O que precisamos aprender sobre produtividade com Tim Ferriss

Tim Ferriss, autor da obra “Trabalhe 4 horas por semana” traz um tensionamento excelente sobre produtividade e a forma como podemos otimizar nosso trabalho. Elencar as prioridades do dia nem sempre é uma tarefa fácil. Na maioria das vezes nosso “cálculo” é feito de forma a encaixar as tarefas nas horas de trabalho disponíveis.

O autor afirma, entretanto, que essa lógica é uma ilusão. Nós, enquanto profissionais ou empresários precisamos trabalhar para sermos cada vez mais estratégicos e menos “tarefeiros”. Se tivermos 8h para realizar tais tarefas, demoraremos as 8h. Se tivermos 15h, demoraremos as 15h.

Entretanto, se nos mantivermos focados em executar o que realmente é importante, sem pensar que temos ainda tantas horas, evitamos o “fantasma” da procrastinação e estaremos, portanto, muito mais produtivos!

O autor acredita que nós, no trabalho, não precisamos nos preocupar com estarmos ocupados, mas com estarmos PRODUTIVOS. Isto é, é importante que tenhamos metas e que possamos dar o máximo de performance sem estar simplesmente cumprindo horário.

Esse comportamento é típico das startups e empresas de tecnologia, onde não existem horários rigorosos a ser cumpridos, mas metas claras que permitem que o colaborador trabalhe como preferir, desde que atinja os objetivos pré definidos.

O autor defende a ideia do “trabalhe 4 horas por semana” no sentido de que, se você estiver realmente focado, terminará as suas atividades em um tempo menor e portanto não precisará ficar na empresa apenas “ocupando espaço”.

Segundo ele, tudo é uma questão de organização. Se tivermos 40 horas por semana para trabalhar, ou seja 8 por dia, preencheremos esse período com trabalho e outras atividades que não são o nosso foco. Isso acontece por termos uma “margem”.

Por exemplo: “hoje é sexta feira e Ana tem apenas 2 coisas pra fazer”. Ao invés de fazer ambas com o máximo de desempenho em 1 hora e utilizar o resto do tempo para fazer outras coisas que podem torná-la melhor pessoal e profissionalmente, Ana demorando 8 horas, apenas para preencher tempo!

Resumindo, o autor defende o trabalho de alta performance, foco total e abomina o modelo tradicional do 5×2. Trabalhe 5 dias tenha prazer em dois. Para ele o trabalho não deve ser algo ruim, mas algo que dê prazer e passível de desenvolvimento!

Obviamente, se você trabalha em setores como o varejo, é fundamental que você esteja presencialmente na empresa para atender os clientes. Entretanto, você pode utilizar a lógica de Tim Ferriss para terminar as suas “tarefas” mais rapidamente, com maior produtividade. O restante do tempo você pode ocupar com atividades que vão fazer de você uma pessoa cada vez mais estratégica e menos operacional.

Como consequência, profissionais mais produtivos e que têm autonomia são muito requisitados pelo mercado de trabalho e não se sentem assombrados pela crise. Além de que essas atitudes ajudarão a tornar você um líder como profissional ou empreendedor.

E você, valoriza a produtividade na sua empresa?

Acha que pode trabalham de forma a obter uma melhor performance?

Me conte aqui nos comentários!

V4 Company

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ALIBABA, site que vendeu U$14.3 BILHÕES em 24 HORAS, agora sendo investigado pelo regulador dos EUA.

Em 2015 o Alibaba.com bateu o recorde mundial de vendas em um dia do Comércio Eletrônico, foram U$ 5 Bilhões durante os primeiro 90minutos da venda, totalizando U$ 14,3 Bilhões em apenas 24 horas.

Esse marco na história do comércio eletrônico aconteceu no dia 11 de novembro (11/11), uma data que “comemora” o Dia do Solteiro, onde o mesmo deve se auto presentear, o Alibaba aproveitou a data para fazer uma espécie de Black Friday.

Para quem quiser saber, o Alibaba fez “apenas” U$ 9,3Bilhões em vendas no Dia do Solteiro de 2014. U$ 5 Bilhões a menos do que no ano de 2015, um salto no valor em 57%. Outro número interessante sobre o Alibaba é que as compras móveis responderam por 72% das compras em 2015, bem acima dos 43% em 2014, de acordo com o Atlântico.

Foi um bom dia para o Alibaba.

O Alibaba é reflexo da grande tendência que o E-commerce e as vendas mobiles representam no mundo. Para quem ainda tem dúvidas de que as vendas Online são uma realidade com grande oportunidade de escala, saiba que a oferta pública inicial de ações (IPO) do Alibaba Group Holding atingiu o recorde mundial de U$ 25 Bilhões levantados após o gigante do E-commerce e alguns de seus acionistas terem vendido ações adicionais, segundo a agência Reuters, sendo assim o maior IPO da história.

