O que leva uma empresa a fechar as portas? | V4 Company
Você sabe quais são os motivos que podem levar sua empresa a fechar as portas?
Primeiramente, é extremamente importante querer crescer seu negócio, de forma que você visualize isso não como uma opção, e sim como uma estratégia de sobrevivência para sua empresa não fechar as portas.
O ser humano é naturalmente acomodado, muitas pessoas se contentam em permanecer na sua zona de conforto. Entretanto, é necessário entender que seu negócio não irá crescer se você não enfrentar os desafios em prol do crescimento do seu negócio.
Nesse sentido, o crescimento da sua empresa começa quando a zona de conforto termina. Somos capazes de imaginar o que queremos e precisamos utilizar da nossa capacidade para atingir a excelência nos resultados.
Quando a empresa possui uma visão de futuro clara, ela contagia todo o negócio e todas pessoas envolvidas, gerando uma sede de crescimento. Ou seja, acaba resultando em um movimento coletivo onde as pessoas tem a oportunidade de se desafiar e crescer cada dia mais.
Enfim, a zona de conforto é uma ilusão, se você não for um agente de crescimento com certeza será alvo de alguém que cresce e que pode levar sua empresa a fechar as portas.
Quer saber mais? Então, assista agora mesmo para sua empresa não fechar as portas.
Audiovisual é Escalável? | ROI Hunters #61 | V4Company
Quer descobrir se o segmento de Audiovisual é escalável? Então, no ROI Hunters #61 nosso host, Guilherme Lippert, conversou em formato de consultoria com o fotógrafo e CEO da marca Trinta Dezessete, Matheus Lins, sobre os maiores desafios do audiovisual e se esse segmento é escalável.
Primeiramente, Matheus Lins cita que um dos maiores desafios para uma empresa de audiovisual se tornar escalável é o fato do trabalho ser único, onde a maioria dos clientes confiam somente na visão de uma pessoa específica da marca, sem confiar na mesma capacidade dos outros fotógrafos/cinegrafistas de realizar um excelente trabalho.
Nesse sentido, uma das dicas do nosso host é não colocar nome específico na marca ou enfatizar somente algumas pessoas, de tal forma que torne o negócio de audiovisual escalável e dê oportunidade ao trabalho de outros. Assim, é possível dar vazão para a marca vender outras coisas também, como cursos, presets, entre outros.
Atualmente, não se vende mais os produtos em si, as pessoas compram a história da marca e o conteúdo de boa qualidade. Então, é extremamente importante buscar pessoas que possuam a qualidade do serviço e se conectem com a marca.
Ou seja, um negócio de audiovisual escalável precisa ter pessoas que “vestem a camisa”.
Juntamente com isso, nosso host enfatiza que para as pessoas agirem como donas elas precisam realmente ter alguma parte no negócio, então, se for viável o modelo de franquia é uma grande oportunidade de escalar o serviço.
Enfim, trazer pessoas para dentro do negócio fará com que elas se tornem melhores ainda e possibilitará o crescimento escalável da empresa. Entretanto, é preciso que aja um estudo sobre quais caminhos é possível seguir, de forma que não irá prejudicar a marca e/ou seu serviço.
Se identificou com o conteúdo e quer saber mais informações se o segmento de audiovisual é escalável? Então, escute agora mesmo o podcast completo:
V4 Company
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Aprenda como quebrar as objeções de vendas | V4Company
Você perde muitas vendas por conta das objeções dos clientes?
Primeiramente, é muito importante você saber identificar a causa real das objeções de vendas, para ajudar o cliente a entender como o resultado do seu projeto pode ser extremamente superior às suas preocupações, dessa forma, estabelecendo uma relação de confiança com ele.
As objeções de vendas devem ser encaradas como sinal positivo, afinal, significa que o cliente possui interesse sobre o produto e busca entender de forma detalhada como ele irá solucionar seus problemas.
As objeções de vendas fazem parte do jogo, então, nada melhor do que ter um processo de vendas bem estruturado para evitar ao máximo que as objeções sejam um problema para você.
Dessa forma, é preciso entender e clarificar todo processo de vendas, de forma que você saiba isolar todas objeções do possível comprador.
O cérebro é comparativo, portanto, qualquer coisa que você apresentar ao cliente ele irá tentar associar com algo, principalmente quando não possuir conhecimento técnico sobre isso.
Enfim, faça com que seu processo de vendas entregue valor para o consumidor, a forma que você contornar a objeção irá trazer sucesso ou não para as vendas, além de te preparar futuramente para possíveis objeções semelhantes.
Quer saber mais? Então, assista agora mesmo o vídeo:
Empresário Celebridade só vende Curso? | Verdade Nua e Crua
O empresário celebridade quer trazer valor pra sua vida ou está apenas tentando vender alguma coisa?
Com certeza você segue algum empresário com muita audiência e que se tornou uma celebridade no meio digital, então, convidamos o André, do canal Foras de Série, para falar a Verdade Nua e Crua por trás desses empresários celebridades.
Primeiramente, é preciso ter bastante cuidado para avaliar a legitimidade de um empresário celebridade, pelo fato que muitos realmente entregam bons conteúdos e/ou criaram grandes empresas. São pessoas que agregam valor na vida dos seus seguidores.
Entretanto, a democratização do acesso as mídias sociais abriu grandes oportunidades para aqueles que não tem tanta legitimidade, aqueles que trabalham somente encima de teorias, nada que agregue ou gere valor. Dessa forma, acabam se aproveitando do número de seguidores para vender o seu.
Nesse sentido, muitas pessoas que não possuem acesso a informação acabam sendo influenciadas por algum empresário celebridade que não tenha legitimidade no assunto, que aborda conteúdos que nem sempre serão realidade.
É preciso que as pessoas entendam a grande diferença entre qualidade e popularidade, nem sempre aquela pessoa que se comunica bem tem autoridade para estar falando sobre aquele assunto.
Enfim, se identificou com o conteúdo sobre empresário celebridade? Então, assista o vídeo completo:
Por que o M&A não é tão popular no Brasil como é nos Estados Unidos?
Nos Estados Unidos, a cultura do M&A é extremamente presente nos negócios. Enquanto no Brasil, muitas pessoas desconhecem o termo ou pensam que uma transação de M&A é algo restrito ao mundo das grandes empresas. Entretanto, pode ser um caminho interessante para o empreendedor que quer crescer.
Muitas empresas perdem muito ao não fazer uma fusão com outras para criar um bloco de empresas mais fortes. Dessa forma, pequenas e médias empresas podem utilizar o M&A para alavancar seus negócios e ganhar mais força no mercado. Em alguns casos, o processo é até mais simples nesse cenário, afinal, a complexidade costuma ser baixa para todo o ciclo de negociação em empresas de menor porte.
Muitos empresários no Brasil não possuem as informações suficientes sobre o assunto, e também, o poder judiciário complica muitas vezes as transações M&A.
Então, é necessário educar os gestores de forma que todos vejam a beleza e os inúmeros benefícios que o M&A pode trazer para o seu negócio.
Enfim, o processo de M&A (fusões e aquisições) tem que fazer parte do dia a dia do empreendedor brasileiro, dessa forma, irá possibilitar o crescimento das empresas e da economia do país.
Quer saber mais sobre M&A? Então, confira o vídeo:
Qual é o segredo para falar bem em público e se tornar um bom comunicador?
Primeiramente, existem inúmeras técnicas de como comunicar-se bem, porém, é necessário que a técnica não se sobreponha a naturalidade, já que no meio digital quanto mais natural mais engajamento tende a ocorrer.
Nesse sentido, aprender como se comunicar em público pode parecer secundário quando estamos nos comunicamos muito mais pela internet do que presencialmente. Entretanto, na área digital também é essencial ser um bom comunicador.
Então, para se tornar um bom comunicador, é necessário se apropriar do conteúdo e tentar transferir ele de maneira que gere empatia ao público.
Dessa forma, o maior segredo do comunicador é saber lidar com o limitador que a maioria dos comunicadores possuem, que é o medo de julgamento. Muitas vezes a pessoa possui o domínio e está completamente segura sobre determinado conteúdo, mas, se intimida em saber que alguém pode julgá-la.
O processo de comunicação começa com o pensamento, então no momento em que você bloquear os pensamentos negativos e o medo de julgamento, você irá conseguir contornar um dos maiores obstáculos e se tornar um bom comunicador.
Quer saber mais? Então, selecionamos este recorte de uma live onde Ivan Moré fala sobre uma técnica que irá ajudar muito na hora de você se comunicar com uma audiência.
Conflito X Confronto | Qual a Diferença? | V4Company
Muitos vendedores não entendem a real diferença entre conflito e confronto, dessa forma, acabam muitas vezes forçando uma situação para provar que estão certos.
Em síntese, o conflito é uma discordância de ideias, interesses, entre outros. Muitas vezes surge quando há a necessidade de escolha entre situações que podem ser consideradas incompatíveis.
Em contrapartida, o confronto é a anulação da ideia da outra pessoa, uma forma de disputa em que um dos meios busca ser o mais correto.
Então, é extremamente importante separar o conflito do confronto. O confronto gera uma anulação da opinião do outro, gerando nas vendas um clima totalmente desconfortável. Enquanto isso, o conflito possibilita que o vendedor entenda a dor do seu cliente, entenda a opinião diferente e quais meios ele pode utilizar para contornar as objeções.
Enfim, uma vez que conhecidos e identificados os conflitos, eles precisam ser administrados de forma eficiente e eficaz, para fechar uma possível venda que se fosse levada para o lado do confronto, seria uma perda total.
