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Author: V4 Company

  • Porque você deveria abrir mão das mídias tradicionais para vender mais

    Porque você deve abrir mão das mídias tradicionais para vender mais

    Facebook, Google +, WhatsApp, Twitter, Instagram, YouTube, LinkedIn, Periscope, Snapchat… Quais são as redes sociais que você está cadastrado hoje? Em quais os seus clientes estão cadastrados? Em qual delas o seu público pode encontrar a sua empresa? Abrir mão das mídias tradicionais?

    Ao anunciar o seu produto ou serviço, o primeiro passo a ser dado é pensar nos hábitos do seu avatar. O seu cliente hoje passa mais tempo lendo um jornal quando sai atrasado de manhã ou conectado no Facebook, com o celular sempre em mãos?

    Com a crise, as empresas estão caminhando para cada vez mais substituir os anúncios em meios tradicionais como o jornal impresso e migrar para anúncios online. O motivo é muito óbvio: eles são extremamente mais eficazes por seu caráter de segmentação de público. Fora que através deles é possível fazer a mensuração dos resultados atingidos vendo inclusive qual anúncio gerou mais conversão de vendas.

    O Facebook hoje supera 1,5 bilhão de usuários por mês. São 1,5 bilhão de oportunidades de vendas. É sem dúvida hoje a maneira com melhor custo benefício para comprar tráfego para o seu negócio.

    Se você está se questionando que a sua empresa possui apenas lojas físicas, e que você não tem nenhum interesse de ter um e-commerce, continuamos reforçando: O facebook é a mídia ideal para você!

    Através dele é possível segmentar especificamente para o raio de distância que se busca atingir. Ex: Canoas + 20km, Canoas e Porto Alegre… e lembrando: é possível escolher o perfil exato do seu público.

    Algum jornal impresso permite que você escolha quem vai ler o seu anúncio? Se mesmo sabendo que não, você ainda investe em meios tradicionais, você está perdendo dinheiro.

    Através do Facebook temos a opção de segmentar o anúncio e encontrar exatamente o perfil que sua empresa procura, o que facilita muito já que a rede tem 1 bilhão de usuários no mundo que possuem preferências, gostos, cargos e interesses variados. Qual jornal te daria a opção do seu anúncio ser mostrado para 100% de pessoas que tem interesse no seu produto ou serviço?

    Apenas na cidade de Canoas, por exemplo, onde fica a sede da V4 Company, temos atualmente 80% da população total conectada no Facebook, o que representa um universo de 250 mil pessoas.

    Dia desses nossa equipe esteve em uma reunião de venda de mídia em um dos principais jornais da cidade/região. Na ocasião, os executivos ofereciam planos com o argumento de que o alcance do seu jornal era de 33.000 pessoas.

    Tivemos certeza, depois de ligar essas informações, do que já havíamos concluído há algum tempo: O Facebook Ads além de toda a sua capacidade de segmentação e mensuração, é sem dúvida a mídia de maior custo X benefício que temos hoje.

    Se esses anunciantes investissem a mesma verba destinada ao jornal em questão em Facebook Ads, eles passariam a atingir 250.000 pessoas ao invés de 33.000. Não bastando essa diferença de alcance gritante, é importante pontuar que essas 250.000 pessoas seriam atingidas em 4 vezes diferentes.

    Imagine aumentar a sua performance sabendo que 100% do público receptor do anúncio é seu potencial cliente (diferente de um jornal que não permite o recorte do público).

    Por fim, em tempos de crise é preciso que tenhamos uma postura cada vez mais ativa de vendas. Reduzir custos e elencar as prioridades do seu negócio.

    O que você busca? Prestígio ou resultados? Prova social ou vendas?

    Conte o que você acha aqui nos comentários, você é meu convidado!

    Se quiser saber mais sobre o maravilhoso mundo das vendas online, acesse o nosso post Como aplicar o círculo 6V para vender mais e descubra quais as ações que você precisa fazer para otimizar os seus resultados!

    V4 Company – abrir mão das mídias tradicionais

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  • Aumente em o seu faturamento com o UPSELL

    Regra do 80 20: Aumente em o seu faturamento com o UPSELL

    Imagine que você tivesse a oportunidade de explorar o máximo de potencial de compra dos seus clientes. Você aceitaria? Regra do 80 20.

    Hoje vamos falar sobre a revolucionária e eficiente técnica do Upsell, baseada  no chamado “Princípio de Pareto”. Segundo a teoria onde 20% dos seus clientes tem potencial para representar 80% das suas vendas. Pensando por esse ângulo, você já imaginou quantas oportunidades de vendas você está perdendo diariamente?

    A lógica é clara e se aplica para muitas situações cotidianas também. Se você parar para pensar, verá que 20% das roupas que estão no seu armário são as que você usa em 80% do seu tempo. Se você tem uma loja física, por exemplo, é muito provável que 20% dos seus vendedores sejam os responsáveis por gerar 80% de suas vendas.

    Trazendo a teoria para o âmbito dos negócios, que é o que realmente importa, vamos criar um exemplo simples para ilustrar:

    Vamos supor que você trabalhe com um produto de R$1.000,00 e tenha 100 clientes ativos de venda recorrente. Cada cliente gasta, portanto, R$1.000,00 por mês para comprar o seu produto. Segundo a lógica de Pareto, 20% dessas pessoas tem a capacidade de pagar R$4.000, 00 pelo seu produto, 4 vezes mais que os outros 80% de clientes.

    Se você, portanto, tem apenas um produto único de R$1000,00 e não oferece um de R$4.000,00 a esses clientes, significa que você não lhes está servido tão bem, tampouco aproveitando as potencialidades do seu negócio.

    Obviamente o seu produto precisa ter valor percebido para a sua persona, não é simplesmente aumentar o preço do seu produto atual – o que traria um efeito negativo – mas criar novos gargalos para aproveitar essas vendas perdidas. Trata-se de entender as dores e necessidades do público para então criar uma nova oportunidade, que solucione um problema do cliente e permita o upsell.

    Se 20 daquelas 100 pessoas tem a capacidade financeira de pagar R$4.000,00 e você não está oferecendo um produto desse valor para esses clientes, o cálculo é simples: 20 oportunidades X R$4.000,00: Você está perdendo R$80.000,00 por mês. Imagine o impacto disso no seu negócio?

