Por que resultados de curto prazo são ruins pra você | Looking AHEAD
Na sua história pessoal, Dener Lippert se destacou por sempre ter visão de longo prazo, ao contrário de outros empresários que veem benefício no lucro a curto prazo. No Lookign AHEAD dessa semana exploramos por que esses resultados são ruins pra você.
A maioria dos nossos franqueados, antes de entrar para o time V4 e fazer todo o treinamento de base, não tem uma projeção de crescimento, por exemplo, dos seus outros negócios ou de clientes que eram atendidos previamente.
Esse é um erro comum e que interfere não apenas no seu negócios mas na sua vida, nos seus projetos e no resultado de tudo que você faz. Mas a interpretação também conta. Às vezes um resultado ruim a curto prazo é bom na avaliação a longo prazo. Tudo depende da projeção de crescimento.
Aprenda a estruturar um BOM plano de mídia para o seu negócio | V4 Tuts
O momento de estruturação do plano de mídia deve ser pensado em torno do objetivo desse plano. No caso da V4 é sempre bater a meta de vendas. No V4 Tuts de hoje o equity partner Max Satiro nos mostra como estruturar e executar um plano de mídia com esse objetivo.
A lógica será sempre top -> down, ou seja, de cima pra baixo. Assim, o primeiro raciocínio será, por exemplo: se eu preciso vender 1000 cursos, quantas reuniões de venda o time precisa realizar para chegar nessa meta? Digamos que o número seja 2000. Para chegar nesse número de reuniões quantos leads serão necessários? Podemos dizer que aproximadamente 4000 contatos.
É importante salientar que não existe mágica: é preciso testar canais para saber qual deles satisfaz melhor essa necessidade, uma vez que o investimento para conseguir 4 mil leads não será baixo. E é por isso que um plano de mídia bem estruturado vai dar um norte e evitar gastos desnecessários.
Para mais dicas assista o vídeo abaixo e acompanhe as redes da V4!
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Embalados pela mais recente e notória aquisição da marca Reserva pelo grupo Arezzo, o Verdade Nua e Crua dessa semana fala sobre M&A. Se esse assunto lhe interessa, se liga no vídeo que Gabriel Robiati e Daniel Grudzinski gravaram pro quadro.
M&A vale a pena? No Brasil temos uma cultura que não considera muito as possibilidades de M&A, porém analisando outros mercados, como o americano, por exemplo, essa prática é bem comum, em virtude dos benefícios que ela pode gerar.
O vídeo de hoje explora 3 tópicos sobre M&A:
Quais as motivações
Quais os cuidados necessários
Qual o tempo certo
Segundo Daniel, as fusões acontecem entre players que sejam mais ou menos equivalentes, porém com interesses em objetivos comuns. Já as aquisições funcionam normalmente com um player maior adquirindo um menor. Já no cenário de investimentos, fundos privados podem injetar dinheiro nas empresas com o intuito de conseguir participação e facilitar algum objetivo de crescimento desta empresa. Mas afinal, vale a pena?
As motivações para um M&A acontecer podem ser várias, porém a mais comum é a de aumentar o share no mercado, ou seja, 2 empresas de mesmo nicho quando realizam M&A deixam de ser concorrentes e passam a dividir uma parcela maior do mercado daquele produto comum.
O momento para o M&A depende muito da jornada de cada empresa. Por exemplo, algumas empresas que possuem propostas muito inovadoras em geral contam com investimentos para realizar seu projeto. Eventualmente o timing será quando uma das empresas envolvidas estiver enfrentando algum problema financeiro e uma aquisição ou fusão pode salvar o negócio.
M&A pode ser arriscado?
E por fim, quais sao os riscos e cuidados que devemos tomar ao realizar um M&A? O resultado de um M&A sempre deve colaborar para atingir os objetivos de um negócio, seja uma fusão, aquisição ou um investimento. Qualquer coisa que não aponte para isso está equivocado.
Acompanhe o vídeo abaixo e aprenda a Verdade Nua e Crua sobre M&A!
R$ 83 mil de faturamento com estratégia de lançamento | V4 Cases | V4 Company
Você acha que é possível um faturamento de mais de R$ 83 mil com estratégia de lançamento investindo apenas R$ 9 mil em mídia? É sim, possível e esse é o case que Guilherme Lippert, Head de Growth da V4 Company, nos traz hoje com Mikael Ribeiro, ensinando a montar campanhas de sucesso.
Para este caso o cliente precisava fazer um lançamento de infoproduto que facilita captar investimento anjo. O cliente já tinha uma equipe de marketing que iniciou a operação. A grande necessidade do cliente, portanto, era construir uma campanha de captação de leads.
Acompanhe como essa campanha de sucesso foi criada em 2 dias, executada em 7 e teve um retorno extremamente satisfatório gerando R$ 83 mil de faturamento com estratégia de lançamento.
Você está iniciando no marketing digital e quer ajuda pra dar a largada no seu negócio? É muito fácil ganhar uma mentoria com Dener Lippert, fundador e CEO da V4 Company, Guilherme Lippert, e João Vítor.
