Como Aumentar o Sellout do Seu Produto?

O processo de comercialização dos produtos gira em torno do quanto o mesmo é vendido ao consumidor final. Essa quantia é medida pelo sellout. Para a indústria, é importantíssimo saber como aumentar o sellout do seu produto.

Apesar de não estar atuando diretamente na venda ao shopper (comprador), a empresa fabricante depende da saída dos itens para que cada canal, como o varejo, por exemplo, compre ainda mais.

Entretanto, pode acontecer de a mercadoria ser produzida, vendida ao canal e este, por sua vez, não conseguir vender ao shopper no mesmo ritmo, causando acúmulos de estoque e diminuição da compra de novos produtos.

Para entender como resolver esse problema, precisamos compreender os conceitos de sellin, sellout e trade marketing. Estes três termos guiarão as estratégias de venda ao shopper.

Neste artigo, entenderemos um pouco melhor todos os conceitos que englobam o fluxo de venda do fabricante até o consumidor final e como melhorar o processo, visando o crescimento de todos os envolvidos.

O que é sellin e sellout

Em uma tradução literal, sellin pode significar “venda de entrada” e sellout “venda de saída”, entretanto, não é exatamente isso que os termos representam no ciclo de venda de produtos em geral.

O que é sellin?

O termo refere-se à venda do produto, por parte do fabricante, ao canal de venda. Por exemplo, uma fábrica de móveis que vende os seus itens a uma loja. O sellin é a métrica que monitora esta etapa.

Para muitos estudiosos, este medidor representa uma “passagem de estoque”, afinal, o que foi produzido e vendido pelo fabricante ainda não chegou ao shopper, portanto, não teve o seu destino completo.

Aumentar o sellin de forma descontrolada pode gerar um aumento no faturamento a curto prazo, porém, pode gerar problemas futuros, pois, esta não é uma garantia de que os canais venderão os produtos no mesmo ritmo.

E o sellout?

Por outro lado, o sellout é a venda efetiva do produto ao shopper. Esta é a métrica que mostra a quantidade de itens que chegaram ao final do ciclo produtivo e se tornaram receita para os canais de venda.

De forma geral, o sellout guia toda cadeia produtiva, afinal, quando o canal vende mais, tende a comprar mais do fabricante e todos começam a obter mais receitas. O contrário também é verdadeiro, quando o sellout é baixo.

Assim como o caso do sellin, aumentar o sellout de forma descontrolada também pode gerar problemas e causar uma má experiência ao cliente, que chega ao canal e não encontra o produto que deseja.

Controlar tanto o sellin quanto o sellout é fundamental para que o ciclo produtivo cresça de forma saudável, com uma gestão estratégica das métricas, que guiam as ações de venda.

Controle dos indicadores

Afinal, quem gerencia todo esse processo? Quem são os responsáveis pelo monitoramento dos indicadores e quem decide quais ações serão tomadas a partir dos resultados obtidos?

Na realidade, não é uma pessoa ou um time específico que fica responsável pelas ações. Dada a abrangência das análises, o ideal é que exista uma coordenação entre marketing, vendas e trade marketing.

Via de regra, a iniciativa deve partir da indústria, que está em uma das fases iniciais da cadeia e controlará a produção e a segmentação dos produtos a serem comercializados.

É claro que tudo precisa estar integrado com os canais de venda, afinal, eles também precisam agir de forma coordenada, visando aumentar a taxa de sellout e fortalecer o ciclo como um todo.

O setor de marketing será responsável pela atração dos clientes e pela comunicação dos produtos, visando torna-los conhecidos pelo shopper, aumentando de forma natural a procura.

Já o comercial estará em contato constante com os canais de venda, entendendo as nuances de cada ponto de venda e compreendendo as reais necessidades dos clientes. É o comercial que apresentará os resultados para ações futuras.

Por fim, o trade marketing será o responsável pelo “ato final”, que é a venda ao shopper. Ele estará a frente das ações dentro de cada canal, como promoções, merchandising e qualquer tipo de ação dentro dos parceiros.

Para a indústria: como aumentar o sellout do seu produto?

Nosso objetivo é proporcionar alternativas para a indústria aumentar o sellout do seu produto. Por isso, vamos sugerir como cada setor deve agir para fortalecer o relacionamento com os canais e, consequentemente, as vendas.

Tudo começa com alinhamento interno

Antes de ir a campo e movimentar os canais de venda, é necessário que as equipes se reúnam dentro da própria indústria e comecem a entender a situação atual do mercado.

O levantamento de dados é importantíssimo para que as ações sejam executadas de forma assertiva e coordenada com os canais de venda. Neste caso, a execução de ações falhas pode tornar o cenário ainda pior.

Dentre os dados levantados, podemos destacar:

• Números de sellin em determinado período;
• Números de sellout do mesmo período (separado por canal);
• Ações executadas durante o período (de marca ou em conjunto com os parceiros);
• Motivos que levaram o shopper a comprar o produto;
• Motivos que levaram o shopper a escolher um concorrente.

Com estas informações já será possível realizar uma análise detalhada sobre as vendas e encontrar possíveis falhas no processo que precisam ser corrigidas, seja pela própria indústria ou pelos canais de venda.

Sellin alto e sellout baixo, o que pode ser?

Se a indústria vende ao canal, porém, o produto não tem saída (ou tem saída baixa) ao shopper, alguns fatores podem ser responsáveis pelo insucesso das vendas.