    Se formos ainda mais a fundo, vamos perceber que essa lógica é recorrente. Concordamos que 20% desses 100 clientes tem a capacidade de comprar um produto de R$4.000,00. Certo? Nesse novo universo, 20% desses 20 clientes (ou seja 4 clientes) tem a possibilidade de pagar 4 vezes mais. Resumindo 4, desses 20 clientes, tem a capacidade de pagar R$16.000,00.

    O upsell é portanto uma das melhores técnicas para aplicar este Princípio de Pareto. É quando você oferece algo para o seu cliente depois de já ter vendido um produto.

    Para realizar a primeira compra, o cliente passa por verdadeiras batalhas mentais, que são as objeções, os questionamentos para que ele decida ou não pela aquisição do produto. Depois dessa primeira compra, o ele está muito mais propenso a fazer um segundo investimento, é a hora de oferecer um item de maior valor agregado.

    Se uma pessoa acaba de se matricular na sua academia, por exemplo, esse é um momento excelente para oferecer serviços de personal training, que muitas vezes representam um valor 4 vezes maior que a mensalidade da própria academia.

    Um dos maiores erros na aplicação do upsell hoje é quando as empresas oferecem o segundo produto sem antes terem convertido o primeiro. Isto é, trazendo para o exemplo anterior, quando a pessoa ainda não assinou o contrato da academia, ainda não passou o cartão de crédito e nesse meio tempo você tenta fazer uma “venda casada”. Nesse momento o cliente ainda não está no estágio emocional de pós compra e portanto não está tão propenso a consumir.

    O que você deve ter aprendido até aqui:

    Aprenda a identificar as oportunidades que existem dentro do seu negócio, estude o seu público alvo, conheça as dores desse avatar.

    Se você tem uma segunda opção de venda de valor para a sua persona, a melhor hora de oferecer é logo após a primeira compra.

    É preciso que você realmente acredite no potencial do seu segundo produto, que deve necessariamente ter um valor percebido.

    Se você está lendo esse artigo tenho certeza que poderia estar faturando muito mais com o seu negócio. Muitas vezes, principalmente quando as empresas estão começando, os empreendedores acabam optando por ter apenas uma linha de produtos, de um valor X, e com isso perdem inúmeras oportunidades.

    Você acha que essa técnica não funciona para você porque não imagina um cliente gastando R$4.000,00 ou R$16.000,00 com a sua empresa? Pois deveria! É preciso que os empreendedores, SEO’s, gestores e demais profissionais que atuam a nível estratégico trabalhem o seu mindset para não medir o bolso do cliente através do próprio bolso.

    É fundamental entendermos que essas oportunidades só não são “totalmente perdidas” porque alguém com certeza irá aproveitá-las. Muito provavelmente os seus concorrentes diretos… Você vai permitir que isso aconteça?

    Propomos uma reflexão para que você tente olhar para o seu negócio e para os seus clientes sob uma nova ótica, buscando onde estão essas oportunidades perdidas porque sim, garantimos que elas existem!

    Gostou do artigo? Consegue identificar as oportunidades perdidas do seu negócio?

    Escreva aqui nos comentários, você é meu convidado!

    V4 Company

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  • Como aplicar o círculo 6V para vender mais?

    Como aplicar o círculo 6V para vender mais!

    O método do Círculo 6V é hoje amplamente utilizado entre as maiores empresas do mundo com objetivo de aumentar as taxas de conversão de muitas linhas de produtos diferentes.

    O círculo compreende a importância de utilizar os 6 verbos chaves para conseguir novos clientes e fidelizá-los, são eles: atrair, conectar, relacionar, vender, surpreender e testemunhar.

    O maior erro das empresas hoje é ignorar esse ciclo que é tido como fórmula de sucesso e tentar agir em uma linha reta “atrair – vender”. Esse método até pode funcionar a curto prazo, mas não é sustentável para a empresa porque para isso é preciso fazer uso de inesgotáveis estratégias de preço, o que não é saudável para as finanças da organização.

    Além disso, é muito importante pensar a longo prazo e a estratégia do círculo 6V é muito importante nesse sentido: conquistar novos clientes e fidelizá-los para que comprem sempre. Além de trazer mais segurança à empresa, existem vários processos para automatizar esse ciclo.

    Entenda os 6 passos:

    #1 ATRAIR – Círculo 6V

    O primeiro passo para construir o seu Círculo 6V é pensar em atrair tráfego qualificado (pessoas que têm interesse em consumir o seu produto ou serviço). É aqui que o usuário vai descobrir oportunidades no seu produto, portanto esteja atento para que o seu site/landing Page esteja de acordo com as aspirações do cliente em potencial.

    Quanto maior o tráfego, mais possibilidade de vender mais, atrair é o seu ponto de partida. Uma dica para conseguir tráfego online é produzindo marketing de conteúdo: artigos, vídeos e outros formatos relevantes para a sua audiência que você pode compartilhar para atrair pessoas para a sua página.

    O marketing de conteúdo é importante nessa etapa porque o usuário que vem através dele é um lead “mais quente”, mais qualificado. A lógica é simples: Se você se esforçar para produzir um conteúdo gratuito, as pessoas entendem que você quer ajudar de alguma forma e se ativa o gatilho mental da “gratidão”. Nesse momento o usuário se sente em dívida com você.

    Você pode vender iphone mostrando dicas de aplicativos, gerando interesse e confiança. Vamos ilustrar com o texto de um vídeo no Youtube mostrando como a abordagem muda completamente a percepção em um anúncio:

    Você percebe a diferença entre:
    1. “Compre essa caneta, ela custa R$19,99”
    2. “Essa caneta vai proporcionar a você um traço mais firme, o tubo é maior, portanto ela dura mais, a ponta é super fina e é feita com muito cuidado pra não manchar. Essa caneta custa 19 reais e eu vou colocar links de onde você pode encontrar na descrição desse vídeo”.

    #2 CONECTAR – Círculo 6V

    A “conexão” é justamente onde muitas empresas cometem erros. O usuário entra no seu site e pode não comprar no exato momento. Você, entretanto, não pode deixá-lo sair sem ao menos fornecer o e-mail e aproveitar esse tráfego para gerar uma outra oportunidade. O segredo é você se conectar com a sua persona. Caso contrário, serão milhares de pessoas entrando e saindo do seu site sem nenhum vínculo. Você não terá mais como anunciar para elas, esse trafego será perdido.

    Você pode trocar essa conexão por um bônus, ou uma isca digital. Entregar algo gratuito para a persona é a melhor forma de conseguir o email dela.

    Você pode, por exemplo, criar um e-book grátis com conteúdo relevante para a persona do seu produto. Podemos ter um e-book com “Os 25 apps do iphone” ou “Como economizar bateria no iphone”. O usuário que entrar no seu site precisa baixar o e-book, se ele entrou e não baixou, nós temos um problema e precisamos estudar o que deve ser melhorado.

    O ciclo, do que chamamos de funil de vendas, funciona da seguinte forma: O usuário baixa a sua isca digital através de um cadastro simples para capturar o seu email. Quando esse lead entrou no seu site, ele talvez ainda não estivesse no momento de comprar, mas você já tem o contato dele para buscá-lo em uma próxima oportunidade. É possível fazer isso com qualquer ferramenta de e-mail marketing.

    Depois que você já tem o e-mail desse usuário, é hora de estreitar o relacionamento e criar outros pontos de contato multiplicando os canais de conexão com esse target. O e-mail é sem dúvida a conexão mais relevante, mas é importante se conectar através de outras formas. Costumamos sugerir o youtube, o facebook (fanpage) e através do fb notificação. Dessa forma, ao invés de um caminho, eu passo a ter 4.

    Ex: Enviar um e-mail agradecendo por ter baixado a isca e convidar o lead a se inscrever em seu canal do youtube e na sua fanpage. Dessa forma, além de estreitar relacionamento, você ainda consegue anunciar por remarketing para quem já se inscreveu.

    O Fb notificação é outra ferramenta super útil para manter seu lead conectado com você, visto que envia atualizações para quem se cadastrar nas suas notificações. “Se você não quer perder nenhuma novidade clique aqui”.

    #3 RELACIONAR – Círculo 6V

    Aqui você pode automatizar o seu relacionamento afim de criar vínculo entre o usuário e a sua empresa. Vamos supor que o usuário se conectou com você pelos 4 pontos ditos anteriormente (e-mail, youtube, facebook e fb notificações).

    Para se relacionar, você pode usar o mesmo tipo de conteúdo que usou para atrair os seus clientes, mas nesse primeiro momento você não vai vender, você vai relacionar transmitindo dicas e conteúdo relevante para o público. Costumamos respeitar uma regra de 4 e-mails de conteúdo gratuito e no quinto, você pode enviar uma oferta.

    Você pode pensar que é perda te tempo não oferecer o produto logo de cara, mas lembre-se do que explicamos anteriormente: Para ter resultado, você não pode cortar o ciclo.

    No youtube a regra é a mesma: primeiro crie conteúdo relevante e depois de alguns vídeos você pode fazer um vídeo de vendas.

    #4 VENDER – Círculo 6V

    No momento em que você já se relacionou com o seu avatar, ele terá muito mais confiança para comprar de você.

    Em primeiro lugar, é importante pensar que você precisa está disputando a mesma fatia de mercado com os seus concorrentes, portanto você precisa ser o melhor entre eles. A lógica é clara: vence quem tiver a melhor oferta, e aqui não estamos falando em preço, estamos falando na proposta que mais se adéqua ao público.

    A Apple, por exemplo, é um excelente case de sucesso em vendas por ter a melhor oferta: O seu produto não é o mais barato, muito pelo contrário. Mas a qualidade supera todas as expectativas dos seus clientes. Esteja atento aos seus concorrentes e abuse do Benchmarking (técnica comparativa de todos os aspectos da concorrência para ser o melhor dos melhores).

    Você precisa, portanto, em primeiro lugar ser necessariamente melhor que o seu concorrente. É preciso que “valha muito mais a pena comprar de você”. Além disso, é preciso que você saiba construir a sua oferta irresistível.

    Uma oferta irresistível é aquela que é tão instigante que a pessoa sente que está “perdendo” se não comprar. Existem três elementos básicos para criar a oferta:

    1. O sentimento de desconfiança: O produto que parece ser “muito bom para ser verdade”. Se você conseguir gerar esse sentimento, você está no caminho certo. Você pode ter o melhor preço, oferecer um bônus (produto adicional) ou gerar uma escassez (só até amanhã).
    2. A surpresa: A pessoa já está desconfiada, agora é hora de surpreender. Nesse momento você precisa entregar um bônus ainda melhor que o próprio produto.
    3. Sentimento de perda: Fazer com que o cliente sinta-se perdendo muito se não comprar o seu produto.

    #5 SURPREENDER – Círculo 6V

    Surpreender é o quinto passo do círculo 6V, esse é o momento em que você vai maravilhar o seu cliente com uma entrega acima da média, fazer com que ele realmente goste e indique os seus produtos/serviços. Obviamente o seu atendimento precisa ser tão surpreendente quanto o seu produto, já que é o seu contato direto. Você já se conectou com o seu cliente, esse é o momento de tornar esse elo ainda mais forte.

    Agora é a hora de superar as expectativas, e esse é o segredo do sucesso. O cliente já comprou o seu produto, nesse momento é hora de você pensar o que pode fazer para “encher seus olhos” no pós-venda. Surpreender é muito importante para o sucesso a longo prazo, vai ajudar você a conquistar mais vendas ao longo do tempo.

    Para que essa surpresa funcione da melhor forma possível, conheça muito bem o seu avatar e entenda o que você pode entregar a mais para agradá-lo. Nesse momento vale pensar em uma embalagem de presente diferenciada, um brinde, um produto adicional ou o que estiver ao seu alcance para surpreender a sua persona.

    É importante ver esse esforço como um investimento que trará mais vendas a longo prazo, um “mal necessário”. Além de fidelizar o cliente, ações do gênero trazem mais prestígio para a sua marca aos olhos do cliente, o que é sempre muito positivo.

    #6 TESTEMUNHAR – Círculo 6V

    “Testemunhar” é o último passo do Círculo 6v. Nesse momento você já tem uma relação excelente com o seu cliente, que está surpreendido positivamente com o seu produto.

    A Apple, por exemplo, tem incontáveis “embaixadores” da marca, a Mercedes-Benz, a Ferrari, a Coca-Cola também. São marcas que já atingiram o supra sumo em questões de relacionamento, qualidade e expectativa. São as chamadas “Love brands”, é o ápice do marketing quando as pessoas estão conectadas com o seu produto a ponto de falar bem dele para os outros.

    O testemunho é uma versão documentada do “marketing boca a boca”, é aqui que você coleta depoimentos dos seus clientes e deixa que eles divulguem o seu trabalho por você. Obviamente você precisa ter passado pelos 5 passos anteriores sem negligenciar para ser tão aclamado pelo cliente, mas quando isso acontece, a gratificação mostra que todo o esforço valeu a pena.

    O que você deve ter aprendido até aqui:

    Atraia o seu público e conecte-se a ele. Crie um relacionamento excelente para conseguir vender mais e a longo prazo, fidelizar. O seu cliente precisa falar bem de você, por isso a importância de surpreender.

    A internet gera melhores resultados quando utilizamos o círculo 6v. Passando por todas essas etapas, você com certeza vai melhorar a taxa de conversão do seu  negócio.

    Conseguiu aplicar? Conte para a gente aqui nos comentários!

    V4 Company – círculo 6V

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  • Como turbinar suas vendas através do Youtube

    Como turbinar suas vendas com o Youtube

    O Youtube é hoje uma excelente ferramenta para conquistar clientes fieis para o seu produto ou serviço. Isso porque quando o usuário opta por “Inscrever-se” em seu canal, essa inscrição tem muito mais valor que um like em Facebook ou Instagram.

    Ao inscrever-se o usuário afirma que quer consumir mais do seu conteúdo e essa é sem dúvida a atitude que a empresa mais almeja que seus clientes tomem porque nesse momento o cliente quer se relacionar com tal conteúdo.

    Sendo assim, quais os segredos de um canal de sucesso? O que posso fazer para que os clientes queiram consumir conteúdo sobre meu produto ou serviço?

    Criamos um top 3 dicas para conseguir muitos inscritos em seus vídeos e consequentemente tornar esses usuários clientes fiéis ao longo do tempo:

    #1 Conheça seu avatar

    Se você já consumiu outros posts meus aqui no Blog da V4, deve ter notado que sempre batemos nessa tecla: saber quem é o seu cliente é fundamental. Investigue os hábitos da sua persona e descubra quais são as suas “dores”.

    Quais são os questionamentos do público?
    Em que o seu produto pode ajudar?
    E como enquadrar esse conteúdo para que o seu canal seja muito consumido pelo seu target?

    O fundamental aqui é prezar pela experiência do usuário, portanto faça com que seu conteúdo seja o mais claro e dinâmico possível.

    #2 Tenha um canal bem estruturado – Youtube

    Pode parecer bobagem, mas o design do seu canal, a qualidade de suas imagens e o modo que você o organiza fazem toda a diferença na percepção do usuário.

    Quanto mais profissional for o enquadramento do seu conteúdo, mais credibilidade você conseguirá transmitir através dele. Como consequência os usuários “perderão” mais tempo navegando por seu canal, consumindo o seu conteúdo e criando conexões com você.

    São justamente essas conexões que farão a diferença na hora do usuário escolher o seu produto ou o de seu concorrente, as pessoas costumam preferir o que lhe parece mais familiar.

    #3 Estabeleça uma rotina de publicações – Youtube

    Ter uma rotina de publicações pré estabelecida é muito útil porque aciona o gatilho mental da “expectativa”. Se você produzir um conteúdo relevante para a sua audiência e tiver um canal que passe credibilidade, você já tem muitas chances que as pessoas gostem do seu conteúdo. Para amplificar esse potencial, crie uma rotina clara que faça com que os usuários estejam ansiosos aguardando o vídeo novo.

    Exemplo: a Kéfera Buchmann do Canal 5inco Minutos envia vídeos toda quarta-feira. Julia Petit e Porta dos Fundos também.

    Essa rotina faz com que os youtubers tenham cada vez mais usuários fieis esperando ansiosamente para consumir aquele conteúdo, nunca abandone os seus inscritos, principalmente se você pretende transformá-los em cliente.

    Essas foram algumas dicas para você conseguir gerar tráfego, engajamento e autoridade através da construção de conteúdo relevante para o seu público!

    Lembrando a importância de você conhecer o seu avatar, ter um canal bem estruturado e uma rotina pré-definida de publicações. Tente, sempre que possível, inserir o seu produto nos vídeos, sempre encontrando uma relação direta entre o conteúdo e o produto. Ao final dos vídeos, tenha sempre um CALL TO ACTION (chamada para ação) com “inscreva-se”, “saiba mais sobre o nosso produto” ou seja qual for a atitude que você espera da sua persona.

    Quando o seu cliente se conecta com você a ponto de esperar toda semana para consumir o conteúdo que você aborda ele está pronto para comprar tudo aquilo que você oferece.

    Gostou do artigo? Acha que é possível turbinar suas vendas através do youtube? Deixe aqui o seu comentário!

    Se você quiser aprender mais assista nosso vídeo sobre “As dores do cliente”.

  • CLICKBAIT: Conheça esta técnica infalível que todos estão usando!

    CLICKBAIT: Conheça esta técnica absurdamente fácil que todos estão usando! Parece piada, mas é incrivelmente efetiva!

    Me desculpe por fazer você clicar neste título. De verdade. Eu ainda me sinto desconfortável ao escrever headlines como esta… Parece que estou jogando sujo. Mas na verdade, só estou lhe ajudando a conceder o clique que este artigo merece. Verdade! Mostrarei agora porque isto faz sentido. Quem abriu meus olhos para esta verdade foi uma mistura deste artigo escrito por Hank Green, junto com este outro do Derek Thompson, para o The Atlantic, ambos sobre clickbait.

    Por que clicamos?

    Somos todos curiosos por natureza, isto é fato. Então, nada mais justo do que usar algo inerente à todos os seres humanos para chamar a atenção correto? Claro que sim! O grande problema por trás destes títulos extremamente manipulativos, também chamados de clickbait (isca de cliques, na tradução), não é o quanto ele é apelativo para o público, mas sim o conteúdo que eles entregam. Vou explicar:

    Você já deve ter passado por uma daquelas listas com um número ímpar de exemplos de um assunto qualquer e, depois de ler, pensou “Por quê raios eu estou lendo ‘Veja 17 situações em que seu cachorro é seu melhor amigo. Cuide para não chorar com a n° 5!’,  sendo que eu NEM TENHO UM CACHORRO?”. Ah, pois é.

    É pura apelação.