Acesse nossa página e descubra como participar do ROI Hunters: v4company.com/podcast/
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Como otimizar campanhas do Google Shopping | V4 Tuts
Se você já veicula campanhas de google shopping esse vídeo vai te ajudar a otimizá-las para tirar mais proveito delas.
Estrutura das campanhas
Existem duas possibilidades aqui: ou você tem uma grande campanha com todos os produtos lá dentro, ou você foi ao longo do tempo criando várias. O segundo modelo permite fazer a testagem de categorias de produtos diferentes e pode ser mais assertivo.
Palavras-chave
A otimização de palavras-chave também é importante nesse processo de otimização das campanhas do Google Shopping. Avaliar as palavras negativadas colabora para diminuir gastos desnecessários já que é impossível escolher as palavras-chave.
O que é possível, no entanto, é descobrir quais palavras-chave estão ativando a campanha e aproveitá-las na construção de novas campanhas.
Campanhas inteligentes
Em qual momento você deve usar as campanhas inteligentes? No Google Shopping quase sempre pois elas quase sempre vão ter uma performance melhor. Elas não são o segredo pro sucesso, mas normalmente performam acima da média e demandam menos tempo.
Uma grande dica para otimizar as campanhas inteligentes ainda mais é colocar um valor de ROAS até acima do desejado no campo de preenchimento e aumentar bastante a verba. O Google entende que a verba disponível é grande mas que o ROAS também é e por isso vai otimizar melhor os valores.
Locais
Anunciar em locais específicos do país, onde seu frete é melhor, por exemplo, ou não anunciar para determinados locais onde você talvez não queira entregar é uma maneira muito prática de evitar gasto de tempo e de dinheiro.
Quer mais detalhes? Acompanhe nosso Equity Partner Guilherme Lippert ensinando como otimizar campanhas no Google Shopping no vídeo abaixo e comente!
O que define o processo de compra de um consumidor?
Aqui na V4 falamos muito sobre o processo de compra e os gatilhos que levam uma pessoa a clicar no botão “comprar” quando ela está navegando na internet.
Se antes a informação sobre essa matéria era escassa, hoje cada vez mais temos acesso à pesquisas neurológicas e experimentos sociais que vêm conseguindo limpar gradativamente a neblina neste campo.
Um dos autores que orientam nossa percepção sobre o assunto na V4 é Robert Cialdini, com o famoso As armas da Persuasão.
No livro, originário de um estudo com estudantes de psicologia no laboratório do próprio pesquisador, Cialdini chegou à conclusão de que um dos fatores relevantes para determinar o momento de compra é o da aprovação social. De forma simples, a validação do produto por pessoas que já o tenham adquirido contribui para acelerar a decisão do ato de compra.
O mesmo viés de decisão de compra aparece numa recente pesquisa feita por Alistair Rennie e John Protheroe, do Google`s consumer insights team. Segundo eles, ao aplicar princípios de ciência comportamental foi possível descobrir não apenas que estes vieses cognitivos são 6, mas também que o trajeto percorrido pelo cérebro entre o momento em que ele é atingido pelo primeiro gatilho e o momento final da compra é longo e confuso.
Apesar de parecer um tanto anárquico, é possivel definir dois ciclos que incluem exploração e avaliação do produto, entre o gatilho e a compra. O possível comprador percorre estes ciclos quantas vezes forem necessárias até tomar a decisão de compra. No entanto, alguns vieses cognitivos influenciam e podem até definir este trajeto.
Nesta pesquisa coordenada pelo time do Google, num cenário comparativo entre duas marcas, aquela que apresentava avaliações 5 estrelas, entre outros benefícios, conseguiu alocar 28% da preferência dos compradores, mesmo sendo uma marca completamente ficcional.
Como os consumidores veem tudo isso? Como um processo corriqueiro de compra. Os gatilhos e as soluções pensados de forma estratégica para atingi-los em sua maioria não são perceptíveis, desde que a interferência seja sutil. E para as marcas, sejam elas grandes ou pequenas, a lógica é a mesma.
Na V4 estes vieses cognitivos são utilizados diariamente, pois fazem parte do curso de formação do Cientista do Marketing. Além de todos os clientes beneficiados também ensinamos esta teoria no curso de formação que chancela todos os profissionais que trabalham aqui.
Você tem curiosidade para saber os segredos do Marketing Digital? Ivan Moré, do podcast Desobediência Produtiva conversou com nosso CEO, Dener Lippert, para saber qual o futuro do marketing digital e quais são os segredos para dominar este mercado.
Num bate-papo descontraído Dener Lippert oferece respostas simples para perguntas complexas. Por exemplo, por que a internet é considerada um mar de possibilidades para se ganhar dinheiro por meio do marketing digital?
A opinião do fundador da V4 é que não existe marketing digital. O digital é apenas um canal do marketing assim como a televisão também é. Tudo que está na internet é a extensão de alguma coisa da vida real.