A companhia, que é o maior E-commerce do mundo e só na China representa 80% de todo E-commerce do país, está sendo investigada pelo SEC, órgão regulador do mercado americano. Segundo o Alibaba, os órgãos reguladores solicitam documentos e informações relacionadas às praticas de consolidação de ganhos e transações, entre outras coisas.

A empresa alegou estar cooperando com as investigações e que foi orientada pela SEC a não interpretar a solicitação de documentos como um indicativo de violação de regras de segurança.

O que é Trade Marketing?

Há mais de 25 anos se fala em Trade Marketing, normalmente tratada como uma forma de apoio dos fabricantes aos seus distribuidores para organizar promoções em prateleiras ou stands, com o passar do tempo o mesmo foi ganhando força e tornou-se uma estratégia importante para aproximar clientes da marca.

Hoje a maioria dos fabricantes do mundo utilizam, mesmo que as vezes sem possuir um total entendimento sobre a estratégia, o Trade Marketing.

Deve-se entender que Trade Marketing não se trata de um planejamento estratégico de vendas mais arrojado, mas sim de se trata de uma segmentação da área de marketing mais focada no atendimento das necessidades de vendas dos parceiros de cadeira de distribuição do que os próprios consumidores.

Mas como fazer Trade Marketing eficientemente?

O trade marketing não necessita de alguém focado 100% nele para o fazer, mas necessita sim de uma pessoa com um conhecimento mais abrangente para não fazer besteira na hora de executar, segue abaixo algumas dicas.

1- Encontre as necessidades do distribuidor:

Antes de qualquer coisa o profissional tem de descobrir as necessidades dos distribuidores. Para isso, procure conhecer quais os tipos de produtos que os clientes deles buscam, quais os benefícios que eles procuram e o que mais for interessante.

Pesquisas com ajuda de varejistas ou atacadistas devem servir de reposta de uma forma rápida e precisa.

Estas informações serão base para formar uma estratégia bem estruturada que atenda cada distribuidor em particular.

2- Faça com que as necessidades do distribuidor estejam alinhadas com seus objetivos:

Busque se envolver com o distribuidor e ir além de apenas conhecer suas necessidades, crie um relacionamento e faça um esforço para que juntos vocês alcancem os seus objetivos. Comprometa-se com os resultados deles e adeque os seus objetivos de venda aos objetivos dele. Tais ações aumentaram o know how de ambos os negócios sobre os consumidores e com certeza serão fundamentais para a construção de uma parceria estratégica forte elevando o grau de competitividade diante seus concorrentes.

3- Planeje e execute uma estratégia de trade marketing com essas dicas:

• A publicidade deve incluir apresentações multimídia visualmente estimulantes e que gere uma experiência interativa para os seus potenciais clientes;
• Os anúncios podem ser a melhor maneira de conseguir atrair a atenção dos distribuidores no início. A maioria dos empresários fica antenado aos lançamentos de novas marcas e produtos para garantirem que seus pontos de distribuição tenham as novidades disponíveis quando o cliente chegar procurando por elas. Isso torna os anúncios uma grande oportunidade para você expor o valor agregado que o seu produto entrega e a rentabilidade potencial que ele pode proporcionar ao negócio do cliente;
• Para aumentar as chances de vender o seu produto, você deve convidar pessoalmente os empresários mais selecionados para a feira através de telefonemas, cartas e especialmente por e-mail;
• Distribua amostras grátis para envolver os empresários antes e depois dos eventos em que participar para facilitar a construção de uma parceria estratégica com o revendedor. Esse processo deve ter continuidade após a exposição para não perder o contato com eles;
• Use as ferramentas de e-mail e redes sociais para manter um contato mais pessoal com os empresários. Crie relacionamentos duradouros e de confiança sendo menos comercial de vez em quando. Demonstre o seu lado humanitário se preocupando com os problemas deles;

Em resumo, manter o contato próximo e frequente com o potencial cliente é essencial para garantir o sucesso da estratégia em trade marketing.

Lembre-se, seus distribuidores não devem se sentir sufocados. Muito pelo contrário, eles devem se sentir como sua prioridade. Para isso você precisa estar disposto a conhecer eles e seus clientes.

Gostou das dicas? Comenta aí o que achou!

V4 Company – Trade Marketing

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9 Mitos do Marketing Digital

O Marketing Digital se popularizou bastante, e com isso, apareceram muitos mitos envolvendo essa área, aqui nós vamos desvendar 9 mitos do marketing digital que você acredita.

1 – O SEO está morto

Quantas vezes você ouviu este mito? Aposto que várias vezes! Na verdade o que acontece é que as técnicas de SEO mudaram muito desde o início! Hoje em dia aquelas técnicas fraudulentas já não enganam mais o Google, hoje em dia sua estratégia de SEO deve ser usada para crescer o tráfego de forma orgânica e correta, sempre mantendo a qualidade.

2 – No SEO é só investir e deixar pra lá

Uma prática muito comum no SEO é quando a pessoa investe uma vez e acha que já basta, que os resultados começarão a vir por si só, considerar o SEO um projeto de uma única vez é um erro imenso, tudo que é envolvido nesta técnica precisa de manutenção e esforços constantes, além de testes e investimento monetário no mesmo.

3 – Seja o #1 na sua palavra-chave

Muitas vezes, principalmente quando se é pequeno e/ou médio, você não conseguirá competir em palavras chaves principais com grandes players, o que é melhor de se pensar é em investir em outras variações, palavras-chave long-tails. Na maioria das vezes a utilização das long-tails são muito mais interessantes pois as mesmas atraem visitas melhores preparadas para realizar uma compra.

4 – Mídias sociais só servem para o Topo do Funil

Por muito tempo esta foi uma verdade (quase) absoluta, as redes sociais sendo sempre ferramentas excelentes para atrair novos consumidores e manter antigos, sua efetividade no topo do funil não pode ser contestada. Por conta da segmentação super avançada do Facebook Ads, o mesmo se torna uma ferramenta ótima no fundo do funil também. Se ainda não utiliza o mesmo, recomendamos que comece aos poucos e vá aumentando seu investimento conforme for acertando.

5 – Otimização de conteúdo não precisa ser constante

Essa realmente é uma afirmação que está incorretíssima, mais um mito do marketing digital!

Nosso mundo digital muda com muita frequência, fazendo com que você precise atualizar seu conteúdo com essa mesma frequência, entenda que se você não deixar seu conteúdo atualizado os seus concorrentes irão, e isso lhe deixará muito atrás!

6 – Link building é perda de tempo

Por causa das atualizações constantes no algoritmo do Google, BlackHat SEO é uma coisa da qual quase não se ouve mais, junto à isso as pessoas começaram a acreditar que linkbuild se perderia nesse meio, porém não. Hoje em dia conseguir links externos de qualidade é algo do qual demanda um esforço imenso, porém seu resultado é igualmente gratificante!

7 – Mobile não converte

Não há dúvidas sobre o imenso crescimento do Mobile, presumir que o mesmo não gera conversões é o mesmo que achar que o Facebook não é uma boa ferramenta de anúncios. A tendência crescente de layouts compatíveis com o mobile é um forte indício disso, fazendo com que a gente veja que esta afirmação está mesmo errada. Porém obviamente que o esforço de preenchimentos igual ao do desktop não é interessante, então tente ao máximo otimizar suas landing pages para serem menores e carregarem mais rapidamente para que seja tudo mais rápido, aumentando assim suas conversões mobile!

8 – Remarketing não é tão útil

Nós aqui na V4 sempre que vamos falar de remarketing utilizamos a seguinte metáfora: “É muito mais fácil eu agradar minha namorada do que buscar uma mulher nova todo dia.”, isso se encaixa perfeitamente no marketing, é muito mais fácil você vender mais uma coisa para alguém que já comprou de você do que ficar procurando compradores novos a cada anúncio.

Outra coisa importante para se utilizar no remarketing são aquelas pessoas que não finalizaram as compras ou entraram em contato com você anteriormente mas não compraram, estes clientes já tiveram contato com seu produto então eles estão mais familiarizados do que os do tráfego frio, fazendo assim com que sua conversão aumente.

9 – Conteúdo bom funciona sozinho

Conteúdo sem bons links externos é apenas conteúdo, você tem que mostrar o seu conteúdo relevante para as pessoas, não ache que só por que seu conteúdo é bom que ele magicamente terá milhares de acessos e conversões, você tem que suar sua camisa e mostrar isso para o mundo!

Resumindo, muito do que se fala por aí é Bullshit, o que acontece com a maior parte das coisas acima é sua modificação e não sua extinção!

Fique ligado, acompanhe todas as mudanças e, principalmente, adapte-se a elas para que você fique sempre à frente no mercado!

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V4 Company – Mitos do Marketing Digital

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Marketing Digital para moda é lucrativo? Funciona?

Marketing Digital para moda é o assunto que domino e hoje gostaria de rapidamente comentar um assunto que circula muito nas rodas de negócios quando se fala em e-commerce. Esse assunto é a inviabilidade da operação no e-commerce brasileiro.

Em minha agência digital, boa parte dos clientes que atendi em minhas assessorias que não obtinham sucesso no e-commerce sempre faziam o mesmo comentário: “É impossível ter sucesso com e-commerce, é só promoção.

Olha a Netshoes ou Dafiti, não dão lucro, são quebrados!”. Fico muito chateado com esses comentários e falo para essas empresas que, em primeiro lugar, na maioria dos casos eles não têm conhecimento administrativo suficiente para compreender uma operação bilionária como a desses dois e-commerce.

O fluxo de caixa e os investimentos da operação deles não são nada simples e sua estratégia é ousada. Pode não dar lucro, mas quem disse que essa não é a sua estratégia? (more…)