A taxa de ruptura, por exemplo, é um dos pontos, que ocorre quando o produto está em estoque, porém, não está na “prateleira”, disponível para o cliente. Este problema é uma das maiores dores do varejo físico em geral.

O aumento na taxa de ruptura pode ocorrer por diversos motivos, como a falta de coordenação da equipe de abastecimento, por exemplo, que não conseguiu repor a mercadoria.

Além da ruptura, alguns fatores diretamente relacionados ao cliente também podem influenciar no sellout, como desconhecimento dos benefícios do produto e falta de visibilidade do mesmo no mercado.

Este fator fará com que a concorrência se torne igualmente (ou mais) relevante, fazendo com que a atenção do shopper seja dividida e a experiência com a sua marca pode ser pior do que deveria.

Capacitação das pessoas

Tanto o comercial quanto o trade marketing podem atuar para capacitar as equipes dos canais de venda, entregando informação que possa melhorar o seu desempenho nas vendas.

Esta capacitação pode ser feita de várias formas, desde a apresentação de técnicas de vendas avançadas, visando melhorar o convencimento da equipe, ou uma melhor apresentação dos produtos.

Em ambos os cenários, as equipes que estão na linha de frente se sentirão mais preparadas para oferecer os produtos aos clientes com qualidade e, consequentemente, potencializar as vendas.

Ações de merchandising

Realizar promoções e campanhas que levem a sua marca ao shopper de forma facilitada, valorizando a sua experiência e aumentando as chances de compra é uma ótima forma de aumentar o sellout do seu produto.

Apesar de ser muito conhecido no meio físico, o merchandising também pode ser criado para o meio digital, com promoções exclusivas da marca, por exemplo, diferenciando os seus produtos dos concorrentes.

Categorização dos produtos

Esta é uma prática que potencializa o sellout e favorece o monitoramento de desempenho das vendas por parte dos times comercial e marketing.

Por um lado, categorizar os produtos faz com que os clientes se sintam melhor orientados, facilitando o seu processo de decisão e auxiliando no entendimento de cada produto.

Já para comercial e marketing, será mais fácil perceber quais categorias vendem melhor e quais possuem mais dificuldade de saída, facilitando a análise das ações executadas e o planejamento de campanhas futuras.

Evite as queimas de estoque

Você já viu, provavelmente, diversas lojas fazerem as chamadas “queimas de estoque”, que nada mais são do que promoções com preços extremamente baixos que visam o esvaziamento dos estoques.

Entretanto, elas são um sintoma de uma má gestão de sellin e sellout, afinal, uma grande quantidade de itens foi vendida ao canal de venda, porém, não obteve a saída esperada para o cliente final.

Com uma gestão da quantidade de vendas na ponta, a quantidade de compra do canal será mais previsível e será possível manter o estoque saudável, com promoções planejadas, que gerem lucro, efetivamente.

Conclusão

Aumentar o sellout do seu produto é uma necessidade de qualquer indústria para que o seu crescimento seja possível, entretanto, é preciso realizar uma série de melhorias no processo de vendas para que o aumento seja possível.

Além disso, uma boa gestão de sellout evita possíveis quedas repentinas no número de vendas, causadas pelo estoque excessivo nos canais de venda. Dessa forma, o relacionamento com cada canal ficará ainda mais forte.

Por fim, a gestão de sellin e sellout ainda fortalece a experiência do shopper, que sempre terá produtos à sua disposição, com todas as informações necessárias e com promoções que favoreçam o processo de escolha na hora da compra.

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Você sabe o valor de um cliente satisfeito para seu negócio?

Sempre é falado sobre a importância de oferecer um ótimo serviço ao cliente, mas você conhece realmente o valor de um cliente satisfeito para seu negócio?

Raramente nos perguntamos por que o serviço ao cliente é tão importante para uma organização. Uma vez que descobrimos, adquirimos uma motivação maior para melhorá-lo.

Quando se trata de atendimento ao cliente, uma simples promoção pode não ser suficiente. Há muito mais para ser feito. O verdadeiro valor de seus clientes reside no fato de que eles podem dar-lhe muito mais do que apenas dinheiro.

Saiba mais sobre o assunto e entenda finalmente o valor de um cliente satisfeito para seu negócio.

Afinal, qual é o valor de um cliente satisfeito para seu negócio?

Uma das melhores coisas que clientes satisfeitos podem lhe dar é um feedback positivo sobre o seu produto.

• Os desenvolvedores e todas as pessoas que trabalham em sua empresa têm um certo olhar sobre o produto que reside na comunicação que você escolheu, mas os clientes veem isso de uma forma diferente. E isso é bom.
• Eles têm um olhar fresco e eles podem oferecer uma luz sobre coisas que você pode certamente não ver depois de trabalhar em algo por tanto tempo.
• Obviamente, você precisa tratar os comentários de seus clientes com sabedoria e não simplesmente implementar tudo o que eles solicitam.

Uma das melhores maneiras de reunir os comentários dos clientes é através das conversas diárias em redes sociais e fóruns sobre o assunto. Aposte nisso e obtenha clientes satisfeito para seu negócio com mais facilidade.

Através deste feedback você irá:

• Saber o que ainda precisa ser melhorado em seu produto;
• Identificar os clientes mais felizes que podem se tornar seus defensores;
• Melhorar a retenção de clientes,
• Obter uma visão acionável para criar uma melhor experiência do cliente.

Ele faz sua publicidade através das mídias sociais

Não importa se o seu serviço ao cliente é extremamente bom ou ruim, você pode ter certeza de que você vai ouvir sobre isso nas mídias sociais.

1. Os clientes sabem que devem esperar muitos nos dias de hoje, e, sempre que sua performance for fraca, eles estarão “felizes” de informar ao resto do mundo. Mas, afinal, você pode culpá-los?
2. O mau serviço ao cliente nem precisa ser realizado online para que seja viral. Não responder adequadamente às expectativas de seu cliente é destruir valor de um cliente satisfeito para seu negócio
3. Os clientes lutam muito para que seus direitos sejam respeitados. No entanto, muitas empresas se escondem atrás das políticas ou de uma lógica inválida que muitas vezes não é de seu interesse.
4. Eventualmente, quando um cliente ameaça descrever todo o caso nas mídias sociais, é quando a empresa recua.

De repente, elas mudam sua atitude e encontram clientes que estavam apenas meio caminho. Isso não é uma boa ideia.

Tente manter a seu lado os clientes que estão desde o começo com você. Esses serão os mais fiéis e, mesmo que seja apenas um, ele será seu grande carro-chefe de divulgação.

Ele vira o rosto da sua empresa

As pessoas geralmente compram coisas online nos dias de hoje e os agentes de atendimento ao cliente são as pessoas com quem seus clientes têm o maior contato.

Naturalmente, eles estabelecem o tom para toda a organização – seja ela mais oficial ou casual.

1. É por isso que você deve pensar em sua estratégia de comunicação e certificar-se de que todos os representantes sabem como se comunicar com os clientes, de forma suave e consistente.
2. Você não deve deixar o atendimento ao cliente ao acaso e sendo feito por pessoas aleatórias.

Esse é um trabalho sério e representa a sua empresa. Portanto, não esqueça, os agentes exigem treinamento adequado de produtos e diretrizes de atendimento ao cliente.

Com isso em pauta, seus clientes vão falar bem sobre você. Mais do que isso, eles serão o caminho para aplicar em seus resultados o valor de um cliente satisfeito para seu negócio.

Ele estimula que outros enxerguem seus destaques

Muitas empresas são semelhantes umas às outras nos dias de hoje, possuindo um produto decente, um site apropriado e a mesma conversa de sempre em relação à marketing.

Uma vez que o serviço ao cliente é fornecido por pessoas reais, por exemplo, isso pode se tornar um destaque.

Caso isso não seja possível, certifique-se de tornar a experiência o mais próxima do real quanto possível. Configure uma mensagem engraçada, como, por exemplo:

“Obrigado por seu e-mail. Atualmente, estou de férias com minha família pela primeira vez na vida.

Para questões urgentes, nossa atendente automática irá ajudar você. Ela não tem um rosto, mas ela é basicamente uma supermulher. Pode contar com ela!”

Assim, o cliente entende que, mesmo de férias, como nesse caso, sua empresa se assegurou de que o serviço ao cliente seja apoiado e, como destaque, ofereceu aos clientes uma ótima experiência.

Acredite, isso será compartilhado, especialmente em um momento onde a informação está à distância de um toque. Nessa hora, basta apenas contar com o valor de um cliente satisfeito para seu negócio.

Esse e outros destaques, como um suporte técnico de qualidade e que resolva os principais problemas rapidamente, fazem toda a diferença na hora de fazer com que um cliente conte à cem os seus diferenciais.

Como buscar um cliente satisfeito que seja meu meio de divulgação?

Os clientes não se preocupam apenas em satisfazer suas necessidades básicas. Eles querem criar uma conexão emocional com a marca da qual eles estão comprando.

É por isso que você precisa atender às suas necessidades não apenas de maneira racional, mas também emocional. Você precisa criar experiências duradouras memoráveis.

Os clientes estão atualmente dispostos a pagar mais por isso. Eles se arrependem de escolher uma loja pequena e mais barata que tenha um vendedor mal-humorado, por exemplo.

– Um bom serviço ao cliente pode ajudá-lo a conseguir isso. Você quer ter uma loja para a qual as pessoas se dirigem especificamente.

O suporte ao cliente é parte integrante da experiência do produto. Hoje, a linha entre produtos e serviços está embaçada e o serviço ao cliente tornou-se parte do próprio produto.

Ter um bom produto sem um excelente serviço ao cliente não lhe dará sucesso. Aposte no valor de um cliente satisfeito para seu negócio e obtenha os melhores resultados possíveis para seus serviços e divulgação!

Como Vender sem dar Desconto?

Todo o empreendedor que trabalha com a comercialização de produtos ou serviços sabe que em algum momento um cliente vai pedir “e aquele descontinho?”. Contudo, para manter a sua empresa sadia, é essencial vender sem dar desconto.

Não tem situação mais desagradável do que, você passar um tempão apresentando seu catálogo para o consumidor, para no final ele jogar essa pergunta. E pode ter certeza, boa parte dos consumidores vai fazê-la.

Acontece que todos os empresários sabem que o valor de uma mercadoria é determinado de forma delicada. Ou seja, qualquer abatimento sobre ele acabará interferindo diretamente no lucro do negócio.

Por conta disso, é muito desgastante quando a pergunta “e o descontinho?” surge. Afinal, o que fazer para concretizar a venda, mas sem acabam diminuindo e até zerando o lucro sobre ela?

Mas afinal por que vender sem desconto?

