilidade de pessoas famosas desde sempre pra alavancar seus negócios. Como a V4 faz isso então? E como isso pode fazer diferença para o seu negócio?
Da mesma forma que por exemplo, a Nike patrocina atletas, a V4 encontra profissionais que atuam no mercado do marketing e estejam alinhados com os princípios da empresa, entitulando-os embaixadores da marca.
Não é mais necessário que esta pessoa seja um ator global para que a estratégia funcione. Alguém com 500 mil a 1 milhão de seguidores é mais acessível e já se torna uma ótimo candidato a embaixador, pois o que importa não é tanto o volume de audiência mas quem é essa audiência.
Esse esforço vai de encontro à ideia de tornar uma marca mais tangível, transformar a empresa num rosto, para que assim o público consiga se associar melhor.
Saiba mais detalhes sobre a estratégia dos embaixadores da marca no Verdade Nua e Crua dessa semana, com Dener Lippert, sócio fundador da V4 Company e Daniel Grudzinsky, Equity Partner, clicando no vídeo abaixo!
300 mil de Faturamento Investindo apenas 10 mil de Mídia | V4 Cases
No V4 Cases desta semana Guilherme Lippert, Equity Partner da V4, conversa com Deyvid Scalcon, HEAD de Service da unidade Franqueada de Caxias do Sul, sobre o atendimento para uma rede de estéticas que fechou 300 mil de faturamento investindo 10 mil de mídia.
Primeiramente, a maior dor da cliente era o baixo ticket médio, porém a unidade já contava com boa presença digital e geração consistente de leads. O que realmente faltava nesse case era uma melhor estruturação no processo de vendas, afinal, o valor dos procedimentos estéticos oferecidos não é baixo e desde o primeiro contato até o fechamento é essencial um bom desenvolvimento.
Uma das soluções encontradas foi a implementação de CRM integrado ao WhatsApp. Dentro deste software todas as informações do lead são armazenadas de forma a serem facilmente acessadas, além disso, o tempo de resposta da vendedora foi otimizado.
Você também quer um faturamento de 300 mil investindo 10 mil de mídia? Clique no vídeo abaixo!
Como ser um capitalista sem nenhum capital | Looking AHEAD
Você já se perguntou como começar a empreender, como ser um capitalista sem nenhum capital para iniciar? Essa pergunta é comum para quem está iniciando um negócio e fica assustado por não possuir o capital inicial para o empreendimento, mas existem outras maneiras de dar o pontapé.
Você já pensou em monetizar outros bens que você tem? O primeiro passo, então, é saber que o seu conhecimento e o seu tempo são monetizáveis, são assets (bens) que você possui. A partir disso é possível iniciar um processo de troca pelo serviço que você precisa para começar a fazer o seu negócio andar.
No Looking AHEAD desta semana o sócio fundador da V4 Company, Dener Lippert, nos ensina como foi possível para ele iniciar a primeira empresa sem possuir nenhum capital, apenas fazendo um processo de escambo com quem já possuía “crédito”, e que não é errado ou feio fazer esse tipo de endividamento, portanto, basta saber como realizar a troca de forma que fique proveitoso para você e, claro, de forma que você obtenha lucros.
Para saber como começar a sua jornada empreendedora e ser um capitalista sem nenhum capital dê play no vídeo abaixo!
Apple vs Facebook: Novas regras de privacidade do iOS | V4 News
Você se sente seguro quando usa a internet para fazer suas compras, usar as redes sociais e ler notícias etc? Provavelmente você já sabe que seus dados são capturados e utilizados para oferecer anúncios de produtos do seu interesse por empresas de publicidade, correto? Você já ouviu falar sobre as novas regras de privacidade do iOS?
A Apple lançou dia 16 de setembro uma atualização do seu sistema operacional iOS que oferece uma cláusula a mais de privacidade para o usuário, colocando em cheque algumas funcionalidades de publicidade do Facebook. Essas novas regras de privacidade do sistema estão alinhadas com a intenção da empresa de se tornar uma fornecedora própria de anúncios, concorrendo com o gigante Facebook, portanto.
A nova funcionalidade dá a opção do usuário de não fornecer os dados às empresas que precisam delas para executar suas vendas. Mas será que a Apple está apenas pensando na privacidade do usuário?
Na verdade, a gigante da tecnologia pretende lançar um sistema de busca concorrente ao Google, assim os dados do seus próprios usuários provavelmente não estariam sendo tão preservados quanto a empresa quer fazer acreditar, mas sim usados por ela mesma.