Não existe marketing digital. O digital é apenas um canal do marketing, assim como a televisão também é.
Isso se prova verdadeiro também no que tange à infraestrutura e aos custos de produção. Quem começa um negócio na internet tende a achar que por ser digital vai ser possível construir receita investindo pouco. Isso só acontece até certo ponto, como explica Dener.
A partir de um momento será necessário investir em um data center, capital humano, mídia e infraestrutura. O investimento existe tanto quanto para o PDV físico, porém em coisas diferentes.
Quanto à metodologia usada na V4, por exemplo, toda ela foi desenvolvida em torno do método cientifico. Marketing não é arte, é método. Muitas agencias de publicidade continuam praticando o tipo de marketing desenvolvido nos anos 60 e essa metodologia não funciona mais.
Marketing só é marketing quando vende tudo aquilo que uma empresa é capaz de produzir. É por isso que a V4 tem 4 pilares fundamentais que norteiam todo o trabalho aqui: 1. Tráfego, 2. Engajamento, 3. Conversão e 4. Retenção.
Todos esses 4 pilares podem ser resumidos em uma palavra: matemarketing. Matemarketing significa ter clareza dos números para mensurar processos e vendas. Hoje cada usuário da internet tem seu caminho rastreado. É isso que nós fazemos, então: encontramos o perfil de usuário que mais se enquadra em cada negocio e o borbardeamos com informação sobre produtos que ele pode achar interessante.
Matemarketing significa ter clareza dos números para mensurar processos e vendas.
Quanto ao poder te entrega da internet ambos concordam que as possibilidades são infinitas. A maioria da informação que consumimos, nosso lazer, nosso trabalho, enfim, nosso dia-a-dia está ligado a ela. As mídias offline não vão sumir, mas vão mudar e um dos segredos do marketing digital com certeza é a capacidade de adaptação.
O episódio completo com mais dicas e o segredo de sucesso da V4 Company está disponível abaixo. Aperte o play e diga-nos o que você achou!
9 ferramentas que TODO marketeiro deveria conhecer | ROI Hunters
Você está entrando no mundo do marketing e fica perdido com a quantidade de ferramentas disponíveis no mercado? Você já é um marketeiro que conhece várias ferramentas mas não sabe como usá-las? Então o ROI Hunters dessa semana é pra você.
Nesta conversa João Vítor, Guilherme Lippert e Dener Lippert destrincham as ferramentas mais úteis para a profissão do marketeiro, debatem o uso free VS pago e dão as dicas mais importantes para facilitar o seu workflow, afinal, um bom conjunto de ferramentas pode mudar a qualidade do seu trabalho, a agilidade das suas entregas e a confiança do seu cliente em você e na sua equipe.
Não adianta ter uma boa caixa de ferramentas e não usar. – João Vitor
V4 Company – Cientista do Marketing
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Aprenda com os melhores profissionais conceitos como: Fundamentos de negócios, Fundamentos de marketing, Como atender seus clientes, Como vender o seu serviço E diversos outros módulos que formam um verdadeiro cientista do Marketing.
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300 mil de Faturamento Investindo apenas 10 mil de Mídia | V4 Cases
No V4 Cases desta semana Guilherme Lippert, Equity Partner da V4, conversa com Deyvid Scalcon, HEAD de Service da unidade Franqueada de Caxias do Sul, sobre o atendimento para uma rede de estéticas que fechou 300 mil de faturamento investindo 10 mil de mídia.
Primeiramente, a maior dor da cliente era o baixo ticket médio, porém a unidade já contava com boa presença digital e geração consistente de leads. O que realmente faltava nesse case era uma melhor estruturação no processo de vendas, afinal, o valor dos procedimentos estéticos oferecidos não é baixo e desde o primeiro contato até o fechamento é essencial um bom desenvolvimento.
Uma das soluções encontradas foi a implementação de CRM integrado ao WhatsApp. Dentro deste software todas as informações do lead são armazenadas de forma a serem facilmente acessadas, além disso, o tempo de resposta da vendedora foi otimizado.
Você também quer um faturamento de 300 mil investindo 10 mil de mídia? Clique no vídeo abaixo!
Como trackear botões no google tag manager | V4 Tuts
Você sabe como trackear os botões do seu site? Essa função é bastante relevante para entender onde os visitantes do site estão clicando e, consequentemente, para identificar pontos quentes e frios que podem ser otimizados.
Essa é a parte dois, de uma série de vídeos que gravamos sobre trackeamentos. Na semana passada ensinamos você como trackear as suas pages. Se você não viu o primeiro vídeo então clique aqui para assistir: Rastreie Suas Pages Usando Google TAG Manager.
Mas V4 Tuts de hoje, nosso Head e Growth Guilherme Lippert, explica como trackear os botões do seu site e identificar erros comuns que podem acontecer durante o seu processo de trackeamento.
Assista ao vídeo completo clicando na imagem abaixo e saiba como trackear botões no Google tag Manager: