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Author: V4 Company

  • Motivação ou Disciplina: O que você escolhe? | Looking AHEAD

    Motivação ou Disciplina: O que você escolhe? | Looking AHEAD

    Motivação VS Disciplina | Looking AHEAD

    Motivação ou disciplina? Se você precisasse escolher apenas uma entre essas opções para te ajudar a alcançar seus objetivos, qual seria? Quando se trata da busca pelo sucesso, é comum que esses dois conceitos se confundam.

    Motivação é o que me faz ser bem sucedido?

    Você certamente já se deparou com dias extraordinários, nos quais acordou com motivação para realizar todas as tarefas do seu dia (e ainda um pouco mais)! Levanta cedo, toma seu café, vai à academia, chega no trabalho com todo o gás e, no final do dia, vem aquela sensação de dever cumprido.

    Mas, cá entre nós: esses dias são a exceção. É totalmente normal que você não tenha essa motivação todos os dias. E como fazer para manter a consistência e continuar realizando os objetivos, mesmo sem motivação? A disciplina é a resposta!

    “Muitas vezes você não consegue se manter motivado, mas você consegue se manter disciplinado” – Tallis Gomes, Embaixador da V4 Company

    Um dos aspectos mais importantes da sua vida é entender que nem sempre você precisa de motivação, ou estar animado e empolgado. Você precisa estar disciplinado e focado naquilo que você deseja fazer. A consistência leva ao sucesso, não necessariamente a motivação.

    Como manter a disciplina?

    Para continuar disciplinado, mesmo nos momentos em que você não consegue encontrar motivação, a dica é ter clareza dos seus objetivos. Uma vez que você sabe o que quer alcançar, sabe também o que precisa fazer para chegar lá.

    Quer mais dicas de como driblar a falta de motivação? Dener Lippert, nosso CEO, gravou um vídeo para o canal da V4 contando qual a chave para alcançar os seus objetivos, com consistência e disciplina!

  • Vendendo pelo whatsapp? | ROI Hunters #32

    Vendendo pelo whatsapp? | ROI Hunters #32

    Vendas através do whatsapp? | ROI Hunters #32

    Vendas através do whatsapp? Hoje com mais de 2 Bilhões de usuários em todo mundo, hoje é considerado o aplicativo mais utilizado pelos brasileiros quando o objetivo é troca de mensagens.

    Mas como utilizar essa ferramenta para vender mais dentro do seu negócio ou para o seu cliente? Vale a pena usar o WhatsApp? Esse é o principal assunto do novo episódio no ROI Hunters.

    Para quem está iniciando na área, vale a pena ressaltar, que hoje o Facebook (proprietário do Whatsapp) é quem tem a integração com a ferramenta. Ainda não temos, por exemplo, no mercado, CRMs com esta mesma boa integração.

    Vendas através do whatsapp

    No podcast desta semana Dener Lippert, Guilherme Lippert e João Vitor debatem sobre como criar campanhas e segmenta-las para gerar mais vendas através do whatsapp.

    Ainda assim, de que forma utilizar este objetivo da maneira correta. Você sabe a diferença entre campanhas de “link to chat” e “envio de mensagem”? Sabe quanto de mídia você deve investir?
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    Não? Então você PRECISA escutar este episódio completo clicando na imagem abaixo:

    Escute também:

    • Facebook: Como Nunca Errar O Seupúblico. #31
    • Gerar Leads Ou Gerar Clientes? ROI Hunters #30
    • Como Gerar Tráfego Para Empresas De Conteúdo | ROI Hunters #29

    V4 Company – Cientista do Marketing

    Quer saber como se tornar um verdadeiro profissional de Marketing?

    Aprenda com os melhores profissionais conceitos como:
    Fundamentos de negócios,
    Fundamentos de marketing,
    Como atender seus clientes,
    Como vender o seu serviço
    E diversos outros módulos que formam um verdadeiro cientista do Marketing.