Quer saber mais? Então, assista ao vídeo onde Thiago Concer explica a diferença entre conflito e confronto.
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Você sabia que pequenas e médias empresas podem fazer M&A (fusão e aquisição)?
Primeiramente, ao contrário do que muitos acreditam uma transação M&A não é destinada apenas a grandes empresas que faturam milhões, e sim, um caminho para os empresários de pequena e médias empresas que querem crescer.
Entretanto, para fazer com que o M&A seja lucrativo será necessário ter as pessoas corretas para darem andamento, necessitando uma equipe de profissionais aptos para construírem o contrato certo.
Nesse mesmo sentido, é preciso desenvolver um plano de assessoria, dessa forma, os envolvidos irão entender o que tem por trás do M&A e se é à hora e o momento certo para pequenas e médias empresas focarem nisso.
O M&A proporciona que os negócios envolvidos foquem em mais de um setor ou em mais de uma atividade, então, quando ocorre uma união, o horizonte de ambas as empresas expande e pode produzir ganhos para ambos os negócios.
As operações de M&A já ocorrem com certa frequência entre grandes corporações, mas tem ganhado espaço também entre as pequenas e médias empresas, que podem utilizar o M&A como um recurso para alavancar seus negócios, e também, uma consolidação de mercados para atrair grandes talentos que irão fazer a diferença futuramente.
Quer saber mais sobre M&A para pequenas e médias empresas? Então, assista ao vídeo:
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Como Vencer a Vergonha de pedir Ajuda | V4 Company
Você tem vergonha de pedir ajuda, principalmente para alguém com cargo superior ao seu?
Primeiramente, os motivos para isso variam bastante para cada pessoa. Muitas possuem orgulho, não querem admitir a existência de um problema ou até não sabem lidar com a possibilidade de ter a ajuda negada.
Então, sair dessa zona de insegurança possibilitará muito mais autonomia na tomada de decisões. As dificuldades precisam ser encaradas como um meio para evoluir, de crescimento pessoal e profissional.
Dessa forma, se você ignorar suas dificuldades e tiver vergonha de questionar sobre elas, se tornará cada dia mais inseguro, afetando diretamente o seu trabalho.
Então, estabeleça metas para você mesmo cumprir e prove do que você é capaz. Caso tenha dúvidas, peça ajuda e não tenha vergonha. Nesse sentido, você verá que com o tempo será fácil expor sua opinião e suas ideias para um grupo do trabalho ou de pessoas com função de liderança.
Enfim, à medida que você for colocando em prática novas tentativas, você vai acabar criando mais autonomia e não terá dificuldades em pedir ajuda, muito menos vergonha.
Precisa de mais dicas para vencer a vergonha de pedir ajuda? Então, confira o vídeo:
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Como usar o TikTok para Empresas? | ROI Hunters #59
Você sabe quais são as estratégias para utilizar novos canais como o TikTok para empresas? Então, no ROI Hunters dessa semana os hosts, Guilherme Lippert e João Vitor, irão falar se realmente vale a pena utilizar estes novos canais.
Primeiramente, para iniciar estratégias em novos canais, como o TikTok, para as empresas é necessário estar preparado e entender o público, de forma que seja possível para você o entendimento se aquele canal irá fazer sentido ou não para a sua empresa.
João Vitor estuda todos os dias o TikTok, fato que possibilitou a visão dos principais segmentos que estão efetivamente convertendo vendas, como o mercado da moda, de alimentação e de pet shop.
Em síntese, a grande questão do canal TikTok é que a plataforma quer que as pessoas assistam os vídeos inúmeras vezes, afinal, um dos pontos fortes do algoritmo é o número de replays. Então, uma excelente estratégia é produzir materiais que realmente irão gerar conteúdo e engajamento.
Os novos canais possuem muito mais entrega orgânica, com foco em engajar os conteúdos e o público. No momento que o canal estiver consolidado, ele irá focar na retenção dos usuários, ou seja, entregando menos.
Nesse sentido, quando realmente vale a pena entrar em uma nova rede social, como o TikTok, ou uma fonte de tráfego nova? Quando direcionar muita atenção ao novo canal?
Sempre irá valer a pena entrar em um novo canal, afinal, você precisa testar para verificar se é destinado ao seu segmento ou não. Você irá direcionar toda sua atenção caso a análise do ROI e o potencial de vendas estiver positivo, então, se o ROI estiver rendendo, você pode investir.
Quando o investimento deixar de fazer sentido em um canal, você passa para outro. Então, é necessário testar vários canais e identificar o potencial. Todos os canais tendem a ficar mais caros com o tempo, portanto, começar antes fará a diferença para o seu negócio.
Ter sensibilidade e entender a estratégia da plataforma fará com que você abra novas zonas de crescimento para seu negócio com potencial escalar.
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