Para mais detalhes sobre as novas regras de privacidade do iOS dê play no vídeo abaixo com nosso Equity Partner Gabriel Robiati.
E-commerce de Supermercado: do 0 aos 60 mil | ROI Hunters #43
Nesse episódio de ROI HUNTERS, os Hosts Guilherme Lippert, Dener Lippert e Joao Vitor falam sobre como a V4 Company conseguiu sair do 0 aos R$ 60 mil em um e-commerce de supermercado de bairro, durante 60 dias. Um dos setores mais tradicionais da economia, que dá pouca atenção ao Marketing digital mas conseguimos gerar esse resultado.
Como foi feito um E-Commerce de supermercado?
Quando se fala em e-commerce de supermercado, normalmente se pensa em tráfego para algum aplicativo de supermercado como o Rappi. Nesse caso foi feito um e-commerce de supermercado mesmo, com os produtos cadastrados em uma plataforma.
A estratégia foi basicamente Aquisição e Monetização, ou seja, foi criado um desejo nas pessoas e após isso, colocado anúncios para elas. Começou com um início de lançamento, fazendo as pessoas entenderem que teria esse e-commerce e criarem uma vontade de comprar por ele.
O Sucesso digital da Magalu, por exemplo, veio principalmente porque eles foram um dos primeiros a ver a importância de integrar o Online e Offline, não tratar como duas coisas separadas, mas sim, duas coisas que trabalham em conjunto.” Disse Joao Vitor.
Ouça agora o podcast:
V4 Company – Cientista do Marketing
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R$ 817 mil de Faturamento LTV com APENAS R$ 12 mil de mídia | V4 Cases
Conheça o caminho que Deyvid Scalcon percorreu para transformar uma empresa provedora de internet num case de sucesso do Marketing Digital.
V4 Company
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Como a TELECON SISTEMAS se tornou líder em gestão para supermercados | V4 Business Star
Com mais de 30 anos de experiência no mercado, a Telecon Sistemas desenvolve soluções completas de softwares, automação comercial, consultoria e fornece-as aos supermercados, dando segurança e garantindo a excelência da sua satisfação.
Hoje, com 95 colaboradores, mais de 5450 usuários e mais 450 lojas atendidas, a empresa tornou-se líder em gestão para supermercados. Temos muito orgulho em tê-los como nossos clientes, em que estreiaram junto com a gente o quadro V4 Business Star, sendo o nosso primeiro case abordado.
A Telecon Sistemas foi fundada por Dautro Ribeiro, hoje diretor geral da empresa, que iniciou do zero e sozinho, captando pessoas engajadas e parceiros para se tornarem seus sócios ao longo da jornada. O sócio-fundador é formado em ciências contábeis, o qual sempre possuiu o desejo de seguir uma carreira de empreendedorismo.
Almejando ter a sua própria empresa, seu primeiro negócio foi a abertura de um escritório de contabilidade. Esse escritório ganhou o nome de Telecon, o qual evoluiu com o decorrer dos anos se tornando a empresa que é hoje.
As motivações de Dautro sempre foram a liberdade de escolha e de atuação, contudo, essa liberdade vem acompanhada de grandes riscos quando se trata de empreender. Nesse sentido, o empreendedorismo nunca será um caminho simples e estável, mas sim, uma aventura a ser percorrida atrás do sucesso.
Portanto, como traz o diretor, um empreendedor que não assume riscos não é um verdadeiro empreendedor. Esse frio na barriga e as incertezas de fazer um negócio sair do zero deve ser o que move o profissional, em que, se der errado, faz parte do jogo e irá gerar grandes aprendizados.
Dessa forma, é essencial que as experiências negativas sirvam para que o empreendedor aprenda com os seus erros e leve isso para os seus próximos experimentos, os seus próximos riscos. Além disso, visão e propósito são pontos chaves para evitar a desistência ao se deparar com qualquer barreira. Com isso, é importante ter um objetivo traçado e seguir em busca de algo maior, independente de qualquer dificuldade.
Nessa perspectiva, para Dautro, esse é um momento que exige muita persistência, em que deve-se ter constância em todas as práticas necessárias para evoluir o negócio. Ainda, quanto mais for crescendo, maiores serão os desafios que as empresas terão que enfrentar.
Pessoas & Performance – TELECON SISTEMAS
Outro aspecto primordial para a formação e para o crescimento de um negócio estruturado é este ser formado por pessoas engajadas no processo.
O sócio-fundador teve essa visão, e entendeu que a empresa que busca o crescimento não pode ser individualista, em que, sem pessoas ao seu lado, ela não iria perdurar no longo prazo.
Dessa forma, buscou parceiros chaves com conhecimentos e competências diversas, que pudessem realmente agregar para o negócio.
O seu primeiro sócio foi o Cássio Rocha, que, após ter sido aluno de Dautro e estagiário na Telecon, foi convidado para se tornar sócio da empresa, visto que o fundador enxergou um potencial muito grande de crescimento da empresa através dele.
Para Cássio, o papel de líder de Dautro foi essencial para apontar novos caminhos e instigar o crescimento da empresa, o qual atuou realmente como um idealizador e um visionário, movendo o restante do time em busca dos objetivos.
Hoje, a Telecon Sistemas conta com outros dois sócios, sendo o José Inácio Bresolin, diretor contábil, e a Marlúcia, diretora de execução.
Visão Estratégica – TELECON SISTEMAS
No decorrer dos 30 anos de empresa, contemplou-se que para ter sucesso, o produto/serviço deve atender às necessidades de quem vai consumir.
Conseguiram visualizar esse paradigma ao desenvolver um projeto de produção de robôs, que, por mais que fosse super inovador, não atendia a necessidade dos consumidores, portanto, não havia demanda e, consequentemente, não gerou vendas.
Essa experiência, ainda, trouxe o aprendizado de que deve-se cuidar para não se apegar muito aos projetos e soluções construídas, que, mesmo com muita dedicação, às vezes é necessário abandonar a ideia e pensar em novos projetos. Assim como mencionado por Dautro, “a gente tem que ser maior que o produto”.
Desse modo, a empresa foi crescendo ao longo dos anos com muita persistência e inquietude, na busca constante por novas oportunidades.
Ademais, os sócios foram essenciais para o fortalecimento e a consolidação da empresa, onde, em certo momento, é preciso ser feita uma delegação de responsabilidades de forma estratégica, em que uma pessoa sozinha não consegue dar conta de tudo.
Nesse sentido, os sócios, possuindo um mesmo propósito, servem também para manter um clima motivacional dentro da organização, se apoiando e estimulando para a melhor resolução de problemas.
Além disso, é ressaltado pelos sócios que a presença de um mentor/líder é essencial para prosperar o negócio como um todo, apontando a importância desse papel.
Com isso, identificamos a Telecon Sistemas como um cliente Business Star da V4, em que a mensagem que fica é: tenha persistência para alcançar as suas metas e se alie de pessoas estratégicas para te auxiliar nesse processo. Ainda, se você deseja empreender, bote um prazo para a sua meta e não desista até prosperar.
Como trackear botões no google tag manager | V4 Tuts
Você sabe como trackear os botões do seu site? Essa função é bastante relevante para entender onde os visitantes do site estão clicando e, consequentemente, para identificar pontos quentes e frios que podem ser otimizados.
Essa é a parte dois, de uma série de vídeos que gravamos sobre trackeamentos. Na semana passada ensinamos você como trackear as suas pages. Se você não viu o primeiro vídeo então clique aqui para assistir: Rastreie Suas Pages Usando Google TAG Manager.
Mas V4 Tuts de hoje, nosso Head e Growth Guilherme Lippert, explica como trackear os botões do seu site e identificar erros comuns que podem acontecer durante o seu processo de trackeamento.
Assista ao vídeo completo clicando na imagem abaixo e saiba como trackear botões no Google tag Manager:
Você que está no começo de uma jornada empreendedora deve ter a sensação de que tudo parece muito difícil e inalcançável. Parece que o mundo está contra você e suas metas e ambições parecem estar muito longe de você alcançar.
Já para você que hoje já está há alguns anos no mercado, pode lembrar muito bem desta fase, onde as suas primeiras conquistas, como um ar condicionado e cadeiras confortáveis, foram frutos de muito trabalho, de suor e dedicação para adquiri-las.
Do outro lado, para você que deve trabalhar como CLT, um funcionário ou colaborador, que neste momento está usufruindo de detalhes como estes: um escritório bacana, com conforto e ambientes climatizados, talvez não saiba o quanto foi duro para o seu CEO proporcionar essa estrutura para você.
Coisas do cotidiano, que na maioria das vezes não são valorizadas, que não somos gratos por ter, mas que custaram muito para estarem ali.
Muito provavelmente, para você que está iniciando, isso pode parecer impossível: comprar cadeiras e ar condicionados. Ma,s no vídeo de hoje, você aprenderá que se você mantiver o pensamento de “LOOKING AHEAD”, no longo prazo tudo se resolverá.
Assista ao vídeo completo clicando na imagem abaixo:
