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  • Transformação Digital: Como implementa-la? | Verdade Nua & CRUA

    Transformação Digital: Como implementa-la? | Verdade Nua & CRUA

    Transformação Digital | Verdade Nua & CRUA

    Transformação digital com certeza não é um termo novo no mercado, porém um conceito que ganhou alta nos mecanismos de buscas este ano. Se sua empresa está buscando por uma transformação digital, não deixe de acompanhar este conteúdo.

    Porque a transformação digital é importante.

    A nossa insistência em falar sobre este tema, apesar de não ser um termo novo, ele ainda causa muitas dúvidas para muitos gestores.

    No que diz respeito a este ano, tivemos a pandemia global. Isso somente fez com que a transformação digital acelerasse dentro de muitas empresas.

    Sabemos disso, vemos ainda assim, muitos negócios procrastinando a implementação deste processo digital. Seja por falta de visão do gestor ou também por impossibilidades no modelo do negócio versos a adaptação do produto para o momento digital.

    Muito dessa procrastinação, entendemos como a escolha do gestor por não sair da zona de conforto. Entretanto, temos certeza, que aqueles que continuarem lutando contra essa transformação digital e a implementação da mesma, estarão fadados a falência do negócio.

    Em momentos como este de pandemia, vimos muitos negócios fechando portas, simplesmente por não se adaptarem ao processo digital.

    Ter o canal digital dentro do seu negócio se tornou vital para a saúde da sua empresa. E não citamos apenas a implementação do canal digital, mas também a adesão de tecnologia e softwares para gestão e otimização de processos interno na empresa.

    Um exemplo clássico que já vivenciávamos a muitos anos é o varejo. Nele, pelo menos 90% dos negócios não utilizam CRM para gestão, ou seja, 90% das empresas não tem o cadastro dos seus clientes. Sendo assim, em momentos como de pandemia, não tinham como manter contato com os mesmos.

    Como implementar a transformação digital no seu negócio.

    O conceito “transformação digital” é bastante amplo, e obviamente não é algo tão simples de ser implementado sozinho. Neste momento você terá duas opções: montar um time interno para seu negócio ou então contratar uma empresa expert para executar todas as ações necessárias.

    Obviamente montar uma equipe interna não é barato, existem diversos custos que esses profissionais irão te trazer inicialmente e você precisar ter caixa interno para isso.

    Uma ótima opção para você acelerar este processo, sem grandes custos como da opção anterior, é terceirizar este trabalho para assessorias de marketing digital. Inclusive você pode conhecer mais sobre a assessoria da V4 Company.

    Fazendo desta maneira, você irá conseguir implementar os processos digitais muito mais rapidamente e com um investimento menor. Até que então, a partir dos novos resultados, você tenha tempo para implementar, se assim desejar, um time interno.

    Em linhas gerais, a maioria dos negócios tem a possibilidade de mudar e aderirem ao digital, o que falta é coragem e visão de seus gestores para enxergarem a necessidade vital para o seu negócio.

    Quer saber mais sobre o que é e como implementar a transformação digital para o seu negócio? Assista ao novo vídeo do nosso canal no youtube, onde Dener Lippert e Gabriel Robiati explicam como você empresario ou profissional pode aproveitar este momento para implementar esta transformação e ter pelo menos alguma chance no futuro.

    Assista ao vídeo completo clicando na imagem abaixo:

    Assista também:

  • Margem de Contribuição: Como calcular esse valor no seu negócio?

    Margem de Contribuição: Como calcular esse valor no seu negócio?

    Margem de Contribuição: Como Calcular a sua.

    Você sabe o quanto que você pode gastar para fazer uma venda? No conteúdo de hoje, você irá entender e como calcular a sua margem de contribuição.

    Porque você deve entender o que é a margem de contribuição e qual a sua importância.

    O principal motivo pelo qual você deve entender o que é margem de contribuição, é que você irá saber através deste indicador, qual é o teu ponto de equilíbrio dentro do seu negócio ou na empresa do seu cliente, caso você seja um prestador de serviços.

    No momento em que você compreende este ponto de equilíbrio, você tem mais clareza de que momento você passou a ter lucro.Ou seja, caso você ainda não tenha atingido esse ponto de equilíbrio, você ainda não conseguiu com as suas vendas, um faturamento suficiente para pagar suas despesas e custo.

    Como calcular a margem de contribuição.

    Margem de contribuição significa uma porcentagem das suas vendas irá sobrar para cobrir os custos fixos. Na prática, você irá pegar o valor do seu faturamento e começar a deduzir os seus custos variáveis de vendas. Vale a pena se atentar aqui, custo variável não é conta de luz da empresa, estamos falando dos custos variáveis de vendas.

    Exemplos disso são impostos, comissionamentos, frete, matéria prima e outros. E a partir daí, o que sobra é o que você terá para pagar os seus custos fixos.

    Vamos dizer que meu ticket médio é de R$ 100 reais, e a cada venda que eu faço R$ 100 reais eu faturo. A partir deste valor eu começo a deduzir meus custos variáveis dessa venda.

    • Venda: R$ 100,00 reais
    • Imposto: R$ 10,00 reais
    • Frete: R$ 20,00 reais
    • Comissão: R$ 10,00 reais
    • Matéria Prima: R$ 10,00 reais

    Chegamos a um total de R$ 50 reais ou 50% de margem de contribuição para pagar os custos fixos. Esse valor é te da mais clareza de quantas vendas são necessárias para chegar no valor total para cobrir todos os meus custos fixos da empresa.

    Trazendo isso para números, digamos que eu tenho um custo fixo de R$ 1.000,00 reais e minha margem é de R$ 50,00 reais, então eu preciso fazer no mínimo 20 vendas para pagar estes custos e ficas em cima do meu ponto de equilíbrio. Em sumo, dentro destes indicadores, para começar a lucrar, você precisa fazer mais de 20 vendas para tal.

    Em linhas gerais, a margem de contribuição serve para que você tenha clareza se a sua estratégia de marketing está sendo lucrativa e descobrir qual o seu ponto de equilíbrio.

    Você já sabe como calcular a margem de contribuição do seu negócio? Neste vídeo Guilherme Lippert ensina na prática quais elementos você precisa contabilizar e como fazer para descobrir este número que pode ajudar você a poupar dinheiro.

    Assista ao vídeo completo clicando na imagem abaixo:

     

  • Chegou o momento de Desistir?! | Looking AHEAD

    Chegou o momento de Desistir?! | Looking AHEAD

    Chegou a hora de Desistir?! | Looking AHEAD

    Muitas pessoas falam sobre nunca desistir e se manter com esta mentalidade. Entretanto, acredito que desistir em alguns casos pode ser uma estratégia interessante, basta ter as premissas corretas para tomar uma decisão como esta.

    Qual o melhor momento para desistir?

    Dizer não ou desistir de ir por um caminho, muitas vezes pode ser a maneira mais efetiva e produtiva de se chegar no lugar em que você almeja. Para tal, você deve analisar qual o caminho você está percorrendo.

    Existe uma máxima que diz “plantar no asfalto”, ou seja, percorrer um caminho pelo qual não irá florescer nada futuro. Tendo clareza sobre este caminho, então é hora de mudar, avaliar se o momento é propício para trocar o terreno, para que possa colher novos e bons frutos logo a frente.

    “Desistir significa desistir da estratégia e não do objetivo.” – Dener Lippert CEO V4 Company.

    Por este motivo, é crucial que você tenha clareza de onde você quer chegar. A partir disso, você define o como você vai chegar lá, ou seja, através de várias estratégias, que podem ou não darem certo e que você pode ir mudando ao longo do tempo.

    Em suma, as vezes a melhor maneira para conseguir o que você quer na vida é DESISTIR! No novo vídeo do canal da V4, nosso CEO Dener Lippert, explica a lógica por trás deste pensamento e como você pode evitar certas “barreiras” na sua vida.

    Assista ao vídeo completo clicando no link abaixo:

     

  • CRISE | Mudanças pequenas, resultados enormes

    CRISE | Mudanças pequenas, resultados enormes

    CRISE | Pequenas mudanças, GRANDES resultados

    Há duas semanas atrás, aqui no V4 News, nós falamos sobre inovação como uma necessidade para os negócios que desejam sobreviver a nova crise econômica por decorrência do coronavírus.

    Falamos sobre como iniciar e fortalecer novas estratégias para que pequenos e médios negócios pudessem implementar o mais rápido possível para continuarem faturando mesmo em meio a crise. Inclusive você pode ver este vídeo clicando aqui: Reagindo à crise do coronavírus.

    Um ponto que vale ressaltar antes de entrarmos mais a fundo no assunto, é que quando nos referimos a inovação, isso não significa mudanças drásticas, mas sim pequenas mudanças que podem salvar o seu negócio.

    Mudanças para implementar no seu negócio, para trazer mais resultados durante a crise.

    Durante todo esse período de crise econômica, tivemos grandes paralisações da atividade econômica e isso infelizmente afetou diversas empresas que já não tinham muito caixa. Como consequência disso, vimos várias ações que eram feitas integralmente no presencial, agora sendo feitas pelo digital.

    E sabemos que essas mudanças iriam acontecer de qualquer maneira, entretanto, mais tarde uma vez que a internet está ganhando cada vez mais espaço no cotidiano das empresas e seus consumidores. Por outro lado, o que a atual crise fez, foi acelerar este processo de implementação digital.

    Por este motivo, vamos elencar alguns exemplos de negócios que podem adaptar o seu produto e de que forma podem fazer isso para que faturem durante este período nebuloso. Vamos lá?

    Transforme parte do seu serviço em produto.

    Exemplos como, escola de idioma e academia viram muito bem como fazer isso. Todo tipo de negócio que necessitava do aluno presencialmente para ensinar algo, teve de se adaptar para continuarem lecionando, porém agora a distância. Os mesmos tiveram de produtizar os serviços presenciais para executarem via EAD.

    Um detalhe muito importante que devemos ressaltar aqui, é que para este tipo de negócio, a possibilidade de escalar esse produto é muito maior, pois não depende de estrutura física para executar.

    E muitas vezes o ganho é maior também, pois demanda menos infraestrutura, transporte e outros custos que se davam a partir do presencial.

    Na prática, você mantém o faturamento da empresa girando e ainda cria um outro produto que irá te dar uma possibilidade de mais escala. Além disso, este novo mix de produtos podem se tornar a porta de entrada para que estes consumidores venham a adquirir outros serviços seus no longo prazo, trazendo ainda mais possibilidade de caixa e faturamento para o seu negócio.

    A pergunta que fica é: o que de diferente você está fazendo para se destacar da concorrência durante essa crise econômica? Entenda que com pouco investimento você pode se encontrar numa situação bastante superior a qual você estava antes da crise. Olhar mais para a solução e menos para o problema é dever de todo grande gestor.

    Quer saber como e por onde buscar novas soluções? Não deixe de assistir nosso novo vídeo do V4 News com o nosso Equity Partner, Gabriel Robiati.

    Assista ao vídeo completo clicando na imagem abaixo:

  • Núbia Mota – comprometimento no Varejo Digital | Verdadeiras Autoridades

    Núbia Mota – comprometimento no Varejo Digital | Verdadeiras Autoridades

    Núbia Mota da Magento – Engajamento no Varejo Digital | Verdadeiras Autoridades

    Formada em Marketing e Vendas com MBA em Gestão Comercial pela FGV, iniciou sua carreira na VTEX, empresa da qual foi sócia e trabalhou por 10 anos.

    Atualmente Diretora de Marketing & Novos Negócios para a Magento Commerce, uma empresa Adobe, plataforma de e-commerce com mais de 250.000 lojas presentes em mais de 180 países.

    Em pesquisa realizada pela Aheadworks, foi constatado que a tecnologia é utilizado por 31,4% das empresas do mundo. Além disso, o termo “Magento” já é mais procurado na internet do que o próprio termo “e-commerce”. A Magento hoje é uma empresa da Adobe, após aquisição anunciada em maio de 2018, no valor de U$ 1,68 Bilhões, atendendo clientes como Sephora, Riachuelo e Droga Raia.

    Núbia Mota é embaixadora do Mulheres no Ecommerce, que tem como propósito trazer o movimento Business Woman falando de negócios para ecommerce. Núbia palestrou na Assembléia Estratégica 2020 da V4, tranzendo o tema ecommerce com força total.

    “O importante é pensar no processo como um todo, respeitando as particularidades do seu negócio mas oferecendo a melhor experiência para o consumidor.” – Núbia Mota Magento Commerce.

    Confira a palestra completa da Núbia clicando no link abaixo:

  • Quais são os fundamentos do Marketing B2B? – Cauê de Arruda | V4 Cast

    Quais são os fundamentos do Marketing B2B? – Cauê de Arruda | V4 Cast

    Quais são os principais fundamentos do Marketing B2B? – Cauê de Arruda da Evonik | V4 Cast

    Quais são os fundamentos do Marketing B2B? Como crescer e ter um grande diferencial neste mercado?

    Químico de formação, Cauê de Arruda é o nosso convidado do V4 Cast desta semana.

    De estagiário à atual Diretor de Marketing (North America) na Evonik (uma empresa multinacional com sede na Alemanha, especializada em química e tecnologia), se tornou um profissional com anos experiência no mercado internacional, atuando como Sales Manager em frentes de negociação para o oriente médio.

    No episódio desta semana, Cauê conta para o nosso CEO Dener Lippert, a sua trajetória de foco e determinação, da química para o marketing e vendas.

    Além disso, ele explica ainda como se dão as negociações internacionais no mercado B2B, a importância do networking, análise de mercado e as combinações dos conceitos de hunter e farmer no momento de fechar contratos com clientes.

    Um conversa muito bacana, com uma história inspiradora para muitos brasileiros. Quer escutar o podcast completo? É só clicar no link abaixo:

     

  • Aprendendo a vender mais com Thiago Concer | Verdadeiras Autoridades

    Aprendendo a vender mais com Thiago Concer | Verdadeiras Autoridades

    Como Vender MAIS com Thiago Concer | Verdadeiras Autoridades

    Quando o assunto é educação em vendas, Thiago Concer é o principal influenciador da atualidade no Brasil.

    Thiago Concer possui mais de 15 anos de experiência, é sócio fundador do IEV – Instituto de Especialização em Vendas e autor do livro “Vendas Não Ocorrem por Acaso”.

    Thiago já treinou mais de 480 empresas nos últimos 4 anos e mais de 100 mil vendedores no Brasil entre os anos de 2015 e 2019.

    Em nossa Assembléia Estratégica, o Thiago Concer abordou técnicas de vendas, gestão e lideraça e falou sobre o perfil de bons vendedores e do Orgulho De Ser Vendedor.

    Assista a palestra, uma grande aula, completa clicando no link abaixo:

    Assista também:

    Você está iniciando no marketing digital e quer ajuda pra dar a largada no seu negócio? É muito fácil ganhar uma mentoria com Dener Lippert, fundador e CEO da V4 Company, Guilherme Lippert, e João Vítor.

    Acesse nossa página e descubra como participar do ROI Hunters: v4company.com/podcast/

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  • Marketing Digital: Como colocar valores nos seus Trabalhos| V4 TUTS

    Marketing Digital: Como colocar valores nos seus Trabalhos| V4 TUTS

    Marketing Digital: Como Precificar os seus Trabalhos| V4 TUTS

    Se você está querendo começar a atuar com o marketing digital, certamente você se perguntar constantemente como precificar os seus serviços, certo?

    Mas antes de precificar o seu trabalho, você precisa demonstrar o valor do seu trabalho para um cliente. Aqui na V4, o que buscamos fazer na prática, primeiramente é comparar o preço dos serviços com alguma coisa que o cliente já conhece.

    Geralmente comparamos o valor do nosso serviço com o custo de um funcionário dentro da empresa do cliente. Quanto custa contratar, implementar uma equipe de marketing interna? O cliente irá ver que os serviços custam bem menos, e assim você já ganha alguns pontos sobre isso.

    Se falarmos em contratação de regime CLT por exemplo, onde o salário de cada funcionário partirá de R$2.000,00 reais mais os custos e impostos sobre o que cada um inside, mais transporte e muitas vezes plano médico. Estamos falando de custos gigantesco ao montar um quarteto de marketing, por exemplo.

    Aí então você prestador de serviço, cobra R$ 2.300,00 reais por todo serviço de marketing digital. Colocando na ponta do lápis, o que vai custar menos para esse cliente? A resposta é óbvia.

    A segunda prática aqui dentro da V4 Company, é não vendermos nossos serviços por “X” horas trabalhadas. Não importa se irá ser trabalhado 6 horas ou 60 horas, o que a nós prometemos é entrega de resultados.

    E aí entramos no terceiro ponto de entrega de valor para o seu cliente, RESULTADOS. Você precisa atrelar o seu trabalho a entrega de resultados, para que ele entenda que este é seu único e principal objetivo e nada além. Seu compromisso é fazer com que ele venda.

    E a partir daí, quando você mostra na prática resultado, você pode escalar o preço dos seus serviços, ou seja, a partir de uma margem de aumento do faturamento do seu cliente, o seu preço também escala, já que você está fazendo ele também faturar cada vez mais.

    É importante que você não seja o tipo de profissional que somente metrifica a quantidade de leads, custo de aquisição menor e etc. No final das contas o que o seu cliente quer é resultados, vendas no bolso dele.

    São de argumentos como estes citados anteriormente que gera mais valor para o seu trabalho, e comprovando resultados, é que você se destaca dos demais profissionais, e como consequência, consegue cobrar mais caro pelo seu trabalho.

    Quer saber mais sobre como gerar valor para o seu trabalho? Assista ao novo vídeo do canal da V4 com o Guillherme Lippert, nosso Equity Partner e Traffic Specialist.