Tenha em mente que vender sem dar desconto é essencial para manter a saúde do seu negócio. O seu ticket médio foi estabelecido levando todos os fatores que interferem na produção e comercialização do produto ou serviço.

Logo, qualquer abatimento significa prejuízo. Além disso, o ato de ficar dando descontinhos para clientes acaba deixando a sua clientela mal acostuma. Toda vez que o consumidor voltar a sua loja, ele vai cobrar novamente esse “favor”.

É preciso levar em conta também os outros indivíduos. Se você vende algo mais barato para uma pessoa, logicamente que ela irá espalhar para outras que, pedindo, é possível obter um preço mais em conta.

Então imagine a bola de neve que isso pode virar. Por conta disso, é muito importante vender sem dar desconto. Pode parecer difícil convencer o consumidor que o abatimento não é possível, mas, com as técnicas certas, você verá que a tarefa é mais simples.

Situações em que os clientes pedem por desconto

Vários fatores podem levar um cliente a pedir desconto. Contudo, geralmente são três situações distintas que acabam gerando a perguntinha tão odiada por vendedores e empresários.

Ele não reconhece o valor entregado

Um dos maus hábitos dos brasileiros é não valorizar aquilo que ele deseja adquirir. A grande maioria não consegue ver todo o processo envolvido por trás do desenvolvimento do produto ou serviço.

Isso acontece em todos os segmentos, seja de artesanato até moda. Quase sempre o cliente vai achar que está pagando mais do que devia.

Além disso, é muito comum entre os compradores brasileiros tentar pechinchar. Já é uma compulsam sempre tentar pagar 5 ou 10% a menos nas mercadorias.

O lead não tem o perfil do seu produto

Outra situação muito comum são os clientes que estão adquirindo o produto sem ter o perfil para ele. É o caso, por exemplo de academias. Muitas vezes as pessoas só estão fazendo a inscrição por impulso, logo, elas vão pedir um desconto.

Não conhece a concorrência

Quem nunca escutou “mas fulano vende mais barato”. Essa é uma resposta muito comum entre consumidores que desejam o descontinho.

Esse tipo de afirmação só mostra a falta de informação do cliente. Isso porque, provavelmente o concorrente que cobra mais barato não está oferecendo um produto ou serviço com a mesma qualidade que o seu.

Tenha sempre em mente que essas três situações irão acontecer no seu cotidiano. Não importa o nicho de atuação ou o porte do seu negócio, sempre terá alguém querendo o descontinho.

Por isso mesmo que é essencial se preparar. Você precisa vender sem dar desconto, mas, para conseguir convencer o cliente a comprar o produto mesmo assim, é preciso saber encantá-lo.

Dicas para Vender sem dar desconto

Agora que você já sabe as situações que levam o cliente a pedir um descontinho, chegou a hora de aprender como convencê-lo do contrário. Confira abaixo algumas dicas para vender sem dar desconto.

• Não fale de preço, e sim de valor: Preço é o custo do produto ou serviço, valor é tudo aquilo que ele tem a oferecer. Logo, demonstre para o cliente os diferenciais do item que está sendo negociado;

• Conheça o que você está ofertando: Para conseguir convencer o cliente que aquilo que ele está pagando é o justo, é necessário conhecer o que está sendo ofertado. Por isso, estudo muito o produto ou serviço;

• Não seja incisivo ou mal-educado: O lead fará de tudo para conquistar o descontinho, e isso pode te irritar. Contudo, é essencial manter a postura séria;

• Mostre que você é diferente da concorrência: Se o consumidor vir com “fulano vende mais barato” explique pacientemente que o que você está oferecendo tem mais qualidade e vantagens;

• Estabeleça uma condição mais vantajosa: Caso o consumidor insista, prometa dar o desconto, mas apenas com alguma condição, por exemplo, que ele leve uma peça a mais ou pague à vista.

• Demonstre empatia: Mostre ao lead que você está tentando fazer o melhor para ambos.

Com essas dicas simples, você verá que será muito mais fácil vender sem dar desconto. Lembre-se sempre que o seu ticket médio é fundamental para a saúde do negócio, por isso, seja forte e tente todas as técnicas de persuasão.

Venda a Experiência como um todo

Para encerrar, a grande dica de ouro é vender uma experiência, não um produto ou serviço. Para isso, você deve mostrar ao consumidor que o item ofertado é muito mais do que um objetivo, ele vai proporcionar algo único para ele.

Conseguir vender experiências é uma tarefa que começa muito antes da abordagem do lead. Ela vem desde a criação do produto até a divulgação do mesmo.

Por isso, sua empresa deve trabalhar de maneira conjunta. Todos os setores, desde o comercial até o marketing, podem ajudar a valorizar o que está sendo ofertado, agregando experiência a ele.

Dessa maneira, além de conseguir vender sem dar desconto, você também convencerá os seus clientes sobre o valor da sua marca. E isso, com toda a certeza, irá melhorar o seu faturamento.

Gostou dessas dicas? Então deixe o seu comentário e curtida. Aproveite também para conferir o artigo “Como diminuir os riscos de um novo negócio?”.

Fontes

https://www.outboundmarketing.com.br/desconto-tecnicas-de-vendas/

http://serpalestrante.com.br/vender-mais/

https://superempreendedores.com/empreendedorismo/marketing/como-vender-sem-dar-desconto/

Isso está te impedindo de ganhar dinheiro

Você tem uma empresa boa, uma estrutura legal e um serviço de relevância para o mercado. Mesmo assim, parece que o lucro nunca chega. Descubra o que está te impedindo de ganhar dinheiro.

