CBO: Como Otimizar o Orçamento na Campanha | ROI Hunters – EP#002
CBO: Como Otimizar o Orçamento na Campanha! O Facebook passará a utilizar o CBO como método de orçamento base. O orçamento na campanha busca encontrar as melhores oportunidades ativas dos resultados em seus conjuntos de anúncios de maneira automática e contínua. Em seguida, distribuí o orçamento da campanha em tempo real para obter esses resultados.
Como isso vai alterar a forma que você faz anúncios por lá? Para responder essa dúvida, @denerlippert e @guilherme_lippert batem um papo sobre o assunto.
V4 Company – CBO: Como Otimizar o Orçamento na Campanha
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Certificados para Gestores de Tráfego – ROI Hunters | EP#001
Google ads, facebooks ads, afinal quais são os certificados para Gestores de Tráfego que precisa ter? Você precisa de todos eles? @guilherme_lippert e @denerlippert discutem neste episódio os caminhos para obter esses certificados e falam sobre o que é realmente relevante.
Como ele vendeu por 22M sua StartUp – Rodrigo Rosalin (Neemo >< Linx) | V4 Cast
Software e Plataforma de Delivery completo para Restaurantes, Pizzarias e Lanchonetes. A Neemo tem mais de 2000 clientes ativos e a pouco tempo foi vendida para outra grande companhia, no V4Cast de hoje vamos entender o motivo do sucesso da plataforma!
No Episódio de hoje, no V4 Cast, Rodrigo Rosalin conta para o CEO da V4 Company, Dener Lippert, sua história e o que fez para ter um negócio de sucesso.
Quer escutar esse podcast inteiro? Então se liga nesses links:
Algorítmo do Sucesso: Definir o sucesso é sempre algo difícil e muitas vezes relativo. Ao longos dos anos, ao nos desenvolvermos como profissional e também como pessoas, tentando construir algo significativo e relevante, temos vários desafios a serem enfrentados.
Com o nosso CEO Dener Lippert não foi diferente, em meio aos seus altos e baixos como empresário, ele pode criar um framework do que seria o algoritmo perfeito para se obter o sucesso.
Ao longo da última década, ele pode construir um negócio próspero e passou por várias experiências e inclusive quebrou a primeira empresa. Entre erros e acertos, Dener pode elencar 04 pilares essenciais para definir o que é ser próspero e ter sucesso. São eles:
1) SUCESSO PROFISSIONAL: É óbvio que precisamos ter dinheiro, ter uma carreira e uma profissão da qual gostamos de executar. Do contrário, será relativamente difícil você conquistar seus bens materiais.
2) SUCESSO INTELECTUAL: Se não tivermos conhecimento, sabedoria e aprender um pouco mais diariamente, todos os outros aspectos não irão acontecer ou você não saberá lidar com os desafios diários que podem vir a acontecer.
3) SUCESSO FÍSICO: cuidar da sua saúde. Não adianta ter dinheiro e ser inteligente se você não estiver com a sua saúde em dia. Ter autoestima, gostar de si e se sentir bem, faz com que você seja mais produtivo para alcançar seus objetivos.
4) SUCESSO EMOCIONAL: religião, família, trabalho e etc. Aqui você pode elencar vários fatores, visto que o pilar de saúde mental envolve diversos aspectos que necessitam de cuidado e equilíbrio mental.
Muitas pessoas esquecem de cuidar deste pilar da saúde mental, acredito que, muitas vezes não entendem a importância e o quanto influencia nos demais pilares. Entretanto, consideramos que é normal, em momentos da vida, você desequilibrar em alguns deles.
Em algum momento, você terá de dar mais atenção e se dedicar a um destes pilares, o que não tem problema algum. É necessário dar foco para se desenvolver tanto profissional quanto pessoalmente. Porém, não se esqueça, que assim que possível você deve voltar ao equilíbrio dos 4 pilares.
“Imagine que você tem quatro pratos girando em cima de quatro varetas, todos estão em equilíbrio até que um começa a girar em menos velocidade, então você precisa ir até ele e manter ele girando. Assim consecutivamente nos demais, é necessário mantê-los na mesma velocidade para que não caiam.”