    Este exemplo demonstra exatamente o porquê de tanto preconceito meu (e do Hank Green também) a respeito destes títulos extremamente manipulativos e baratos. Sempre me senti violado quando acabava clicando em um artigo ou notícia e acabava me decepcionando com o seu conteúdo. Se eu me utilizar desta prática, eu pensava, estarei me rebaixando ao nível deles. Seria como utilizar um daqueles locutores de frente de loja no comércio popular: simplesmente não faz sentido, não conversa com o meu público, não é alinhado ao tipo de conteúdo que eu entrego, irá comprometer meu trabalho. Sempre me senti superior a este tipo de escória da Internet.

    Escória? Mesmo?

    O seu conteúdo é o que vale

    Talvez o objetivo que muitos destes sites se utilizam desta técnica é apenas para ter mais impressões (visitas) e ganhar em cima da publicidade da página. Mas aí está o divisor de águas entre quem entrega conteúdo e quem não: eu gosto do que escrevo, acho extremamente relevante, o conteúdo de todo o nosso Blog é de primeiríssima qualidade e quero que mais pessoas acessem este conteúdo. Tenho certeza que você irá receber algum conhecimento em qualquer uma de nossas postagens. E, no fim das contas, não é nenhum golpe fazer você clicar, até porque quem decide é você mesmo.

    É uma troca ganha-ganha: ele recebe o conteúdo que estava procurando e você ganha seu tráfego qualificado.

    É você quem clica para comprar um tênis com 70% de desconto em uma promoção relâmpago na Netshoes. É você quem clica para receber o cupom de desconto em um restaurante no Groupon. Todos nós estamos apenas lhe auxiliando a consumir um conteúdo de qualidade, sem arrependimentos, sem decepções, com um pequeno empurrãozinho da psicologia e de sua curiosidade. Aproveite! Ah, e você também pode fazer isto sem medo, desde que conteúdo seja digno do clique. 🙂

    P.S.: Se acha muito difícil inventar um título provocante, não se preocupe! A internet irá lhe ajudar! Clique neste link e aproveite o incrível “gerador de títulos clickbait”!

  • Como encontrar o seu público ideal?

    Como encontrar seu público ideal?

    Clique aqui caso você tenha perdido a explicação detalhada sobre a segmentação do Facebook. Agora que você já viu todas as ferramentas de segmentação e como elas funcionam, vamos nos aprofundar no quesito público, aqui você entenderá como segmentar seu público ideal da forma mais específica e funcional.

    Vamos começar conduzindo uma pesquisa, para isso você tem que pensar basicamente da seguinte forma: Quem é sua persona e onde ela aparece no Facebook? Se você pode atingir eles onde eles estão, então você está se certificando que sua mensagem está sendo colocada na frente do público correto.

    O grande ponto aqui é aprender o máximo possível sobre sua audiência, entenda que para ter um público ideal você tem que buscar pelos interesses específicos e relevantes no seu mercado.

    Isso pode parecer simples, mas é uma parte vital para identificar seu público.

    Para dar continuidade a sua busca, estaremos entrando na prática e buscando essas pessoas.

    Para buscar as pessoas no Facebook, comece pensando da utilizando a seguinte pergunta: “Quem são as autoridades, formadores de opinião, ou grandes marcas do seu nicho?”

    Pense com esta pergunta e utilize o Google para fazer suas pesquisas, veja quem as pessoas do seu nicho se interessam, e veja sempre as mais específicas, utilizando a técnica do “O que o entusiasta da empresa X irá saber que ninguém mais irá?”. Desta maneira você estará começando a chegar na especificidade necessárias para um anúncio de sucesso.

    A segunda pergunta que você deve buscar é:

    “Quais revistas/livros/jornais que seu consumidor ideal lê?”

    Se seu público gosta tanto do seu produto que para para ler um livro ou uma revista sobre o assunto, então este é um bom cliente para se segmentar, pense em todas as coisas mais “hardcores” que seu consumidor pode fazer, além dos exemplos acima, você pode pensar em blogs do seu conteúdo que este possível cliente acessa diariamente para acompanhar algo, canais no youtube, perfis no Instagram, dentre outras coisas, essas que são de possíveis clientes que realmente estão interessados em seu produto, ou que podem vir a se interessar. Uma grande sacada são os eventos, se seu possível cliente vai à algum evento, ele com certeza está um nível acima para adquirir seus produtos, considerando que ele, possivelmente, envolveu transporte, tempo e, em alguns casos, dinheiro para assistir a algum evento.

    Tome cuidado com sites populares, muitas vezes o público do mesmo, apesar de levemente interessado, não é um entusiasta da sua marca ou produto.

    Para resumir esta parte, o melhor pensamento que você pode ter na hora de buscar seus cliente é “O que é ESPECIALMENTE ÚNICO sobre eles?”, assim você pode ter mais alguns insights de possíveis maneiras de entender a mente do seu público, e assim segmentar com muito mais êxito.

    Agora falando um pouco mais afundo sobre a questão de quantidade de pessoas que você deve atingir.

    No Facebook, você já viu como funcionam as segmentações, quando você segmenta um público, acaba gerando um raio, considerando os interesses que você descreveu ali, algumas pessoas acreditam que este raio deve ser o maior possível, pois assim eu mostro pra mais pessoas e assim tenho mais chances de converter, porém, este pensamento está erradíssimo. Por que? Pense assim, mais vale 10.000.000,00 de pessoas que não são seu público alvo, ou 500.000 pessoas que estão muito mais engajadas com seu produto? A resposta é um tanto quanto óbvia, mais valem as 500.000 pessoas interessadas, que estarão muito mais propícias a comprar seu produto ou serviço.

    Agora, se você está segmentando com Audiências Customizadas, o tamanho de sua audiência depende de outros fatores, por que está baseada nos visitantes do seu site, ou endereços de e-mails que você enviou ao Facebook. Tamanho não importa tanto nas segmentações customizadas, e também, você sabe que estas pessoas estão interessadas, considerando que elas já possuem um contato com você.

    No fim de 2015, o Facebook implementou uma opção bem interessante, o Facebook Flex Targeting, que basicamente é uma adição a ferramenta de segmentação, e a mesma funciona da seguinte forma:

    Em geral, ela é um + e – nos interesses. Mais aprofundadamente, ela faz com que você possa segmentar ainda mais seu público adicionando e subtraindo interesses, por exemplo, alguém que gosta de cinema mas não gosta de teatro. Essa adição é importantíssima para sua especificidade, tendo assim uma possibilidade de imensas combinações que chegam mais perto ainda da sua persona.

    Esta ferramenta não existia no Facebook, você apenas podia usar isso em aplicativos de terceiros, o que foi uma ótima aplicação para empresa, fazendo com que seus anúncios fiquem ainda mais específicos.

    E para o último post deste conteúdo, estaremos vendo como você pode começar suas estratégias de divulgação pelo Facebook. Clique aqui para ler!

    V4 Company – Público Ideal

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  • Como funcionam as segmentações no Facebook?

    Como funciona cada opção de segmentação no Facebook?

    Primeiramente vamos entender todas as opções de segmentação disponíveis e listar todas possibilidades de cada categoria… é importante você primeiramente entender todas essas possibilidades de segmentação, depois iremos discutir qual delas são as melhores para sua empresa. opção de segmentação no Facebook:

    Cada vez que você cria um anúncio no Facebook, dará de cara com as seguintes opções:

    Aqui vai um resumo de cada categoria:

    Públicos-alvo personalizados

    Públicos-alvo personalizados são criados a partir da informações de seus cliente…

    • Endereço de email
    • Telefone
    • Id de usuário do Facebook
    • ID de usuário de algum aplicativo

    O Facebook irá juntar estas informações com o máximo de perfis possível.

    Seus públicos parecidos ficaram com uma mesma identificação.

    Públicos parecidos são uma maneira de alcançar novas pessoas que tem interesse em sua empresa porquê…

    • O perfil delas é parecido com o perfil que você mostrou ao facebook.
    • São pessoas que visitaram seu site.
    • São pessoas que atingiram um de seus pixels de conversão.

    Você basicamente está dizendo ao Facebook que você quer um público formado por pessoas mais parecidas com sua lista de e-mails, aos visitantes do seu site, pessoas que atingiram um de seus pixels de conversão, etc.

    Facebook criará automaticamente um público-alvo baseado em pontos que mostram similaridade.

    Localização

    Esta opção é enorme se você tem uma empresa local.

    • Um ou mais países
    • Regiões
    • Estados
    • Cidades
    • CEP’s
    • Endereções
    • Áreas de mercado designadas.

    Saiba de uma coisa, segmentação por localização não está disponível em todos os países.

    Como regra geral, faça anúncios em lugares que você tem certeza que venderá seu produto.

    Idade

    Selecione a idade mínima e máxima das pessoas que irão achar seu anúncio relevante.

    Em termos de Idade e gênero, um grande mal entendido que muitas pessoas cometem é que eles DEVEM definir sua audiência por estes parâmetros.

    Muitas vezes, se você faz isso, acaba machucando sua campanha, assumindo a idade ou gênero de sua audiência

    Uma grande dica aqui é, deixe que os resultados dos anúncios digam quais são as idades e os gêneros que mais convertem.

    Obviamente existem circunstancias onde idade e gênero realmente importam, por exemplo se você está rodando anúncios para um colégio de crianças ou um anúncio de serviços de aposentadoria. Então, tudo isso é situacional, e você tem que pensar sobre como idade e gênero se aplicam ao seu mercado e aos produtos que você vende.

    Gênero

    Basicamente se são Todos, homens ou mulheres, algo que já foi bem explicado acima.

    Linguagens

    Que língua seu público fala?

    Segmentação detalhada

    Aqui é justamente onde a mágica acontece!

    A segmentação detalhada se resume em quatro tipos diferentes de segmentação…

    • Demografia
    • Interesse
    • Comportamento
    • Mais categorias

    Nós temos MUITO mais sobre nossa abordagem para utilizar a segmentação detalhada que vamos chegar em um minuto.

    Esta é a ferramenta mais poderosa quando se está entrando em um mercado novo ou indo atrás de tráfego frio (Pessoas que nunca ouviram sobre você antes)

    A segmentação detalhada permite que você especifique ainda mais seu público, além de idade, gênero, localização e linguagem.

    Demografia

    Atinja pessoas baseadas na educação, emprego, casa e detalhes sobre seu estilo de vida. Alguns dados estão disponíveis apenas nos Estados Unidos.

    • Nível de escolaridade.
    • Qual sua área de estudo?
    • Quais escolas frequentaram?
    • Afinidade étnica.
    • Salário.
    • Patrimônio Líquido.
    • De que geração pertencem?
    • Se são: inquilinos, proprietários ou se estão comprando sua primeira casa.
    • Que tipo de casa vivem?
    • Qual o preço de suas casas?
    • Quanto de terra eles são proprietários?
    • Qual sua composição Familiar?
    • Eventos da sua vida?
    • Quem são seus amigos?
    • São pais?
    • São uma mãe?
    • Qual sua visão política?
    • No que estão interessados?
    • Qual seu estado civil?
    • Qual a empresa em que trabalham?
    • Qual indústria eles trabalham?
    • Qual seu título de trabalho?
    • Que tipo de escritório eles trabalham? (Em casa, escritório pequeno, empresa pequena)

    Interesses

    Encontre públicos diferentes pelos seus interesses.

    Isso inclui:

    • Post compartilhados
    • Aplicativos usados
    • Páginas que eles curtem

    Não é surpresa que esta categoria inclui a segmentação mais abrangente, escreva QUALQUER COISA e você terá resultados.

    Existem também muitas categorias com muitas subcategorias. Vamos lhe mostrar as principais, mas você precisará explorar esta parte.

    • Empresas e indústrias: Que tipo de empresas els se interessam?
    • Entretenimento: O que eles fazem para se entreter? De jogos até filmes ou TV.
    • Família e relacionamentos: Qual interesse no que diz respeito à família e relacionamentos? De namoro até amizades ou casamentos.
    • Academia e bem estar: Se estão interessados em “bodybuildinmg”, meditação, zumba, etc…
    • Comidas e bebidas: Que tipo de comidas eles gostam? Desde bebidas alcoólicas até restaurantes.
    • Passatempos e atividades: Que tipo de passatempos e atividades eles se interessam? Desde passear com o animal de estimação até veículos.
    • Compras e moda: Eles gostam de roupas masculinas, tatuagens, cosméticos?
    • Esportes e exercícios ao ar livre: Que tipo de exercício ao ar livre eles gostam de fazer? De passeios de barco até surf? Que esportes eles gostam? Desde futebol até vôlei.

    Comportamentos (muitas vezes de informações de terceiros)

    Atinja pessoas com base em seus comportamentos de compra ou intenções, utilização de smartphone e mais – algumas informações sobre comportamentos estão disponíveis apenas para os Estados Unidos.

    Como Interesses, existem MUITOS comportamentos, e ainda mais categorias para segmentar. Nós, novamente, vamos lhe mostrar as principais categorias, e esta é mais uma das seções que irão necessitar de exploração futura.

    • Automotivo: Que tipo de veículo eles dirigem? Usado ou novo? Que tipo de veículos eles estão dispostos a comprar?
    • B2B: Pessoas que são donas ou empregadas e qual o tamanho da sua companhia, qual a indústria e a quanto tempo existe?
    • Doações de caridade: Eles doam para organizações carentes, e se sim, quais?
    • Classificação de consumidos: Pessoas que são previstas de preferirem produtos de médio e alto valor.
    • Atividades Online: São jogadores de vídeo game? Que navegador usam? Eles se adaptam rápida ou lentamente à tecnologia?
    • Expatriados: Pessoas que não são nascidas onde estão atualmente. Exemplo: Pessoas da Argentina vivendo no Brasil.
    • Financeiro: Indicações de quais bancos elas pertencem, se são favoráveis a investimentos, se gastam muito, se tem mais de uma linha de crédito, etc.
    • Posição profissional: As pessoas cujas atividades sugerem fortemente que têm um papel de trabalho partículas.
    • Mídia: Famílias com pessoas que estão propensas a ouvir rádio. Famílias que veem um tipo de show particular em sua TV.
    • Usuário Mobile: Qual a marca do smartphone que eles usam? Se usam 3g ou 4g? São novos nesse tipo de tecnologia?
    • Comportamentos de compra: Quando usam cupom? Se compram em lojas “povão” ou lojas luxuosas? Qual tipo de produto eles mais compram: Roupas, brinquedos, etc.
    • Perfil residencial: Quanto tempo eles vivem na mesma casa? Estão propensos a mudar de casa?
    • Viagens: Suas atividades mostram que eles estão acostumados a viajar, viajar a trabalho, férias em família, se retornaram recentemente de uma viagem, etc.

    Antes de pular pro gerenciamento de anúncios… Você PRECISA fazer sua pesquisa!

    Segmentar seu público é IMPORTANTÍSSIMO para o sucesso da sua campanha.

    Se você tiver o melhor anúncio e colocar na cara de gente que não quer comprar seu produto, seu anúncio IRÁ falhar.

    A chave para uma segmentação de sucesso é ESPECIFICIDADE.

    Você precisa se assegurar que sua segmentação não está abrangente em demasia, que você está realmente colocando ele em uma parte ávida do seu mercado… De pessoas que vão realmente COMPRAR.

    Para você segmentar bem, você pode pensar da seguinte maneira:

    O que um fã de X empresa irá saber, QUE NINGUÉM MAIS IRÁ?

    Pensando desta maneira você irá será muito específico, e é justamente isso que você quer ter em sua segmentação.

    Na próxima parte você verá como conduzir a sua pesquisa!

    Clique aqui caso você não tenha visto porque a segmentação do Facebook é tão efetiva?

    V4 Company – opção de segmentação no Facebook

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  • Entenda por que a segmentação do Facebook é tão efetiva?

    Por que a segmentação do Facebook é tão efetiva?

    O Facebook já possui mais de 1.6 bilhões de usuários. Isso significa que você pode alcançar qualquer grupo de pessoas que queira. segmentação do Facebook:

    Se seu alvo é humano, você pode encontrar ele no Facebook.

    Existe, por exemplo, um equívoco de que o Facebook não trabalharia para empresas B2B (Business to Business), o que está totalmente errado.

    Atualmente existem empresas que são B2B e sua maior fonte de tráfego é o Facebook.

    O CEO de uma empresa provavelmente tem um perfil no LinkedIn, claro, mas ele também provavelmente possui um perfil no Facebook. Ele apenas utiliza cada plataforma de uma maneira, mas isso não significa que você não pode por um anúncio na frente deles em uma ou outra.

    E também, o Facebook sabe MUITO sobre nós, mais do que qualquer outra plataforma de tráfego pela internet a fora.

    O Facebook tem a maior data base por interesse do que qualquer outra plataforma no mundo – o que muitas vezes está englobando coisas que realmente interessam nós vendedores.

    Graças ao botão de “Like”, o Facebook sabe no que você está interessado: restaurantes que você gosta, os programas de TV que você assiste, músicas que você ouve, as causas que vocE acredita, etc…

    O Facebook sabe como nenhum outro o que move seus usuários. Eles também sabem muito do que você faz depois de SAIR do site deles.

    Graças ao Pixel do Facebook, que está instalado na maioria dos sites que divulgam no Facebook, o mesmo pode rastrear a maior parte da sua atividade online… o que você compra, lê, etc.

    Você pode confirmar tudo isso sobre Pixel do Facebook utilizando o Facebook Pixel Helper, um plugin do Google Chrome, e visitar os seus sites favoritos. Apostamos que a maioria deles utiliza este Pixel.

    Todas essas informações valem MUITO mais do que as outras informações básicas, como idade ou gênero.

    Resumindo, o Facebook está habilitado a pegar a uma tonelada de informações sobre seus usuários e está tudo liberado para nós. Só devemos saber utilizar.

    Para nossa sorte, o Facebook faz o ato de segmentação ser deveras fácil – especialmente se você seguir nossas dicas.

    Agora que você já entendeu o porquê que a segmentação do Facebook é tão efetiva, entenda como utiliza-la aqui.

    V4 Company – Segmentação do Facebook

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  • Experimentação é a mudança de mindset para designers

    Experimentação: uma mudança de mindset para designers

    Tenho certeza que você já se sentiu subestimado pelos conhecimentos de um designer (ou publicitário, ou alguém do marketing). o sentimento é uma mistura de burrice e dúvida; você se sente ignorante mas não consegue compreender o por quê. Será que é a música que ele ouve? ou são esses livros que ele lê? A liberdade que ele tem para a experimentação… Tudo que ele faz é tão diferente do que as pessoas normais fazem…

    Sempre houve certa mística envolvida na atividade de um designer, independente de sua posição ou área de atuação: parece que seus produtos e insights vêm de outro mundo, como se ele possuísse o superpoder de se isolar, desaparecer por semanas ou meses, e voltar com a solução perfeita para o projeto, sem qualquer possibilidade de crítica pois, se você não entende as decisões tomadas por trás desta solução, muito provavelmente o ignorante é você. Não demonstre sua estupidez, não questione, apenas aceite.