Existem alguns fatores que podem impactar negativamente em seus negócios, e fazem com que você não consiga obter todo o lucro que deveria, de acordo com o que a sua empresa rende, de fato.

Para identificar o que está te impedindo de ganhar dinheiro, vamos lhe mostrar algumas questões que podem estar relacionadas a gastos desnecessários ou até mesmo pensamentos desmotivadores, e que podem ter relação direta com o que entra em seu caixa.

Saiba o que está te impedindo de ganhar dinheiro e descubra como contornar!

A maioria das pessoas vive uma rotina de trabalho incansável, e mesmo assim não conseguem colher bons frutos de seus negócios. Outras, porém, parecem conhecer a fórmula mágica para fazer as coisas acontecerem.

A verdade é que existem algumas coisas que pode estar te impedindo de ganhar dinheiro. Veja algumas das possibilidades, e perceba se isso não acontece com você.

Não saber aonde quer chegar

Se você começou um empreendimento sem um propósito claro e definido, terá muito dificuldade em obter sucesso com isso. É fundamental que você tenha objetivos bem definidos.

Eles acabam se tornando combustível para que você trabalhe melhor. A sua empresa precisa ter motivações que te enchem de esperança e orgulho. Isso pode parecer subjetivo, mas saber aonde você quer chegar é fundamental para o seu sucesso.

Indisciplina

A falta de disciplina é o que podemos chamar de “um tiro no próprio pé” quando o assunto é a sua carreira profissional, e pode ser justamente o que está te impedindo de ganhar dinheiro.

E quando falamos de disciplina, não estamos dizendo apenas a respeito de levantar cedo e trabalhar uma quantidade X por dia. Mas sim de ter autocontrole, e impor regras que ajudem você a guardar dinheiro.

A maioria das pessoas sai gastando tudo o que a empresa rende, num claro sinal de descontrole. Isso também pode ser o que está te impedindo de ganhar dinheiro.

Falta de Persistência

Sim! Pode ser que você não esteja persistindo naquilo que deveria. Sendo assim, perceba se não deve se dedicar um pouco mais. Desistir no meio do caminho por conta do primeiro fracasso não vai te leva a lugar nenhum.

Aprenda a lidar com as frustrações, e use as respostas negativas como gatilho para melhorar.

Insistência no que está dando errado

Pode ser também que você esteja insistindo em algumas coisas que estão obsoletas, ou que simplesmente não rendem mais nada para a sua empresa. Assim como é importantíssimo insistir, é necessário identificar a hora de mudar os planos, e renovas as ideias de sua empresa.

Invista em conhecimento e educação para ter mais retorno!

Para conseguir perceber o que está te impedindo de ganhar dinheiro, voe precisa conhecer os pontos fracos e fortes de sua empresa. Identifique quais são os fatores negativos que podem ter levado a uma estagnação.

É fundamental que para ter algum avanço você dedique tempo e dinheiro em novos conhecimentos. Faça cursos e workshops, e se atualize.

Ter uma excelente qualificação e um diferencial fundamental para obter um bom faturamento. E muitos empreendedores, depois de fundarem suas empresas, consideram que “já sabem tudo” o que precisam saber.

Esse pensamento, além de arrogante, é também autossabotador. Afinal, se você acha que chegou ao topo do conhecimento é um sinal de que realmente tem muito a aprender ainda.

Faça o seguinte exercício para identificar o que está te impedindo de ganhar dinheiro:

• Liste as suas habilidades;

• Veja se elas estão sendo aplicadas em seu negócio;

• Analise o quanto você conhece a sua empresa;

• Quanto tempo você dedica aos negócios por dia?

• Quais estratégias ainda funcionam, e quais você mantém apenas “por segurança”?

Esses são alguns pontos de análise que poderão servir para que você identifique o que está te impedindo de ganhar dinheiro, e consiga remediar isso mudando algumas práticas e atitudes.

Pensamentos negativos são Grandes sabotadores. Afaste-os!

Pode parecer que isso é meio subjetivo e irreal, mas a verdade é que os pensamentos negativos têm mesmo a capacidade de diminuir o seu potencial. E pode ser justamente isso o que está te impedindo de ganhar dinheiro.

Veja se você tem esses pensamentos com frequência:

• Não vou conseguir fazer isso;

• Nunca vou ganhar dinheiro com isso;

• Isso não está dando certo;

• Vou fazer mesmo sabendo que não vai dar certo;

• Ganhar dinheiro é muito difícil;

• Eu não mereço ganhar dinheiro.

Esses são alguns dos pensamentos negativos mais comuns, e que podem realmente te levar ao fracasso. Isso porque eles te levam a crer que o dinheiro “não é para você”, e que para consegui-lo você vai ter que abrir mão de sua vida.

Ao livrar-se dessas crenças negativas, você consegue se libertar de algumas amarras que te impedem de chegar ao sucesso. Claro que simplesmente passar a pensar positivo não vai encher a sua conta bancária.

Mas com certeza vai lhe dar motivação REAL para alcançar o que você almeja.

Todos esses pensamentos negativos compõem o que está te impedindo de ganhar dinheiro porque impactam diretamente algo fundamental para o seu sucesso: autoestima.

Mas como a minha autoestima pode me impedir de ganhar dinheiro?

É muito simples! Se você não se considera capaz de fazer alguma coisa, você nem tenta. E é justamente aqui que a autoestima comprometida pode ser o que está te impedindo de ganhar dinheiro.

