Episódio da série ‘V4 Verdade Nua e Crua’ sobre vendas online. A série é um espaço de discussão para desvendar algumas promessas ‘milagrosas’ que existem no universo do Marketing Digital e destacar erros que a própria V4 cometeu. Os sócios Dener e Daniel da V4 Company discutem a realidade das vendas online, o que realmente funciona e o que não funciona, e compartilham a verdade por trás dos resultados prometidos no mercado digital.
Author: V4 Company
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Entenda a cultura do imediatismo no marketing
Artigo da V4 Company sobre a cultura do imediatismo no marketing. O texto apresenta o caso de um cliente que pediu para congelar o contrato na terceira semana de uma campanha e que depois não conseguiu pagar porque havia feito um empréstimo esperando ver grandes resultados de vendas em um mês. A principal mensagem é que muitas empresas têm uma mentalidade de imediatismo e acreditam que vão alcançar resultados astronômicos a curto prazo, e quando isso não acontece, culpam a empresa contratada. O artigo argumenta que o marketing requer tempo e consistência para apresentar resultados sustentáveis.
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5 princípios para sua vida | Looking Ahead
Dener Lippert compartilha 5 princípios que extraiu de diversos autores de referência, que são lições que aprendeu e aplicou para o sucesso da V4 Company. O artigo faz parte da série ‘Looking Ahead’, que explora a cultura e os valores que orientam a V4 Company rumo ao futuro. Os princípios abordados foram copiados de grandes pensadores e adaptados à realidade do empreendedorismo digital.
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CEO: As 5 melhores dicas dos maiores CEOs do mundo
O artigo traz insights de grandes CEOs como Ginni Rometty da IBM, Steve Jobs da Apple e Pablo Isla da Inditex. As principais dicas incluem: adaptar-se às mudanças do mercado e trazer inovação para os produtos, pois as mudanças acontecem em ritmo acelerado e as necessidades dos consumidores evoluem; e manter relacionamentos de qualidade com os clientes e construir uma equipe forte, como enfatizou Steve Jobs ao dar atenção ao relacionamento com clientes e à qualidade do time.
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3 Erros Mais Comuns no Marketing Digital
No marketing digital, alguns erros recorrentes impedem empresas e gestores de alcançar resultados consistentes. A V4 Company identifica os principais problemas que comprometem campanhas e estratégias digitais.
1. Falta de planejamento: A falta de planejamento é um dos erros mais comuns nas estratégias de marketing digital. As empresas estão tão preocupadas em adquirir novos clientes e expandir o market share que acabam esquecendo de quem já está dentro de casa. Um bom plano considera aquisição, engajamento, monetização e retenção.
2. Não considerar o histórico das campanhas: Gestores de tráfego cometem o erro de não utilizar o histórico de campanhas do cliente ao criar novas estratégias. Quando não se utilizam públicos adquiridos, perde-se informações valiosas para remarketing e públicos semelhantes (lookalike).
3. Acreditar que um formato de campanha que funcionou para uma empresa vai gerar os mesmos resultados para outra: Cada negócio tem seu público, posicionamento e funil de vendas próprios. Copiar estratégias sem adaptação ao contexto específico é um dos maiores equívocos no marketing digital.
Evitar esses erros exige análise constante de dados, testes estruturados e uma metodologia clara de crescimento.
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20 Anos de Marketing e Transformação Digital – Com Amyris Fernandez
Episódio do V4 Cast com Amyris Fernandez, doutora com 41 anos de experiência profissional e atuação no digital desde 1996. Amyris foi executiva em empresas como Merk-Sharp-Dohme, Cargill, Natura, Click Agency, Buscapé e Bayer. Possui PhD em Comunicação Social com foco em Games e Mestrado em eCommerce pelos EUA. O episódio discute as transformações do marketing ao longo de 20 anos e a evolução da transformação digital.
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10 Regras de Liderança da Disney, Bob Iger | Looking AHEAD
Bob Iger, CEO da The Walt Disney Company, construiu um legado de liderança baseado em princípios claros que transformaram a Disney em um império global do entretenimento. No episódio Looking AHEAD da V4 Company, são discutidas as 10 regras de liderança de Bob Iger extraídas de sua experiência à frente da Disney. Entre as aquisições estratégicas de Iger estão Pixar, Marvel e Lucasfilm, cada uma sendo uma decisão que impulsionou o crescimento da Disney e expandiu seu universo de entretenimento. Os princípios de liderança de Iger incluem otimismo, coragem para tomar decisões difíceis, foco na excelência e a importância de fazer aquisições transformadoras. A série Looking AHEAD da V4 Company busca inspirar empreendedores com lições de grandes líderes empresariais do mundo.
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Alfredo Soares: Como desenvolver uma máquina de vendas
Alfredo Soares: Como Criar uma Máquina de Vendas
O objetivo de toda empresa é vender mais e aumentar a sua lucratividade, porém, não é simples criar uma máquina de vendas. Para isso, vamos conhecer alguns dos ensinamentos do nosso conselheiro Alfredo Soares.
O mercado como um todo, em qualquer nicho, está em constante mudança, o consumidor tem o seu comportamento modificado cada vez mais rápido de acordo com as novas soluções que surgem para as suas necessidades.
Alinhado a isso, cada vez mais, empresas de qualquer porte buscam encontrar formas de vender mais e melhor os seus produtos, aderindo a técnicas que vão melhorar os resultados e proporcionar crescimento.
Entretanto, a trajetória do crescimento é dolorida e exige uma resiliência de quem deseja alcançar patamares maiores. O crescimento envolve mudança e, consequentemente, desconforto.
Foi sobre isso que o Vice-presidente da VTex, Alfredo Soares, contou na sua palestra na Assembleia Geral da V4, em 2020. Se baseando nessa palestra e nos ensinamentos do nosso conselheiro, escrevemos este artigo.
Quem é Alfredo Soares?
Atual vice-presidente da VTEX, uma das principais empresas de comércio eletrônico no mercado nacional, Alfredo Soares começou na carreira empreendedora ainda na faculdade, vendendo cartões de visita.
Sua visão ousada e seu desejo por criar um negócio grande fez com que Alfredo criasse novos negócios, sendo um deles a XTech, solução de e-commerce que ganhou espaço no mercado e chamou a atenção de grandes players.
Comprada pela VTEX por cifras milionárias, a XTech se tornou um produto da gigante do e-commerce e Alfredo se tornou vice-presidente institucional da empresa.
O que é vender?
É natural que a maioria das pessoas entenda a venda como a entrega de um produto ou serviço em troca de dinheiro. Entretanto, não é exatamente assim que uma máquina de vendas funciona.
“Vender não é trocar produtos ou serviço por dinheiro. Vender é encantar. É resolver o problema. É entregar o intangível por trás da oferta”. Esse é o entendimento do Alfredo com relação a vendas.
E é exatamente dessa forma que uma máquina de vendas é criada. Entregando um valor, para o cliente, que vai além do próprio produto. A solução do problema está atrelada a algo intangível e é aí que a venda acontece.
Durante a sua fala na Assembleia Geral da V4, Alfredo Soares faz algumas analogias para seja entendida a construção da ideia de venda.
Um excelente exemplo é o caso da XTech, que é uma solução tecnológica para vendas on-line. Quando o cliente contrata a plataforma, na realidade ele está comprando a ideia de vender on-line por meio da XTech.
É isso que a empresa precisa ter em mente na hora de efetivar a venda. Se o cliente contrata a plataforma, porém, não obtém sucesso nas suas vendas, o negócio se torna frágil e, provavelmente, será desfeito.
Como criar uma máquina de vendas nos tempos do digital?
Há alguns anos, o comportamento mais comum de quem iniciava um novo negócio era adquirir uma determinada quantidade de estoque e iniciar o processo de vendas de acordo com o que foi adquirido.
Entretanto, o mercado digital trouxe novidades que exigem mais de quem está procurando efetivar as vendas. Com o consumidor cada vez mais informado, é preciso começar de forma mais estratégica, com alguns estudos fundamentais.
Estudo de mercado
Antes de começar a vender, um negócio de sucesso vai ao mercado para entender como outras empresas do nicho estão se posicionando e fazendo a venda dos seus produtos se soluções.
Além disso, é preciso entender como estas vendas são realizadas, quais os canais e em que quantidade. Entender a demanda existente é fundamental para compreender o potencial do negócio.
Definição do cliente ideal
O consumidor está no centro do mercado, atualmente. Isso faz com que seja necessário o entendimento sobre os seus comportamentos, assim como compreender quais são as necessidades a serem atendidas.
O entendimento das características do cliente está diretamente ligado à criação das personas compradoras. Definir as personas é uma forma de guiar as estratégias colocando o cliente no centro do negócio.
Geração de demanda
Depois de conhecer o cliente ideal, é preciso entender como gerar a necessidade nele, ou seja, criar valor suficiente para que ele sinta a necessidade de comprar o seu produto ou serviço.
Diversos pontos estão ligados à geração de demanda, porém, o conhecimento do mercado é fundamental para isso.
É interessante compreender que a maioria das pessoas não sabe que precisa do seu produto, principalmente pelo fato de não ter total conhecimento sobre a necessidade existente.
Por isso, é interessante que haja um relacionamento entre a marca e o cliente, que faça com que o consumidor se identifique com as necessidades apresentadas e sinta, no produto, a solução para os seus problemas.
3 pilares básicos para a criação de uma máquina de vendas
Segundo Alfredo Soares, existem 3 pilares que norteiam uma máquina de vendas e são fundamentais para o crescimento de qualquer negócio, são eles:
- Previsibilidade na geração de demanda;
- Integração entre os times de marketing e vendas;
- Sistema de vendas consistente e eficiente.
Previsibilidade na geração de demanda
Ao estudar um mercado e encontrar os canais ideais para impactar os clientes e efetivar as vendas, o comportamento natural de um negócio é trabalha-lo até o esgotar completamente.
Porém, o ideal é que o canal não seja esgotado, mas sim estudado para que os clientes sejam impactados, convertidos e, futuramente, voltem a adquirir outros produtos ou soluções da sua empresa.
As estratégias de retenção e venda para clientes da carteira trazem uma previsibilidade interessante para o negócio e possibilitam um trabalho escalar do time de vendas, buscando resultados ainda melhores.
Integração entre os times de marketing e vendas
Estas são as duas equipes responsáveis por levar o seu produto ao mercado e trazer os clientes para dentro do seu negócio. Naturalmente, os times precisam trabalhar em conjunto para que os resultados apareçam.
Enquanto o marketing impacta as pessoas e as trazem para o seu território, seja ele site, e-mail, Whatsapp ou qualquer outro canal, o time de vendas deve estar preparado para converter cada um dos leads levantados.
Entretanto, quando não há uma sintonia entre as equipes, algumas falhas de comunicação podem acontecer e, consequentemente, o desperdício de oportunidades se torna maior.
Por isso, a utilização de um CRM e a definição de parâmetros que coordenarão a comunicação entre os times são essenciais para o sucesso do negócio.
Sistema de vendas consistente e eficiente
Mais importante do que apenas vender, é manter uma consistência nas vendas, para que a empresa tenha uma melhor previsibilidade de receita e corra menos riscos de passar por imprevistos.
Por isso, é interessante que políticas sejam criadas pela organização para que os vendedores sejam estimulados a entregarem resultados de forma mais constante do que vendas esporádicas.
Muitas vezes, um vendedor que vende produtos de alto valor não é o seu melhor vendedor. Isso porque as vendas mais caras demoram mais tempo para acontecerem, o que defasa o quesito de previsibilidade.
Uma estratégia empregada pelo Alfredo Soares nas suas equipes de vendas é remunerar o time de vendas com base na sua taxa de conversão, além das comissões por valor de venda tradicionais.
Sendo assim, o vendedor terá mais apreço pelos leads recebidos e fará um maior esforço para convertê-los. Essa prática fará com que a quantidade de vendas aumente e com uma consistência muito maior.
Não existe fórmula mágica para vendas de alta performance
Cada negócio possui as suas particularidades, tanto de produto quanto de mercado, por isso, cada empresa deve encontrar a fórmula que pode funcionar para alavancar as suas vendas.
Por mais que outras empresas tenham empregado metodologias que funcionaram e as fizeram escalar, é preciso entender que tal prática funcionou para aquele negócio, que nem sempre é semelhante ao seu.
O ideal é encontrar padrões e adaptá-los para a sua organização, ou seja, testar práticas de outros negócios, modifica-las de acordo com as suas necessidades, buscando sempre definir um modelo de máquina de vendas ideal.
Assim como a VTEX, a V4 também estudou o mercado, entendeu os modelos de negócio existentes e criou a sua própria estratégia de expansão no mercado nacional com franquias de marketing digital.
Apesar de ser algo inovador no segmento, o modelo de franquias foi feito com base em outros modelos utilizados, porém, adaptados para a realidade da V4, montando assim a nossa própria máquina de vendas.
Não é sobre o que você vende, mas para quem vende
Com o cliente no centro do mercado, é necessário entender que o foco nunca estará no seu produto. A sua solução pode ser incrível, mas se ela não solucionar os problemas do seu cliente, ela se torna inútil
Por isso, procure entender o seu perfil de cliente ideal de forma minuciosa. Assim, seus produtos se moldarão para as necessidades da persona e os problemas levantados serão resolvidos.
Conclusão
Montar uma máquina de vendas, como o próprio Alfredo Soares sugere, é um processo desconfortável, que exige mudança e uma aplicação extremamente estratégica do negócio.
Todavia, é necessário dar a cara no mercado e aprender com os erros. Somente dessa forma as soluções ideais serão criadas e os clientes conhecerão a sua empresa como uma possibilidade de compra.
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Quem é Dener Lippert? Conheça o CEO e Fundador da V4 Company
Quem é Dener Lippert, CEO e Fundador da V4 Company
Referência em marketing digital, Dener Lippert é um dos principais jovem empreendedores do Brasil. Entenda como ele criou a maior assessoria de marketing do Brasil, entrou na Forbes Under 30 e escreveu seu best-seller, “Cientista do Marketing”.
Quem é Dener Lippert?
Dener Lippert de Almeida nasceu em Canoas, na região metropolitana do RS. Ele cresceu em um bairro da periferia com sua mãe e três irmãos. Desde cedo, Dener enfrentou dificuldades financeiras e pessoais, tendo que lidar com a ausência do pai que deixou a família quando ele tinha apenas um ano.
Isso fez com que sua mãe e irmã mais velha precisassem assumir as rédeas da família. Mas como o tempo provou, a mentalidade hustler corre nas veias dos Lippert.
Sua mãe trabalhava como camelô, revendendo produtos comprados no Paraguai, enquanto seu irmão criou uma empresa de transportes que continua em atividade até hoje. Dener estudou em escolas públicas durante toda a juventude e desenvolveu muito das suas habilidades sociais.
A trajetória de Dener Lippert no empreendedorismo
Aos 14 anos, Dener queria ir ao Planeta Atlântida, maior festival do Rio Grande do Sul. Seu principal objetivo era ver o show do Charlie Brown JR, sua banda favorita até hoje. Porém, o jovem gaúcho não tinha dinheiro para pagar o ingresso e deslocamento, já que o evento ficava a aproximadamente 100km de distância. Foi aí que ele teve uma ideia: montar uma excursão até lá.
Seu irmão, que trabalhava com eventos, trouxe o insight de fazer a divulgação através do Orkut e MSN, então Lippert fez isso e conseguiu vender uma grande quantidade de pacotes. O valor não só pagou o ingresso, mas a viagem – e ainda sobrou algum dinheiro.
Assim, percebendo uma lacuna na qual poderia se destacar, começou a fazer excursões e organizar suas próprias festas. Ele chegou a organizar eventos para 1000 pessoas.
Aos 17 anos, então, Dener e sua irmã, vendo o sucesso desse tipo de negócio, abriram uma casa noturna para a realização de eventos. Por ser menor, sua irmã assumiu o compromisso de ter o imóvel em seu nome.
Contudo, o empreendimento não deu certo, o deixando com uma grande dívida. Mas como dito anteriormente, Dener herdou a mentalidade hustler da família. Lidar com adversidades não era novidade.
A inspiração de Dener Lippert para criar a V4 Company
Mesmo com seus primeiros negócios sendo bem sucedidos durante 4 anos, Dener não conseguiu conter sua frustração. Ao ver a decepção de seu filho, sua mãe, Vanerci, preocupada com o futuro de Dener, perguntou:
“Por que você não arruma um emprego e deixa para empreender quando tiver mais experiência?”
Assim, por pouco tempo, Dener ouviu o conselho da mãe e foi trabalhar, como funcionário, em diferentes empreendimentos. Em um desses lugares, o chefe de Dener, percebendo o potencial do jovem, o colocou debaixo da sua asa e o incentivou a seguir estudando.
Essa seria uma mudança fundamental não só na vida de Dener, mas também na realidade da família Lippert. Até então, a família não tinha nenhum membro formado no ensino superior.
Dener entrou na faculdade, e com a ajuda financeira de seu chefe, se matriculou e cursou Administração. Porém, quando conseguiu uma bolsa no ProUni, Dener migrou para o curso de Marketing na Universidade La Salle, em Canoas.
“Eu queria voltar a empreender, mas entendi que precisava me preparar. Entrei na faculdade em 2012 e, logo depois do meu primeiro contato com as matérias de marketing, decidi migrar para esse curso.” – Dener Lippert.
O marketing transformou a maneira com que ele olhava para o mundo. Ao ler sobre os 4 P’s do Marketing, de Philip Kotler, Dener percebeu que se tivesse tido acesso a esse conhecimento antes, teria tido mais sucesso nos seus empreendimentos anteriores.
Como Dener Lippert fechou seu primeiro contrato
Os prejuízos gerados pela falência de seu antigo negócio eram altos, logo, Dener precisava encontrar uma forma de suprir isso. Dessa forma, em 2012, aos 18 anos, fundou a V4 Company.
A empresa, que hoje é a maior do seu segmento, nasceu na cozinha da dona Vanerci. O objetivo era simples: ajudar as empresas a venderem mais através da internet.
Para que a V4 Company deixasse de ser um sonho em uma cozinha, Dener precisava de clientes. Assim, ele pegou o telefone e começou a ligar.
“Você primeiro deve adquirir público, ou seja, gerar tráfego, para depois monetizá-los.” – Dener Lippert.
Dener sempre foi uma pessoa persistente e focada. Herdou isso da sua mãe. Mesmo com os jovens ao seu redor sendo influenciados a fazer dinheiro de forma ilegal, ele seguiu um caminho diferente, indo atrás de uma vida melhor, que viria com muito estudo e trabalho duro.
Assim, após 1 mês de ligações, ele conseguiu fechar o primeiro contrato para a V4. Era um cliente que não tinha um fee alto, mas era preciso correr atrás do prejuízo, e esse era apenas o começo.
Dener entendeu, muito antes da maioria, a importância do marketing digital. E percebeu que o seu foco precisava ser direcionado exclusivamente para a V4.
Ele sabia que se conseguisse uma consolidação dentro dos próximos 10 anos, seria imbatível. E a previsão do jovem hustler se provou certeira.
“O melhor remédio para a ansiedade é pensar a longo prazo” – Dener Lippert.
Dener Lippert e o sucesso no marketing digital
Dener também percebeu que a vida acadêmica estava longe do que ele almejava, uma vez que todos os seus recursos e empenho estavam voltados para a V4 Company. Por esse motivo, a empresa estava indo muito bem.
“O trabalho do cientista do marketing digital está pautado em mover o ser humano a fazer determinada ação acontecer.” – Dener Lippert.
Ele conseguia aplicar seus conhecimentos com marketing a fim de desenvolver os projetos para os clientes. Além disso, o time de investidores crescia cada vez mais.
A importância da cultura e o primeiro escritório da V4 Company
Então, Dener recebeu um convite: utilizar a estrutura da universidade La Salle para alocar a V4 na incubadora de empresas. Ele aceitou, mas pouco tempo depois, conseguiu alugar o primeiro escritório da empresa, no centro de Canoas.
Foi ali que a empresa dobrou seu tamanho, aumentando o time de investidores, onde cada um alocava seu tempo para fazer o negócio crescer. Dener sempre acreditou que o alinhamento cultural entre todos os investidores é fundamental para que o negócio cresça.
A V4 Company é uma empresa com o mesmo espírito hustler que corre nas veias dos Lippert. E implantar essa mentalidade dentro da empresa foi o caminho que Dener encontrou para ter investidores focados e comprometidos com os objetivos do negócio.
Nesse momento, Dener não era mais apenas um jovem com ideias para aplicar. Ele havia se transformado em um empresário de sucesso que investiu em marketing digital. E além de um investidor, Dener Lippert tornou-se um especialista na área.
Assim, ele já começou a se tornar conhecido no meio do empreendedorismo. Foi convidado para palestrar em grandes empresas, como Dell, Gestão 4.0, ActionCoach e a própria universidade La Salle.
O crescimento da V4 Company
Então, com esse crescimento cada vez mais constante, chegando a 320% no ano, o escritório tornou-se pequeno. Os clientes não paravam de entrar, e Dener, por sua vez, entendeu que precisava renovar o negócio.
O modelo escolhido para essa renovação foi o de franchising. Foi um movimento certeiro. Dener conseguiu vender 5 franquias do negócio.
Isso garantiria que os clientes fossem melhor atendidos. E, por consequência, a V4 continuou crescendo a ponto do escritório no centro de Canoas tornar-se pequeno.
Assim, a solução encontrada foi o Polo Tecnológico da Unisinos: uma área dedicada a grandes empresas de tech, como SAP e Meta, localizada em São Leopoldo. Com uma mentalidade empreendedora agressiva e muita vontade de continuar crescendo, a V4 encontrou sua nova casa.
Poucos meses depois, partindo de um escritório de 30 pessoas, a empresa já alocava mais de 80 pessoas. O time cada vez maior de investidores dedicava seu tempo e esforços para crescer e transformar a V4 Company na maior assessoria de marketing digital do Brasil.
Hoje, já são mais de 200 franquias espalhadas pelo Brasil e mais de 1.000 investidores. Mais de 300 delas atuam na matriz, prestando serviço exclusivamente para a própria V4 Company. O restante se divide entre as centenas de franquias espalhadas pelo país.
Dener Lippert e o Lobo de Wall Street
2020 foi um ano de mudanças na vida de Dener. Para além da mudança de endereço e do crescimento cada vez maior, um dos momentos que marcaram a sua carreira foi a entrevista com Jordan Belfort, o Lobo de Wall Street.
Além de encontrar um dos seus ídolos e alguém que tem como referência, Lippert se viu palestrando no Gramado Summit, o maior evento de inovação do Brasil. O encontro do hustler gaúcho com o Lobo de Wall Street foi um marco para o empreendedorismo brasileiro.
Dener Lippert: o Cientista do Marketing
Com anos de estudos e experiências na área de negócios, Dener construiu não só uma empresa, mas um método que visa ajudar empresas a vender mais. Sendo explorado em mais de 5000 ativos, o método V4 é baseado em 4 pilares: tráfego, engajamento, conversão e retenção.
“Os desafios vencidos em cada projeto foram nos ajudando a aprimorar e consolidar os 4 pilares do método V4.” – Dener Lippert.
É importante destacar que não importa o momento da empresa, seja ela pequena ou já estabelecida no mercado, sempre há espaço para crescer mais. Quem não cresce, está fadado ao fracasso.
Pensando nisso, Dener lançou o livro Cientista do Marketing. Seu principal objetivo é entregar ao leitor aquilo que ele não teve quando iniciou a V4 Company: um método fácil e aplicável que gere resultados reais. A V4 acredita que o marketing só faz sentido quando gera vendas.
O Cientista do Marketing é um dos melhores livros para quem busca estudar ou aperfeiçoar seu negócio no mundo digital. Trazendo conceitos e formas de se aprimorar em gestão de negócios, vendas, fundamentos e campanhas de marketing, o livro revolucionou como se enxerga o marketing digital.
O Cientista do Marketing se tornou um best-seller e está na sua sétima edição. A obra é presença fundamental na estante de todo empreendedor.
A jornada de Dener Lippert com a V4 Company
Por seu empenho em fazer o negócio dar certo, Dener não desistiu. Mesmo em meio às dificuldades do empreendedorismo, ele sempre manteve a fé, pesquisa e atitude, acreditando em seu potencial.
“Eu sempre fui ambicioso, e minhas ambições eram impossíveis de serem alcançadas no curto prazo. O que eu fazia, então, era me apegar ao longo prazo. Eu imaginava meu futuro, focava e ia em frente. Sugiro que você faça o mesmo.” – Dener Lippert.
Dener Lippert na Forbes Under 30
O resultado de todo esse empenho veio aos 27 anos: Dener se tornou um dos jovens promissores no empreendedorismo do Brasil, entrando para a lista Forbes Under 30 e sendo o destaque na categoria Marketing & Publicidade.
Sociedade com o Rock In Rio
Em 2021, a V4 anunciou sociedade com o grupo Dreamers, holding detentora de várias marcas, incluindo o Rock in Rio. Isso colocou Dener Lippert em uma posição de referência na área de lançamentos dentro do digital.
Dener também é host do ROI Hunters, podcast de marketing que foca em assuntos como growth hacking, marketing digital e business no geral. Além disso, Dener também é presença recorrente no PrimoCast, podcast do canal Primo Rico, que tem Thiago Nigro como host.