    Assista ao vídeo completo clicando no link abaixo:

    Veja também:

  • Gestão Libertária | Looking AHEAD ⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀

    Gestão Libertária | Looking AHEAD ⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀

    Gestão Libertária | Looking AHEAD

    Em janeiro de 2020, a V4 Company realizou pela primeira vez em São Paulo, a Assembléia Estratégica V4 com grandes nomes do mercado falando sobre gestão de negócios, marketing digital e vendas.

    Mas um dos palestrantes trouxe um tema bastante importante, que resolvemos falar sobre ele aqui: A gestão corporativa na visão de Tallis Gomes (TG).

    Dentro deste leque, no conteúdo de hoje, vamos falar sobre a Gestão Libertária. Um modelo de gestão que não visa controlar seus colaboradores, mas sim dar mais abertura e liberdade para que o indivíduo possa se destacar.

    Mas o que é e como funciona?

    Muitos economistas da escola austríaca falam sobre dar valor ao egoísmo dos indivíduos. Mas o que isso quer dizer?

    Baseado neste princípios, temos que entender que os seres humanos são seres egoístas. Assim como todos animais por natureza, o ser humano está preocupado mais do que qualquer outra coisa, com a sua sobrevivência e prosperidade.

    (Inclusive acreditamos que, é por este motivo que o estado não funciona, ou seja, ele nunca está pensando no coletivo, mas sim no seu próprio benefícios).

    Entretanto, existe sim um forma de aplicar este mesmo conceito, a favor da sua empresa e também dos seus colaboradores. Criando um gestão libertária dentro do seu negócio, é entender que você controlará ao mínimo os indivíduos e dará o máximo de liberdade, porém com os incentivos corretos.

    É preciso por exemplo, que você ofereça o máximo de remuneração variável, a ponto que o profissional terá de se dedicar para manter sua remuneração alta, caso contrário, o valor será menor. Neste caso, basta você dar a oportunidade e condições certas e deixar o restante por conta do seu colaborador.

    E aqui vale ressaltar que um modelo totalmente dispare destes valores, é o modelo de trabalho CLT. Não é controlando horário do seu colaborador, dando ordens e controlando tarefas que você conseguirá maior produtividade do indivíduo.

    Negócios mais prósperos, são aqueles que ofertam liberdades e trocas entre os indivíduos, diferente de empresas governamentais com níveis de hierarquias com decisões de cima para baixo.

    Outro ponto que podemos analisar são as grandes economias do mundo. As maiores economias do mundo estão alocadas onde o povo tem mais ou menos liberdade de escolha? De independência?

    E dentro do seu negócio você tem que começar a olhar para este tipo de gestão libertária. A V4 Company desde seu início incentiva a gestão libertária e a liberdade de cada um dos nossos colaboradores e franqueados. E por isso somos uma das empresas que mais cresce no Brasíl.

    Quer entender mais sobre o que é e como funciona a gestão libertária? Confira o novo vídeo do canal da V4 onde nosso CEO Dener Lippert, pontua e exemplifica cada um dos tópicos citados anteriormente.

    Assista ao vídeo completo clicando no link abaixo:

  • Tráfego para Negócios Locais | ROI Hunters #28 ⠀⠀⠀⠀

    Tráfego para Negócios Locais | ROI Hunters #28 ⠀⠀⠀⠀

    Tráfego para Negócios Locais | ROI Hunters #28

    Como mensurar vendas vindas da internet direto no PDV? Nesse momento em que muitos negócios locais estão passando por diversas adaptações, muito do seu tráfego físico foi prejudicado por causa da pandemia.
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    E vale ressaltarmos aqui, até para que você entenda o quanto isso pode influenciar logo mais, é que até então, mais de 60% do nosso PIB vem do varejo, sendo 95% das vendas do varejo vindas de negócios físicos. Ou seja, temos um dos principais setores da nossa economia sendo afetado devido a nova crise do coronavírus.
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    E mais do que nunca, se faz essencial a presença de bons gestores de tráfego, que trabalham com o digital, para fazer com que estes negócios locais consigam manter a sua roda girando por canais diferentes através da internet.
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    No ROI Hunters dessa semana, temos a participação de um dos nossos Sócios Executivos, Alex Peretto, falando sobre as suas experiências e estratégias práticas com negócios locais, contando como ele tem trazido grandes resultados para os seus clientes.
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    Além dele, Dener Lippert, Guilherme Lippert e João Vitor conduzem a conversa falando sobre soluções digitais que gestores e empresários com lojas físicas, podem adotar para mensurar resultados e vender mais na internet.
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    Quer escutar o episódio completo? Clique no link abaixo e aperte o play.

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