Sendo assim, tudo isso vira uma bola de neve: você tem pensamentos negativos, que te levam a desvalorizar o seu potencial, o que te leva a não fazer coisas, o que te leva ao fracasso.

Para não cair nesse ciclo vicioso, identifique o que está te impedindo de ganhar dinheiro, e acabe agora mesmo com essas atitudes. Tome as rédeas de seu futuro, e escreva a história que você quer contar. Leia também sobre 3 erros que estão matando suas vendas.

http://www.superandoseuslimites.com.br/ganhar-dinheiro

http://primeiravenda.com.br/habitos-impedem-ganhar-muito-dinheiro/

http://knowhowtreinamentos.com.br/7-crencas-negativas-sobre-dinheiro/

Faculdade de Marketing Digital Vale a Pena?

Por uma questão de cultura, é natural que a vida das pessoas seja pré-planejada até próximo dos 23 anos. O fluxo natural segue com ensino fundamental, ensino médio, faculdade e, por fim, mercado de trabalho.

Entretanto, muitas profissões quebram esse fluxo e colocam em xeque uma construção cultural que existe há décadas no nosso país. No caso do marketing não é diferente, vale a pena fazer uma faculdade de marketing digital?

Naturalmente, profissões regulamentadas por conselhos federais como médicos, engenheiros, fisioterapeutas, entre outros, necessitam da graduação para adquirir a carteirinha do conselho e se tornarem efetivamente profissionais.

A quebra no paradigma está nas profissões sem regulamentação, como é o caso do profissional de marketing, do publicitário, do programador, entre outros. Em muitos casos, profissionais de sucesso sequer ingressaram na universidade.

Por que isso acontece? O objetivo deste artigo é esclarecer quais são os benefícios da faculdade de marketing digital e em quais momentos ela terá menor relevância para o seu sucesso.

Benefícios de fazer uma faculdade de marketing digital

Um diploma acadêmico é bem visto por qualquer pessoa. Ser graduado em determinada área é um título que agrega credibilidade ao profissional e que demonstra alguns conhecimentos importantes.

Mesmo que o mercado não visualize na faculdade uma necessidade e, na maioria dos casos, o diploma não seja um pré-requisito, o profissional graduado possui qualificações que a academia fornece com maior facilidade.

É na graduação que o acadêmico conhece as áreas disponíveis no mercado, conhece profissionais e empresas da área, constrói uma rede de contatos e adquire disciplina, fatores muito importantes para a vida profissional.

O mercado de trabalho também possibilita tudo isso, entretanto, exige mais esforço e persistência do profissional que, quando inicia a sua carreira, precisa buscar seu espaço e os seus conhecimentos de forma autônoma.

Perspectiva de mercado na faculdade de marketing digital

Naturalmente, em uma faculdade de marketing digital, o acadêmico não aprenderá a utilizar todas as ferramentas existentes, nem dominará todas as técnicas, porém, conhecerá grande parte delas.

A graduação mostrará ao estudante o universo de possibilidades disponíveis dentro do marketing, assim como o que é preciso para atingir determinada posição no mercado.

Da mesma forma, o acadêmico conhecerá o ecossistema de marketing da sua região, empresas atuantes no mercado próximo e entenderá, de forma superficial, como funcionam os nichos de atuação.

Conhecimentos relacionados

Além do marketing digital propriamente dito, é bem provável que, na sua graduação, você tenha acesso a disciplinas como administração de empresas, empreendedorismo, entre outras áreas afins.

Este conhecimento amplo é importante, afinal, o mercado está cada vez mais voltado para profissionais multidisciplinares, que possuem conhecimento aprofundado em uma área e domínio superficial nas áreas adjacentes.

Correlatos ao marketing, estão assuntos como gestão de negócios, liderança e gestão de crise, por exemplo, que podem ser diferenciais importantes durante a vida profissional.

Adquirir estas habilidades fora da vida acadêmica exige resiliência e força de vontade, pois são skills que se desenvolvem “sentindo a dor na pele”, ou seja, passando por situações adversas dentro das empresas.

Rede de contatos

Em uma faculdade de marketing digital, assim como em outras áreas, você conhecerá profissionais ativos no mercado de trabalho, futuros profissionais e empresas já estabelecidas.

A criação desta rede de contatos é importantíssima para uma futura inserção profissional e, até mesmo, para fechamento de negócios. Com o crescimento do mercado de cooperação, as empresas estão cada vez mais dispostas a se ajudar.

Participar de um ecossistema de marketing e fazer parte de uma rede de contatos relevante pode te colocar à frente de outros candidatos a vagas de emprego e possibilitam negociações mais próximas pessoas influentes.

Disciplina na faculdade de marketing digital

Cursar uma faculdade exige disciplina e resiliência. Se você está pensando em fazer uma graduação e quer extrair o máximo de conhecimento deste período de, em média, 4 anos, precisa se dedicar de verdade.

A dedicação e a disciplina adquiridas ao longo do curso serão incrivelmente úteis na sua jornada profissional, afinal, algumas situações cotidianas exigem estas habilidades e você as desenvolveu enquanto se formava.

Novamente, desenvolver habilidades durante o período de graduação te possibilita um crescimento mais rápido em determinadas áreas. Aprender sozinho no mercado pode ser mais difícil e mais desafiador.

De qualquer forma, todos esses benefícios que uma faculdade de marketing digital entrega ao acadêmico também são fornecidos pelo mercado de trabalho, de formas diferentes.