Se você precisa de ajuda para entender como atingir os seus objetivos e entender estes aspectos para ter o seu sucesso, não deixe de assistir nosso novo vídeo do canal, onde nosso CEO Dener Lippert, fala mais sobre o algoritmo perfeito para se obter o sucesso.
Clique na imagem abaixo e confira o vídeo completo:
Vendas online: Coronavírus não é um problema | V4 News
Se neste momento você está preocupado(a) com o coronavírus, já pode ir se acalmando, ele não é uma ameaça como a mídia está dizendo.
Como profissionais de Marketing e publicidade, nós sabemos que o dever da mídia é dar muito destaque para assuntos que chamam atenção da sua audiência. Um gatilho mental muito forte utilizado por parte dos veículos em massa, é o medo.
Quando o medo é colocado em pauta, no viés cognitivo da mente humana, ele funciona como um gatilho de sobrevivência, o que torna tudo mais intenso e por este motivo chama tanta atenção.
Se formos mais cautelosos em relação ao coronavírus e pesquisarmos o que é o vírus, veremos que não é algo muito alarmante. Já sabemos que nas últimas décadas, de tempos em tempos aparecem na mídia, “grandes vírus” que se espalham com muita facilidade.
A grande questão do coronavírus é a facilidade de infectar outras pessoas, ou seja, ele se espalhar muito rápido, entretanto, ele não é considerado um vírus de alta chance de mortalidade, segundo médicos especialistas, ele é como um vírus da gripe.
A taxa de mortalidade está ligada a pessoas que já estão doentes por outros motivos e também em idosos com idade mais avançada. Um pessoa mais jovem e sem doenças graves não se encaixam nesse índice.
O que estamos vivenciando, é o efeito manada em cima de questões midiáticas do coronavírus. A exemplo, temos os efeitos da bolsa de valores que está em queda. Muitos dos brasileiros que entraram na bolsa nos últimos 3 anos, não tem experiências e estão lá por causa do marketing, e além disso, os mesmos ainda não haviam passado por uma grande queda da bolsa, o que por efeitos midiáticos, acabam retirando seus investimentos da renda variável por medo, perdendo assim bastante dinheiro.
Na história, e com um pouco de pesquisa e dados, é fato que nos próximo meses a bolsa de valores irá se recuperar e voltará a sua normalidade. Questões de queda, por motivos como este, são normais dentro dos investimentos de renda variável.
O ponto chave como cientistas do marketing, é que devemos entender que nunca será apenas por um motivo, ou seja, a queda não se dá somente por causa do coronavírus. Existem uma série de outras questões de mercado, para que isso aconteça, como a mão do estado, por exemplo.
Em resumo, as grandes conclusões que podemos retirar dessa situação são: sim é uma questão midiática, o coronavírus é mais uma oportunidade para os veículos em massa ganharem audiência; o reflexo da queda na bolsa de valores é natural; E que o mercado tende a regularizar os indicadores e dados dos investimentos de renda variável ao longo do tempo.
Quer saber mais sobre o coronavírus NÃO ser uma ameaça? Confira nosso vídeo no canal da V4 Company, com nosso CEO Dener Lippert, no quadro V4News. Confira o vídeo completo clicando na imagem abaixo:
Nos Estados Unidos (EUA) o voice marketing já é uma realidade, mas as pesquisas por voz, ainda são uma crescente aqui no Brasil.
Perante toda nova tendência de mercado, nós da V4 Company, ficamos um pouco receosos em apostar 100%. Entendemos que é normal do ser humano querer estar sempre a frente de novidades e tendências que o mercado está disponibilizando naquele determinado momento, principalmente quando se trata de tecnologia.
Entretanto, na prática e por experiência própria, vemos 96% dos negócios não executarem nem o básico para uma boa gestão, quem dirá utilizarem novos canais do marketing digital. Essa é uma ressalva que devemos fazer para você, antes de seguirem novas tendências, certifiquem-se que o básico para uma boa gestão está sendo feita.
PESQUISA POR VOZ.
Este já é um recurso consolidado fora do Brasil. O voice marketing é mais um canal a ser explorado e que pode trazer ainda mais resultados no faturamento do seu negócio.
No Brasil o voice marketing ainda é visto como uma novidade, sendo pouco utilizado pelos consumidores e organizações. Contudo, gestores que visam o futuro de médio e longo prazo, já enxergam este canal como grande promissor para gerar ainda mais vendas e criar novos negócios.
Para nós profissionais de marketing, esta tecnologia tem total influência no momento de se fazer o SEO (Search Engine Optimization) dos seus conteúdos online, já que este é um mecanismo de busca por voz.
No cenário internacional, as chamadas assistentes por voz, como a Alexa da Amazon ou a Siri da Apple, já estão inseridas nos lares de muitas famílias, assim como organizações.
Este tipo de dispositivo já é um incentivo constante por parte de grandes negócios como a Amazon, por exemplo. Praticamente não custa nada você ter uma assistente Alexa em casa.
O grande ponto aqui, é entender que o mecanismo de busca por voz, em navegadores como o Google, já vem sendo utilizados por Brasileiros e visto por gestores como um novo canal de vendas.
Quando um dispositivo como a Alexa é acionado por um consumidor via voz, ela faz com que o mesmo economize tempo, otimize a sua produtividade (visto que pode estar cozinhando ou dirigindo no momento em que faz a sua pesquisa).
VOICE MARKETING COMO ESTRATÉGIA DE VENDAS.
O estratégia de voice marketing pode ser vista como uma ação para retenção de clientes, visto que, a mesma é utilizada em ambientes do cotidiano pelos stakeholders. No âmbito mercadológico, a grande sacada é que os profissionais de marketing, pensem não mais o mobile first como novidade, mas sim o voice marketing.
Como dito anteriormente, profissionais de marketing devem pensar suas estratégias de SEO não mais apenas como palavras chave e termos específicos de busca, mas sim como perguntas e soluções para as dores e necessidades do seu público alvo.
Vamos aos exemplos:
Busca digitada: iphone X
Busca por voz: Alexa, buscar iphone X mais barato em Porto Alegre.
SERÁ QUE O VOICE MARKETING É PARA O SEU NEGÓCIO?
Você deve estar se perguntando se o voice marketing é para o seu tipo de negócio, certo? Nós da V4 Company, acreditamos que negócios que tenham alta frequência de compras serão muito beneficiados pelo mecanismo de busca, como por exemplo, lojas de roupas e calçados.
Em resumo, a verdade nua e crua, é que sim esta tendência irá se estender para o mercado brasileiro brevemente, entretanto, não “coloque a carroça na frente dos bois”, é necessário que seu negócio esteja alinhado com questões primárias de gestão, para que após isso, você estruture novas ações de marketing como o mecanismo de busca por voz.
Quer saber mais sobre o assunto? Nosso CEO Dener Lippert e o Equity Partner Daniel Grudzinski, falam sobre VOICE MARKETING no quadro Verdade Nua e Crua no nosso canal do youtube.
PERSONA: o que é e como descobrir a sua. | Glossário do Marketing
Você sabe o que é e como definir a sua persona? Em resumo, a persona é a personificação do seu cliente ideal. Ou seja, personas são personagens fictícios criados para representar os diferentes tipos de usuários dentro de um alvo demográfico, atitude e/ou comportamento definido, que poderia utilizar um site, uma marca ou produto de um modo similar.
Como construir a sua persona.
Basicamente você irá selecionar o nome de um cliente real, que já consome de você e entender quais são as características que ele tem, quais são os atributos que fazem ele ser quem ele é no cotidiano.
Quando você tem a sua persona definida, você terá mais clareza nas suas ações de marketing, como por exemplo, produção de conteúdo, campanhas de anúncios e inclusive, argumentos no momento de vender o seu produto ou serviço.
O objetivo da persona, é fazer com que você entenda as dores, necessidades, transformações e quais os motivos que levam o seu cliente a comprar de você. E desta forma, você consegue atuar com mais clareza e objetividade no seu planejamento e ações diárias.
05 dicas para você construir a sua persona de forma correta.
1) Defina quais são as dores e necessidades dessa persona;
Digamos que o seu negócio é uma academia ou estúdio de pilates e o nome do seu cliente é Pedro de Almeida Rodrigues, ele tem 36 anos e geralmente sente dores nas costas por causa do seu sedentarismo e por trabalhar todos os dias sentado. Sua saúde já está em risco e ele quer mudar essa realidade, além de ser mais saudável, também quer se sentir melhor consigo mesmo.
2) Quais são as transformações que sua persona irá passar se comprar a sua solução?
Pedro será uma pessoa mais ativa, terá mais saúde, irá se sentir melhor com sua aparência e vai se sentir mais disposto a executar tarefas do dia a dia.
3) Quais são as objeções que essa persona pode vir a ter.
Aqui é onde você define quais são os motivos que fazem esse cliente dizer não. O que leva o Pedro a não comprar a sua solução. Quais são as barreiras que impedem ele de adquirir o seu produto ou serviço.
Não comprou porque achou caro o plano da academia;
Não comprou porque não tem tempo de fazer os exercícios;
Não comprou porque não entendeu quais são os benefícios da sua solução.
Não comprou porque achou difícil de executar.
4) Quais são os hábitos e a rotina da sua persona.
Compreender os hábitos da sua persona, é uma forma de saber como abordar o seu cliente, seja na produção de conteúdo ou na hora de introduzir uma venda. Vamos usar o Pedro ainda como exemplo, se ele tem o hábito que passar horas no Facebook e no Instagram, você já sabe quais mídias deve utilizar para atingi-lo nas suas ações de marketing.
5) Entenda quais são os desejos da sua persona.
Aqui, muitos profissionais confundem os desejos com transformações (item 2), e você deve se atentar para que isso não ocorra. Transformações estão mais voltadas para o presente, a curto prazo, são atributos que já começam a gerar resultados no decorrer da execução. Já os desejos, estão mais voltados para o futuro, o que essa persona almeja ter ou ser quando, a médio e longo prazo estiver utilizando da solução que adquiriu de você.
Falando ainda sobre o Pedro, além de se sentir melhor consigo mesmo quando estiver fazendo os exercícios, a médio prazo, ele deseja ter uma barriga trincada e ganhar 4kg de massa magra, por exemplo. Já a longo prazo, ele deseja ser um atleta moderado e participar de pequenas maratonas.
Compreender o desejo dessa persona, irá te ajudar no momento da retenção deste cliente. Fará com que você tenha argumentos e execute ações para reter o seu cliente a longo prazo.
Você pode ir muito mais a fundo quando o assunto se trata de construir a sua persona, você pode ter uma foto 3×4, trazer outros dados como data de aniversário, profissão, localização, família, pets e etc. Quanto mais detalhada for sua persona, mais clareza e chances de ser assertivo em suas ações você vai ter.
Mas atenção, não tenha apenas uma persona como cliente ideal, tenha vários. Mapeie, a partir da sua solução, quais são os tipos de clientes que compram o seu produto. Quais são os tipos de clientes que o seu negócio atinge, ou se você ainda não está no mercado, quais os tipos clientes que você deseja atingir.
Se você quer saber mais sobre o assunto, entender o que é e como construir uma persona ideal para o seu negócio. Nosso Traffic Specialist e Equity Partner Guilherme Lippert, gravou um vídeo para o canal do youtube da V4 Company, no quadro Glossário do Marketing. Confira o vídeo clicando na imagem abaixo:
Cultura organizacional é entendida como o conjunto de valores e crenças que define uma organização, orienta o comportamento das pessoas, é expressa em símbolos e se desdobra em seus sistemas. Cultura é o que determina as ações e decisões de uma empresa. Existe Cultura ruim?
Para você que utiliza a internet buscando conteúdo para se desenvolver profissionalmente, provavelmente tem encontrado na rede muitos conteúdos produzidos, porém vários deles superficiais.
Um exemplo que podemos utilizar aqui é o termo CULTURA. Essa palavra está em alta dentro de conteúdos corporativos, entretanto, queremos chamar a sua atenção para que compreenda que nem todo tipo de cultura foi feita para o seu negócio.
Muito se fala da importância de ter uma cultura forte dentro do seu negócio, mas pouco se fala do que é uma boa cultura e como construí-la dentro da sua empresa.
O que é ter uma boa cultura organizacional?
Quando nos questionamos sobre o assunto, chegamos a vários tipos reflexões sobre o que é a definição de uma boa cultura. Qual é a melhor cultura, ocidental ou oriental dentro do âmbito social? O que define qual é a correta a ser seguida?
É muito difícil chegar a uma fórmula certa, mas podemos concordar que existem culturas ruins, lógicas culturais que não estão propensas ao progresso da sociedade. Mas como saber se sua organização está cultivando uma cultura na qual está levando a sua empresa a progredir e não o contrário?
Este tipo de reflexão poucos gestores fazem, e por experiência própria, aqui na V4 Company, vemos na maioria das vezes, muitos negócios explorando culturas internas ruins, pelas quais contaminam mais negativamente o ambiente da organização do que positivamente.
Um exemplo clássico e que gera muitas dúvidas, são culturas dentro de empresas familiares. Trazer a ligação familiar para dentro do ambiente corporativo, na maioria das vezes, impacta negativamente nos resultados do negócio. Visto que, ela tende a criar uma cultura de favorecimento e não meritocrático.
Além disso, geralmente para funcionários que são da família, não existem delegações de tarefas ou exigências iguais aos demais colaboradores internos da organização. E internamente, dentro das suas equipes, isso ecoa e impacta de forma negativa.
Quer ver mais exemplos sobre o assunto, confira o nosso novo vídeo do canal no quadro Looking a Head, com o nosso CEO Dener Lippert. Clique na imagem abaixo e confira:
Com alguns cliques você já consegue encontrar diversos robôs fazendo trabalhos de bartenders, pizzaiolos, entregadores e até atendentes de banco. Será que eles estão aí para roubar nossos empregos? Será que a inteligência artificial vai interferir muito no nosso trabalho como marketeiros?
Hoje o maior desafio das empresas são encontrar profissionais que tenham o fit cultural da empresa. Quando falamos em competências e habilidades dentro de uma jornada de trabalho, isso se torna possível desenvolver internamente, já o fit cultural não.
Com experiência própria, a V4 Company orienta que no momento de um processo seletivo, você entenda se o candidato tem ou não os valores e pensamentos alinhados a sua corporação.
É muito menos custoso e trabalhoso, você ter alguém com habilidades menores e com valores alinhados com a sua empresa, do que alguém que tenha suas Skills altas e os valores poucos alinhados com o seu negócio.
“Cultura organizacional come o MBA no café da manhã.” – Diego Figueredo, NEXO AI.
O maior ativo hoje é o recurso humano, e muitos profissionais acreditam que os robôs irão dominar esses ativos. Porém, segundo dados do mercado, a verdade é que nos próximos anos a inteligência artificial irá dominar o ambiente transacional no mundo, ou seja, transações serão feitas entre robôs.
No livro Super Intelligence, um dos mais vendidos nos Estados Unidos, os autores trabalham com uma projeção de que o PIB mundial irá duplicar a cada 2 anos e meio, devido a produtividade trazida pela inteligência artificial. Hoje o PIB mundial leva, em média, 40 anos para duplicar.
Mas existem pontos e tarefas que os robôs não irão conseguir executar dentro das organizações. Falamos mais sobre o assunto em um podcast completo onde temos a presença do profissional Diego Figueiredo da NEXO AI, onde nosso CEO Dener Lippert e Diego conversam sobre o Poder da Inteligência Artificial para o Marketing.
Descubra como vender mais com Marketing de Produtos – Felipe Barbosa da Vindi
O marketing do produto, ao contrário da gestão de produto
…lida com tarefas mais relacionadas com o marketing externo (no sentido mais antigo da frase). Por exemplo, a gestão de produto lida com o essencial no desenvolvimento de novos produtos dentro de uma empresa, enquanto o marketing do produto lida com a comercialização do produto a clientes potenciais, a clientes regulares e a outros.
O marketing do produto
Como emprego dentro de uma empresa, também difere de outros empregos na área do marketing, tais como: comunicações de marketing, marketing de internet, publicidade, estratégias de marketing, relações públicas, etc.
No episódio de hoje, no V4 Cast, nosso CEO Dener Lippert fala com Felipe Barbosa da empresa Vindi, organização que oferece meios de pagamentos online e auxilia na gestão de pagamentos de receitas recorrentes.