Momento atual da V4 Company
Hoje, com mais de R$2 bilhões de faturamento gerados para clientes, a V4 Company se tornou a maior assessoria de marketing do Brasil. A experiência do cliente é considerada em cada pilar do Método V4. E o significado de vender seu produto, vender mais vezes, vender para mais pessoas e vender pelo maior valor traz cada vez mais resultados.
“O meu futuro lá atrás é o meu presente hoje: a V4 Company. Esse lugar é o que faz meu coração bater acelerado e meus olhos brilharem todos os dias. É o que me faz levantar da cama sabendo que meu dia será incrível, mesmo com os problemas. Eu sei que eles fazem parte do dia a dia do empreendedor.” – Dener Lippert.
Já tendo atendido clientes como Spotify, Ortobom, Melissa e Smart Fit, a V4 Company tem mais de 400 projetos em 19 países. Hoje, Dener Lippert também é mentor da Imersão de Growth da G4 Educação, ao lado de Gabriel Costa e João Vitor Chaves. O programa já recebeu mais de 1.000 gestores de 700 empresas.
Isso, aliado a todas as outras conquistas, demonstram que aquele jovem gaúcho com o sonho de melhorar a sua vida e da sua família, transformou seu sonho em realidade. E agora, através dos serviços da V4 Company ou das suas mentorias, ajuda outros empreendedores a realizarem esse mesmo sonho.
Para conhecer melhor Dener Lippert e quais são suas motivações, assista:
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Pequenas Empresas Grandes Negócios – V4 Company
Matéria Na Pequenas Empresas Grandes Negócios – V4 Company
Pequenas empresas Grandes Negócios: Com o isolamento social e as medidas de restrição impostas para conter a disseminação da Covid-19, o ambiente digital ganhou ainda mais importância em 2020. As telas dos smartphones foram a principal janela de muitas pessoas para o mundo e isso contribuiu para que empresas como a rede de franquias de marketing digital V4 Company tivesse um crescimento significativo, de cerca de 15% ao mês. No ano, a evolução foi de 342% até o momento.
A empresa gaúcha deve fechar 2020 com cerca de 1,2 mil clientes na carteira, com nomes como Spotify, Wizard by Pearson, Dell e Smart Fit, marcando um crescimento de 64% apenas entre novembro e dezembro. Além disso, entrou em 2020 com 30 franquias e encerra com 100 unidades ativas em diversas cidades do país. O fundador, Dener Lippert, de 25 anos, conta que, internamente, a empresa também passou de 200 para 600 pessoas no período.
Março foi o único mês que apresentou queda, a empresa registrou perdas de 20%, mas conseguiu inverter o gráfico já em abril, com uma elevação de 30%, quando os clientes entenderam que o digital se tornou a opção mais viável para continuar as vendas no período.
Para 2021, o plano é seguir no mesmo passo. O investimento de mídia previsto para os próximos doze meses é de R$ 10 milhões – em 2020 não chegou a 30% disso. “A expectativa é aumentar em quatro ou cinco vezes o número de clientes, que é nosso principal indicador, e dobrar o número de franquias”, comenta Lippert.
A primeira versão da V4 foi fundada em 2012, quando o Facebook ainda tentava se estabelecer no Brasil e as principais plataformas digitais eram Orkut e MSN Messenger. “De fato, era muito incipiente. Eu precisava convencer o cliente de que as pessoas usavam redes sociais”, lembra o empreendedor.
Na época, Lippert tinha apenas 17 anos e era estagiário na área comercial de uma indústria. Ele tocava a V4 na cozinha de casa. O objetivo era atender as ainda poucas demandas de comunicação digital para empresas de moda. Depois, a companhia mudaria o foco para desenvolver estratégias que ajudassem a otimizar as vendas dos clientes.
Lippert cresceu com a mãe e os irmãos na periferia de Canoas, no interior do Rio Grande do Sul. Aos 12, começou a trabalhar em uma produtora de festas local; aos 14, organizou seu primeiro empreendimento na área de eventos.
O empreendedor conta que sempre teve muita facilidade para fazer marketing, e era muito ligado no ambiente digital. No entanto, não tinha conhecimentos administrativos suficientes e o negócio acabou quebrando. “A partir dali eu foquei em aprender gestão.” Ele buscou conhecimento, e mentoria de alguns gurus, que o inspiraram a olhar para o futuro e a criar a V4, então focada na comunicação digital, quando quase não se falava sobre o tema.
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