O diferencial está no que o mercado espera do profissional e que os acadêmicos não adquirem ao longo do curso. Esta expectativa do mercado é, em grande parte dos casos, muito mais relevante do que o diploma de universidade.

O que o mercado espera de um profissional de marketing?

Marketing digital está diretamente relacionado a resultados. O mercado filtrará e selecionará sempre os profissionais que entregam resultados mais relevantes para as empresas.

Todavia, os resultados não são somente financeiros, é claro que estes são muito importantes, mas as competências do profissional de marketing vão além e estar preparado para determinadas situações te colocam à frente dos concorrentes.

A seguir, listaremos algumas das exigências mais comuns, tendo em vista o mercado nacional como um todo e os fatores que serão mais relevantes que o diploma de uma faculdade de marketing digital em um processo seletivo.

Experiência

Uma verdadeira constante em qualquer segmento do mercado de trabalho. Profissionais com experiência possuem uma certa vantagem sobre seus concorrentes.

Tal vantagem se dá pela capacidade que ele terá de se adaptar às situações e contribuir para a resolução de problemas. A experiência faz com que a pessoa passe por situações adversas e a habilitam para agir em caso de reincidência.

Naturalmente, quem está entrando no mercado não possuirá experiência para competir, entretanto, existem outras formas de adquirir vivência que não dependem de uma contratação formal, por exemplo.

Um profissional de marketing pode adquirir experiência criando o seu próprio blog, fazendo alguns serviços menores para pequenas empresas e implementando os conhecimentos adquiridos com o tempo.

Estas pequenas aplicações do conhecimento, se entregues com resultados positivos, podem contar muito mais do que um diploma, pois nem sempre o acadêmico formado saberá lidar com as situações que o profissional já vivenciou.

Em outras palavras, busque inserções menores no mercado para garantirem a aquisição de experiência, como a realização de trabalhos como freelancer em plataformas como 99freelas e Workana.

Capacidade de resolver problemas

Este é um diferencial que dificilmente é detectado em uma entrevista de emprego, por exemplo. Os profissionais de marketing são contratados para realizarem as suas funções diárias, entretanto, as exigências vão além.

Se uma empresa está contratando, seu objetivo é melhorar a distribuição de trabalho da equipe ou inserir uma nova função na empresa. Em ambos os casos, os profissionais que resolvem problemas ganham destaque.

O destaque se dá pela carga que ele tira de outras pessoas do time, principalmente dos seus superiores, que respondem por toda a operação. Quando o problema bate em você e é resolvido, você ganha credibilidade.

Criatividade

Falar em criatividade relacionada ao marketing cria uma ligação quase que inevitável com o design gráfico. Principalmente para os mais leigos, profissionais de marketing são, obrigatoriamente, designers.

Quem está inserido no meio sabe que não é exatamente assim, portanto, a criatividade nem sempre está ligada ao desenvolvimento de materiais visuais. Este segmento está dentro de um grande apanhado de “criações” do marketing.

Com as situações hipotéticas criadas em uma faculdade de marketing digital, a criatividade do acadêmico é exercitada, entretanto, as peculiaridades do mercado de trabalho trabalharão esta habilidade com maior ênfase.

As situações que aparecem no cotidiano do profissional de marketing exigem, sempre, muita criatividade. Desde a criação de uma peça gráfica até o desenvolvimento de uma campanha completa para uma marca.

Não só na criação, mas também na solução de problemas, a criatividade é um diferencial muito importante. Imagine uma campanha de anúncios que não está convertendo, o profissional criativo terá mais recursos para virar o jogo.

Entrega de resultados

O fator chave do marketing digital em qualquer lugar do planeta: resultados. O mercado de trabalho exigirá resultado do profissional em todos os momentos. O retorno financeiro das suas ações é só uma forma de resultado.

Profissionais responsáveis por conteúdo entregarão resultados em forma de blog posts, e-books, e-mails, etc. Estes materiais serão parte de uma campanha e a qualidade dos mesmos é determinante para o sucesso das ações.

Assim como uma empresa de assessoria de marketing, como é o caso da V4, será cobrada pelo retorno geral do marketing para o negócio, desde o posicionamento da marca até os lucros com o mercado digital.

Infelizmente, a entrega de resultados não é exercitada diretamente por uma faculdade de marketing digital. Um profissional que se inseriu no mercado diretamente terá, teoricamente, maior chance de obter sucesso neste requisito.

Conclusão – Faculdade de Marketing Digital

Fazer uma faculdade de marketing digital é uma opção interessante para quem quer se inserir no mercado digital, entretanto, não será vista diretamente como um diferencial em grande parte do mercado.

Se você tem a possibilidade de iniciar os seus estudos de forma autônoma e, ao mesmo tempo, buscar a sua inserção no mercado, seus resultados podem aparecer em menos de 4 anos e você poderá crescer muito mais rápido.

V4 Company

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Como Faturar o Dobro Investindo a Metade?

Todas as pessoas que estão buscando por maneiras de inserir suas atividades no mercado de trabalho tem interesse em faturar o dobro investindo a metade. Mas, afinal, isso é possível?

Sim. É perfeitamente possível, mas exige uma dedicação e esforços extremamente intensos por parte do empreendedor que estiver querendo obter uma lucratividade maior sem valores altos de investimento.

Nesse artigo, portanto, você irá encontrar algumas dicas para que possa impulsionar a rentabilidade de sua empresa de forma a beneficiar todos os envolvidos, portanto, preste bastante atenção antes de fazer qualquer investimento!