    Nem tudo o que brilha é ouro

    É comprovado por diversos cases em empresas e dados de pesquisas que nada disso tem a ver com o “bom design”. Não importa quão brilhante seja a ideia e o desenvolvimento, ou quantos anos de experiencia o setor possui. Se ele não estiver aberto à experimentação e a testar seus protótipos da maneira mais rápida e eficiente possível, a epifania de um não irá substituir o processo de iteração desde os estágios iniciais de muitos.

    Mudar a maneira de pensar o fluxo de trabalho, principalmente depois de que ela já está sedimentada, é incrivelmente difícil. Não vou me adentrar a respeito desta afirmação, mas fomos programados em nosso sistema educacional a evitar os erros, e é exatamente no erro que esta metodologia se difere das outras. Lembra das provas do colégio? dos exercícios de matemática? das aulas de física? então. É aqui que mora a maior barreira, como o nosso cérebro está acostumado a pensar. Mas, como qualquer atividade que demanda esforço e dedicação, esta mudança irá valer a pena. E a melhor parte é que neste mindset, errar faz parte do processo como um todo! Apenas tenha cuidado apenas como você irá lidar com ele: Irá ignorá-lo e seguirá em direção ao erro seguinte? Culpará o outro por não ter lhe passado informações suficientes? Desistirá de tudo por medo de errar novamente? Pense nisto.

    Aprecie o erro legítimo, aquele que ocorre quando se busca acertar.

    Esta diferença será sentida no tempo gasto e no bolso. Você verá que validar um modelo em 15 minutos através de alguns rabiscos em um papel é muito mais vantagem do que descobrir meses depois, com uma campanha gigantesca já em andamento. Este mindset de experimentação, muitas vezes atribuído inicialmente ao empreendedorismo, tem muita relação com o design thinking, buscando na prototipação a resposta para alcançar resultados significativos em um período de tempo reduzido. Seja confiante, desenvolva soluções, teste, repita. É garantido que este método te levará a resultados incríveis!

    V4 Company – Experimentação

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  • Revelando os mistérios por trás do call to action

    Call-to-click: revelando os mistérios por trás do call to action

    Você certamente já viu estes termos, em botões com cantos arredondados, cores chamativas e acompanhadas de oportunidades irresistíveis com textos fáceis de se entender, correto? Se não, alguém estava fazendo algo errado. Chamada para ação é a tradução literal de call to action (CTA), botões digitais que refletem exatamente as ações que a página/empresa quer que você tome para receber a recompensa prometida. Call-to-click

    Estas chamadas não são reservadas apenas ao mundo digital; somos constantemente expostos a ordens como NÃO FUME, PUXE, DESLIGUE A LUZ AO SAIR, NÃO PISE NA GRAMA. Estas chamadas não estão “querendo nos controlar,” pelo contrário: elas nos auxiliam a reagirmos com um objeto ou ambiente de acordo com o estipulado. Como você pode ver, o fluxo é o mesmo: expectativa -> ação -> recompensa. Para lhe ajudar a desenvolver o seu call to action, acompanhe estas 5 dicas que desenvolvemos para você:

    SIMPLES E EFICAZ

    Você tem em torno de 10-15 segundos da atenção do usuário em sua landing Page, então não faça ele gastar ? do tempo procurando pelo local em que ele deve clicar. Mesmo em versões mais sofisticadas (como CTA em links no texto) a mensagem deverá ser de fácil entendimento. Veja no exemplo acima: mesmo sendo em outra língua, você consegue identificar com clareza aonde está o CTA? Pergunte a si mesmo: qual o motivo que faz com que você saiba aonde ir?

    FORMATO, COR E FONTE

    O formato base geralmente é um retângulo pois é a forma que melhor comporta a informação (o texto do call to action). Geralmente suas bordas irão ser arredondadas ou não, de acordo com o estilo dos outros elementos da página. É permitido inovar, mas aconselhamos desenvolver testes A/B, um com formato de botão padrão e outro mais arrojado, para acompanhar de perto as taxas de conversões de ambos..

    A cor do botão deverá ter destaque em relação aos outros elementos da página, para sua fácil identificação. Este contraste irá direcionar o olhar do usuário para este área e induzi-lo ao clique. Digamos que sua página utiliza uma tonalidade azul como cor-base; o botão de CTA poderá ter uma cor complementar, ou seja, seu oposto. Algo em torno do vermelho e laranja dará um bom destaque e auxiliará na tomada de decisão do user.

    A fonte geralmente é uma versão em negrito da utilizada no título da página, para dar ainda mais coesão e ênfase ao elemento. Existem alguns bons exemplos de páginas que utilizaram outras fontes como esta, mas é tudo uma questão de manter a mesma linguagem. Cuidado também com seu tamanho; uma fonte grande demais atrapalha o layout.

    POSIÇÃO EM RELAÇÃO AOS OUTROS ELEMENTOS

    Também chamado de hierarquia, a posição do CTA é essencial para a taxa de conversão. O “espaço negativo” em volta do botão, ou seja, o “espaço em branco” é importantíssimo para separá-lo dos outros elementos e dar ainda mais destaque. Também é extremamente aconselhável que o botão apareça assim que o usuário acesse, sem a necessidade de rolar a página. Poderão haver outros CTA durante a página, desde que todos apontem para um mesmo lugar.

    O QUE ESTÁ EM VOLTA IMPORTA. MUITO.

    Para o seu call to action ser persuasivo, é necessário que o usuário tome uma ação. Parece básico, mas muitas pessoas esquecem que a decisão de se inscrever, receber o eBook online, cadastrar-se na newsletter, tudo está nas mãos do usuário. Ele deve se sentir seguro e confiante o suficiente de sua decisão para então agir. Por isso o conteúdo deve direcioná-lo para que ele tome esta ação. Aí entram outras estratégias para desenvolver este conteúdo, como copywriting, quebra de objeções, credibilidade, provas sociais, entre muitas outras.

    TESTE, MAS ACIMA DE TUDO, MENSURE

    Uma das maiores vantagens de se usar a internet para negócios é que, diferente dos modelos comuns, é possível gerar relatórios e métricas para (quase) tudo e todos. Utilizar as ferramentas certas como Cleverstat, SEMrush e MOZ farão toda a diferença no momento de tomar uma decisão estratégica, pois seus conhecimentos poderão ser embasados com muitos dados técnicos e métricas do último período.

    Seguindo estes simples passos é possível criar um call to action atraente, inteligente e que lhe auxiliará a trazer muitos leads! Para mais conteúdo sobre engajamento, acesse aqui.