    Não perca a chance de transformar sua carreira com o domínio destes conhecimentos

    Conheça a nossa formação em Marketing Digital.

  • Retorno sobre Investimento: O que é e como calcular o seu ROI?

    Retorno sobre Investimento: O que é e como calcular o seu ROI?

    Retorno sobre Investimento: como calcular o seu ROI.

    Retorno sobre investimento (ROI), um dos seus indicadores mais importantes para você controlar. Aprenda o que é um ROI e como calcular.

    Como calcular o seu ROI (Retorno sobre investimento).

    Antes de mostrarmos como calcular o seu ROI, precisamos ressaltar que não falaremos de ROAS que se refere ao calculo de retorno sobre investimento de mídia. Basicamente o ROAS você deverá dividir o seu faturamento mensal pelo total de mídia investido naquele determinado mês.

    • FATURAMENTO MENSAL / INVESTIMENTO DE MÍDIA = ROAS.

    Já o ROI (Retorno sobre investimento) ele irá agregar uma série de outros números/indicadores para que você chegue ao resultado final.

    • (ARPU) RECEITA MÉDIA POR USUÁRIO x MARGEM DE CONTRIBUIÇÃO / (CAC) CUSTO DE AQUISIÇÃO DE CLIENTE = ROI

    Basicamente no seu ARPU, você deve considerar o quanto de dinheiro cada cliente seu trouxe. Já sobre a margem de contribuição você deve considerar outros indicadores. Inclusive gravamos um vídeo ensinando a como calcular. Assista ao vídeo aqui: Como calcular a sua margem de contribuição.

    E por fim, o CAC é o quanto você gasta para trazer cada cliente para o seu negócio. Para saber o seu custo de aquisição por cliente, basta fazer o seguinte calculo:

    • CUSTO DE MÍDIA / N° DE CLIENTES ADQUIRIDOS (no mês) = CAC

    Agora que você já saber quais indicadores você precisa ter em mãos e como calcula-los, vamos voltar a falar do ROI (Retorno sobre investimento.

    Digamos que com um investimento em mídia de R$ 2.000,00 reais você tenha obtido 20 clientes. Dentro destes 20 clientes, digamos que em média, eles trazem no período de 10 meses R$ 1.000,00 reais cada um deles.

    Ou seja, cada cliente seu tem um ticket médio de R$ 100,00 reais, comprando de você em média por 10 meses. Lembra que falamos no inicio deste artigo que seu ARPU nada mais é que o quanto de dinheiro cada cliente seu lhe traz? Pois bem, neste exemplo, cada cliente seu lhe trouxe R$ 1.000,00 reais.

    O próximo passo é saber a sua margem de contribuição (aqui já estamos levando em consideração que você já viu o nosso vídeo e aprendeu a calcular). E então, a partir do seu cálculo você entende que a sua margem de contribuição é de 30%. Vamos ao cálculo:

    (ARPU) R$ 1.000 x (M.C) 30% = R$ 300,00 / (CAC) R$ 100,00 = ROI 3.

    Mas o que significa ter um Retorno sobre investimento 3?

    ROI acima de 1, entre 02 e 05, estamos falando de um ROI bastante positivo. Obviamente que isso pode variar para casos em específicos e de cada negócio. Entretanto, na maioria dos casos e por experiência de mercado este ROI 3 indica que o seu negócio está saudável.

    Sim, eu sei que não é uma conta muito simples de se fazer e que são muitos indicadores a ter na ponta do lápis. Porém, você deve ter a compressão de que estes indicadores são vitais para o crescimento do seu negócio.

    Você como gestor precisa estar atento a eles. E por este motivo, também gravamos em vídeo com um tutorial para você aprender a como calcular do seu ROI. Neste vídeo Guilherme Lippert ensina na prática quais elementos você precisa contabilizar e como fazer para descobrir este número que pode ajudar a sua empresa a poupar dinheiro.

    Assista ao vídeo completo clicando na imagem abaixo:

  • Transformação Digital: Como implementa-la? | Verdade Nua & CRUA

    Transformação Digital: Como implementa-la? | Verdade Nua & CRUA

    Transformação Digital | Verdade Nua & CRUA

    Transformação digital com certeza não é um termo novo no mercado, porém um conceito que ganhou alta nos mecanismos de buscas este ano. Se sua empresa está buscando por uma transformação digital, não deixe de acompanhar este conteúdo.

    Porque a transformação digital é importante.

    A nossa insistência em falar sobre este tema, apesar de não ser um termo novo, ele ainda causa muitas dúvidas para muitos gestores.

    No que diz respeito a este ano, tivemos a pandemia global. Isso somente fez com que a transformação digital acelerasse dentro de muitas empresas.

    Sabemos disso, vemos ainda assim, muitos negócios procrastinando a implementação deste processo digital. Seja por falta de visão do gestor ou também por impossibilidades no modelo do negócio versos a adaptação do produto para o momento digital.

    Muito dessa procrastinação, entendemos como a escolha do gestor por não sair da zona de conforto. Entretanto, temos certeza, que aqueles que continuarem lutando contra essa transformação digital e a implementação da mesma, estarão fadados a falência do negócio.

    Em momentos como este de pandemia, vimos muitos negócios fechando portas, simplesmente por não se adaptarem ao processo digital.

    Ter o canal digital dentro do seu negócio se tornou vital para a saúde da sua empresa. E não citamos apenas a implementação do canal digital, mas também a adesão de tecnologia e softwares para gestão e otimização de processos interno na empresa.

    Um exemplo clássico que já vivenciávamos a muitos anos é o varejo. Nele, pelo menos 90% dos negócios não utilizam CRM para gestão, ou seja, 90% das empresas não tem o cadastro dos seus clientes. Sendo assim, em momentos como de pandemia, não tinham como manter contato com os mesmos.

    Como implementar a transformação digital no seu negócio.

    O conceito “transformação digital” é bastante amplo, e obviamente não é algo tão simples de ser implementado sozinho. Neste momento você terá duas opções: montar um time interno para seu negócio ou então contratar uma empresa expert para executar todas as ações necessárias.

    Obviamente montar uma equipe interna não é barato, existem diversos custos que esses profissionais irão te trazer inicialmente e você precisar ter caixa interno para isso.

    Uma ótima opção para você acelerar este processo, sem grandes custos como da opção anterior, é terceirizar este trabalho para assessorias de marketing digital. Inclusive você pode conhecer mais sobre a assessoria da V4 Company.

    Fazendo desta maneira, você irá conseguir implementar os processos digitais muito mais rapidamente e com um investimento menor. Até que então, a partir dos novos resultados, você tenha tempo para implementar, se assim desejar, um time interno.

    Em linhas gerais, a maioria dos negócios tem a possibilidade de mudar e aderirem ao digital, o que falta é coragem e visão de seus gestores para enxergarem a necessidade vital para o seu negócio.

    Quer saber mais sobre o que é e como implementar a transformação digital para o seu negócio? Assista ao novo vídeo do nosso canal no youtube, onde Dener Lippert e Gabriel Robiati explicam como você empresario ou profissional pode aproveitar este momento para implementar esta transformação e ter pelo menos alguma chance no futuro.

    Assista ao vídeo completo clicando na imagem abaixo:

    Assista também:

  • Margem de Contribuição: Como calcular esse valor no seu negócio?

    Margem de Contribuição: Como calcular esse valor no seu negócio?

    Margem de Contribuição: Como Calcular a sua.

    Você sabe o quanto que você pode gastar para fazer uma venda? No conteúdo de hoje, você irá entender e como calcular a sua margem de contribuição.

    Porque você deve entender o que é a margem de contribuição e qual a sua importância.

    O principal motivo pelo qual você deve entender o que é margem de contribuição, é que você irá saber através deste indicador, qual é o teu ponto de equilíbrio dentro do seu negócio ou na empresa do seu cliente, caso você seja um prestador de serviços.

    No momento em que você compreende este ponto de equilíbrio, você tem mais clareza de que momento você passou a ter lucro.Ou seja, caso você ainda não tenha atingido esse ponto de equilíbrio, você ainda não conseguiu com as suas vendas, um faturamento suficiente para pagar suas despesas e custo.

    Como calcular a margem de contribuição.

    Margem de contribuição significa uma porcentagem das suas vendas irá sobrar para cobrir os custos fixos. Na prática, você irá pegar o valor do seu faturamento e começar a deduzir os seus custos variáveis de vendas. Vale a pena se atentar aqui, custo variável não é conta de luz da empresa, estamos falando dos custos variáveis de vendas.

    Exemplos disso são impostos, comissionamentos, frete, matéria prima e outros. E a partir daí, o que sobra é o que você terá para pagar os seus custos fixos.

    Vamos dizer que meu ticket médio é de R$ 100 reais, e a cada venda que eu faço R$ 100 reais eu faturo. A partir deste valor eu começo a deduzir meus custos variáveis dessa venda.

    • Venda: R$ 100,00 reais
    • Imposto: R$ 10,00 reais
    • Frete: R$ 20,00 reais
    • Comissão: R$ 10,00 reais
    • Matéria Prima: R$ 10,00 reais

    Chegamos a um total de R$ 50 reais ou 50% de margem de contribuição para pagar os custos fixos. Esse valor é te da mais clareza de quantas vendas são necessárias para chegar no valor total para cobrir todos os meus custos fixos da empresa.

    Trazendo isso para números, digamos que eu tenho um custo fixo de R$ 1.000,00 reais e minha margem é de R$ 50,00 reais, então eu preciso fazer no mínimo 20 vendas para pagar estes custos e ficas em cima do meu ponto de equilíbrio. Em sumo, dentro destes indicadores, para começar a lucrar, você precisa fazer mais de 20 vendas para tal.

    Em linhas gerais, a margem de contribuição serve para que você tenha clareza se a sua estratégia de marketing está sendo lucrativa e descobrir qual o seu ponto de equilíbrio.

    Você já sabe como calcular a margem de contribuição do seu negócio? Neste vídeo Guilherme Lippert ensina na prática quais elementos você precisa contabilizar e como fazer para descobrir este número que pode ajudar você a poupar dinheiro.

    Assista ao vídeo completo clicando na imagem abaixo:

     

  • Chegou o momento de Desistir?! | Looking AHEAD

    Chegou o momento de Desistir?! | Looking AHEAD

    Chegou a hora de Desistir?! | Looking AHEAD

    Muitas pessoas falam sobre nunca desistir e se manter com esta mentalidade. Entretanto, acredito que desistir em alguns casos pode ser uma estratégia interessante, basta ter as premissas corretas para tomar uma decisão como esta.

    Qual o melhor momento para desistir?

    Dizer não ou desistir de ir por um caminho, muitas vezes pode ser a maneira mais efetiva e produtiva de se chegar no lugar em que você almeja. Para tal, você deve analisar qual o caminho você está percorrendo.

    Existe uma máxima que diz “plantar no asfalto”, ou seja, percorrer um caminho pelo qual não irá florescer nada futuro. Tendo clareza sobre este caminho, então é hora de mudar, avaliar se o momento é propício para trocar o terreno, para que possa colher novos e bons frutos logo a frente.

    “Desistir significa desistir da estratégia e não do objetivo.” – Dener Lippert CEO V4 Company.

    Por este motivo, é crucial que você tenha clareza de onde você quer chegar. A partir disso, você define o como você vai chegar lá, ou seja, através de várias estratégias, que podem ou não darem certo e que você pode ir mudando ao longo do tempo.

    Em suma, as vezes a melhor maneira para conseguir o que você quer na vida é DESISTIR! No novo vídeo do canal da V4, nosso CEO Dener Lippert, explica a lógica por trás deste pensamento e como você pode evitar certas “barreiras” na sua vida.

    Assista ao vídeo completo clicando no link abaixo:

     

  • CRISE | Mudanças pequenas, resultados enormes

    CRISE | Mudanças pequenas, resultados enormes

    CRISE | Pequenas mudanças, GRANDES resultados

    Há duas semanas atrás, aqui no V4 News, nós falamos sobre inovação como uma necessidade para os negócios que desejam sobreviver a nova crise econômica por decorrência do coronavírus.

    Falamos sobre como iniciar e fortalecer novas estratégias para que pequenos e médios negócios pudessem implementar o mais rápido possível para continuarem faturando mesmo em meio a crise. Inclusive você pode ver este vídeo clicando aqui: Reagindo à crise do coronavírus.

    Um ponto que vale ressaltar antes de entrarmos mais a fundo no assunto, é que quando nos referimos a inovação, isso não significa mudanças drásticas, mas sim pequenas mudanças que podem salvar o seu negócio.

    Mudanças para implementar no seu negócio, para trazer mais resultados durante a crise.

    Durante todo esse período de crise econômica, tivemos grandes paralisações da atividade econômica e isso infelizmente afetou diversas empresas que já não tinham muito caixa. Como consequência disso, vimos várias ações que eram feitas integralmente no presencial, agora sendo feitas pelo digital.

    E sabemos que essas mudanças iriam acontecer de qualquer maneira, entretanto, mais tarde uma vez que a internet está ganhando cada vez mais espaço no cotidiano das empresas e seus consumidores. Por outro lado, o que a atual crise fez, foi acelerar este processo de implementação digital.

    Por este motivo, vamos elencar alguns exemplos de negócios que podem adaptar o seu produto e de que forma podem fazer isso para que faturem durante este período nebuloso. Vamos lá?

    Transforme parte do seu serviço em produto.

    Exemplos como, escola de idioma e academia viram muito bem como fazer isso. Todo tipo de negócio que necessitava do aluno presencialmente para ensinar algo, teve de se adaptar para continuarem lecionando, porém agora a distância. Os mesmos tiveram de produtizar os serviços presenciais para executarem via EAD.

    Um detalhe muito importante que devemos ressaltar aqui, é que para este tipo de negócio, a possibilidade de escalar esse produto é muito maior, pois não depende de estrutura física para executar.

    E muitas vezes o ganho é maior também, pois demanda menos infraestrutura, transporte e outros custos que se davam a partir do presencial.

    Na prática, você mantém o faturamento da empresa girando e ainda cria um outro produto que irá te dar uma possibilidade de mais escala. Além disso, este novo mix de produtos podem se tornar a porta de entrada para que estes consumidores venham a adquirir outros serviços seus no longo prazo, trazendo ainda mais possibilidade de caixa e faturamento para o seu negócio.

    A pergunta que fica é: o que de diferente você está fazendo para se destacar da concorrência durante essa crise econômica? Entenda que com pouco investimento você pode se encontrar numa situação bastante superior a qual você estava antes da crise. Olhar mais para a solução e menos para o problema é dever de todo grande gestor.

    Quer saber como e por onde buscar novas soluções? Não deixe de assistir nosso novo vídeo do V4 News com o nosso Equity Partner, Gabriel Robiati.

    Assista ao vídeo completo clicando na imagem abaixo:

  • Núbia Mota – comprometimento no Varejo Digital | Verdadeiras Autoridades

    Núbia Mota – comprometimento no Varejo Digital | Verdadeiras Autoridades

    Núbia Mota da Magento – Engajamento no Varejo Digital | Verdadeiras Autoridades

    Formada em Marketing e Vendas com MBA em Gestão Comercial pela FGV, iniciou sua carreira na VTEX, empresa da qual foi sócia e trabalhou por 10 anos.

    Atualmente Diretora de Marketing & Novos Negócios para a Magento Commerce, uma empresa Adobe, plataforma de e-commerce com mais de 250.000 lojas presentes em mais de 180 países.

    Em pesquisa realizada pela Aheadworks, foi constatado que a tecnologia é utilizado por 31,4% das empresas do mundo. Além disso, o termo “Magento” já é mais procurado na internet do que o próprio termo “e-commerce”. A Magento hoje é uma empresa da Adobe, após aquisição anunciada em maio de 2018, no valor de U$ 1,68 Bilhões, atendendo clientes como Sephora, Riachuelo e Droga Raia.

    Núbia Mota é embaixadora do Mulheres no Ecommerce, que tem como propósito trazer o movimento Business Woman falando de negócios para ecommerce. Núbia palestrou na Assembléia Estratégica 2020 da V4, tranzendo o tema ecommerce com força total.

    “O importante é pensar no processo como um todo, respeitando as particularidades do seu negócio mas oferecendo a melhor experiência para o consumidor.” – Núbia Mota Magento Commerce.

    Confira a palestra completa da Núbia clicando no link abaixo:

  • Quais são os fundamentos do Marketing B2B? – Cauê de Arruda | V4 Cast

    Quais são os fundamentos do Marketing B2B? – Cauê de Arruda | V4 Cast

    Quais são os principais fundamentos do Marketing B2B? – Cauê de Arruda da Evonik | V4 Cast

    Quais são os fundamentos do Marketing B2B? Como crescer e ter um grande diferencial neste mercado?

    Químico de formação, Cauê de Arruda é o nosso convidado do V4 Cast desta semana.

    De estagiário à atual Diretor de Marketing (North America) na Evonik (uma empresa multinacional com sede na Alemanha, especializada em química e tecnologia), se tornou um profissional com anos experiência no mercado internacional, atuando como Sales Manager em frentes de negociação para o oriente médio.

    No episódio desta semana, Cauê conta para o nosso CEO Dener Lippert, a sua trajetória de foco e determinação, da química para o marketing e vendas.

    Além disso, ele explica ainda como se dão as negociações internacionais no mercado B2B, a importância do networking, análise de mercado e as combinações dos conceitos de hunter e farmer no momento de fechar contratos com clientes.

    Um conversa muito bacana, com uma história inspiradora para muitos brasileiros. Quer escutar o podcast completo? É só clicar no link abaixo:

     

  • Aprendendo a vender mais com Thiago Concer | Verdadeiras Autoridades

    Aprendendo a vender mais com Thiago Concer | Verdadeiras Autoridades

    Como Vender MAIS com Thiago Concer | Verdadeiras Autoridades

    Quando o assunto é educação em vendas, Thiago Concer é o principal influenciador da atualidade no Brasil.

    Thiago Concer possui mais de 15 anos de experiência, é sócio fundador do IEV – Instituto de Especialização em Vendas e autor do livro “Vendas Não Ocorrem por Acaso”.

    Thiago já treinou mais de 480 empresas nos últimos 4 anos e mais de 100 mil vendedores no Brasil entre os anos de 2015 e 2019.

    Em nossa Assembléia Estratégica, o Thiago Concer abordou técnicas de vendas, gestão e lideraça e falou sobre o perfil de bons vendedores e do Orgulho De Ser Vendedor.

    Assista a palestra, uma grande aula, completa clicando no link abaixo:

    Assista também:

    Você está iniciando no marketing digital e quer ajuda pra dar a largada no seu negócio? É muito fácil ganhar uma mentoria com Dener Lippert, fundador e CEO da V4 Company, Guilherme Lippert, e João Vítor.

    Acesse nossa página e descubra como participar do ROI Hunters: v4company.com/podcast/

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