Saiba algumas dicas para faturar o dobro investindo a metade

Será preciso que você se atente a cada uma dessas dicas para que o seu negócio possa ser impulsionado e todos se beneficiem, portanto, lembre-se de contar com o apoio de sua equipe antes de começar qualquer tipo de investimento.

Comece sedo para faturar o dobro investindo a metade

Muitas pequenas empresas determinam seus planos de crescimento para o próximo ano em algum momento em dezembro. Péssima ideia. Isso é muito tarde para realizar qualquer coisa substancial.

• Se você deseja dobrar sua receita em um ano, o seu planejamento para a receita deve ser configurado para começar a funcionar em 1 de janeiro.

Em outras palavras, você deve iniciar o desenvolvimento de novos produtos ou o desenvolvimento de novos negócios no terceiro trimestre deste ano para começar a gerar qualquer tipo de receita substancial em janeiro do próximo ano.

Sonhe e Acredite

Este pode ser o mais difícil dos cinco passos. A ideia de duplicar sua receita requer a quebra de um grande paradigma para a maioria das pessoas, que geralmente, nunca pensaram em desconstruir.

Sem acreditar naquilo que estiver fazendo, na hora de agir, você e seus colaboradores irão hesitar. Faturar o dobro investindo a metade exige a execução de grandes planos. Grandes planos requerem grandes sonhos.

• Este é outro motivo para começar cedo. Você precisa de tempo para treinar seu cérebro para aceitar a ideia de que você pode e irá duplicar sua receita.

• Você precisa ver sua empresa como sendo duas vezes maior do que é quando você faz o plano. Comece com o final em mente. Imagine e acredite. Caso contrário, você nunca executará.

Você também deve se preparar para lidar com os adversários. Ignore-os. Aqueles que dizem que algo não pode ser feito não devem interromper aqueles que estão ocupados fazendo isso.

Construa uma Escada de Receita para faturar o dobro investindo a metade

A menos que você lance um novo produto incrível no mercado, inovador e completamente recente para todos aqueles públicos que se interessam por produtos do gênero é improvável que você possa duplicar sua receita com base em uma única oferta.

Trabalhe e faça um brainstorm. Empresários eficientes sabem que a chave para o crescimento da receita é obter essa receita vindo de vários fluxos.

Você constrói sua escada de receita para faturar o dobro investindo a metade por um passo de cada vez, lembrando sempre de atuar com base na ideia de crescer várias fontes de receita simultaneamente em seus negócios.

Quando você já estiver sólido com suas fontes de receita dentro de sua empresa, é preciso analisar o desempenho de cada uma delas para que sejam mantidas aquelas que realmente permitem ao seu negócio lucrar o dobro.

• Se qualquer uma dessas fontes de receita não for forte o suficiente para suportar seus objetivos de crescimento futuros, é preciso atualizá-la ou eliminá-la.

Determine os Objetivos de Crescimento de Faturamento

A melhor maneira de alcançar seu objetivo de faturar o dobro é planejando excedê-lo. Quando fizer o seu plano de negócios para o próximo ano, estabeleça uma maneira de fazê-lo sempre em dois níveis.

• O primeiro nível desse planejamento é o plano de negócios: Esse é o plano não negociável, obrigatório e que não permite nenhum tipo de desculpas ou justificativas para não ser alcançado.

Se você deseja faturar em dobro investindo a metade, é preciso fazer deste seu plano de negócios: e, além disso, incorporar os objetivos e metas ao longo de toda a equipe de seus funcionários para que trabalhem em conjunto.

• O segundo plano é onde iremos construir o plano de alongamento: É aqui que determinamos a vantagem para cada fluxo de receita que será estabelecido.

• Este é um passo crítico porque é preciso saber qual dos fluxos de receita será necessário aplicar o plano de negócios de forma integral, mas é extremamente difícil para a maioria dos casos encontrar qual será o escolhido.

Então, é preciso construir um plano extensivo e um planejamento específico que possa manter seus negócios preparados para quando for necessário ajustar a fonte de receita ideal.

Dessa forma, se e quando um fluxo de renda vacilar, ele não irá afetar de forma negativa todo o plano de negócios.

Recompense as Pessoas que o Fazem Acontecer

Os colaboradores são parte essencial de seus negócios, sejam eles quais forem.

Sem a ajuda de todas as pessoas que fazem os processos de produção serem possíveis, sem a ajuda que faz com que seus clientes recebam o que pediram, nada será possível.

Faturar o dobro investindo a metade não é algo que você pode fazer sozinho. As pessoas ao seu redor farão com que isso aconteça com você. E eles precisam compartilhar suas vontades e objetivos para que o negócio cresça.

Sempre estabeleça uma maneira de compensar os membros da equipe e parceiros de negócios de acordo com metas de receita em suas atividades específicas.

• É uma fórmula simples: você nos traz mais receitas, ganhamos dinheiro e pagamos mais dinheiro.

Como você já pode ter percebido, não é um processo fácil e irá exigir todas as pessoas em sua empresa trabalhando em conjunto. O planejamento, assim como o guia de todas as etapas mencionadas acima, é essencial para obter retornos eficazes.

Para faturar o dobro investindo a metade, é preciso que você comece agora e obtenha a mentalidade certa. O resto virá em seguida de todos os seus esforços, e em breve, você mudará completamente o cenário de sua empresa.