Como migrar do offline para o online?
O que muda?
Em essência, o marketing é sempre o igual.
Porém há várias cuidados que você precisa ter.
Deseja migrar sua agência do offline para o online?
Veja o que Vinicius Ribeiro e Gustavo Pontin tem a dizer sobre o assunto!
É comum o sonho de conquistar o diploma.
Em algum momento, ter um canudo era sinônimo de uma vida bem sucedida.
Será que isso se mantém?
Dener Lippert compartilha a sua visão sobre a importância de realizar uma graduação.
A maioria das empresas do vale do silício dispensou o diploma para contratar seus funcionários.
Muitas das pessoas mais bem-sucedidas do mundo não possuem diploma algum.
In a nutshell: a não ser que você queira ser médico, psicólogo, ou outra profissão que necessite de um diploma obrigatoriamente para poder exercer o ofício, não vale a pena fazer graduação.
Assista o vídeo para entender mais!
Nosso cérebro possui atalhos para tomada de decisão.
Chamamos isso de vieses cognitivos.
Você pode lançar mão desses atalhos para vender mais!
Como fazer isso? O primeiro passo é conhecê-los.
No quadro Cientista do Marketing, explicamos como funcionam esses vieses e como eles podem ser explorados no marketing.
Nesse episódio, fazemos uma abordagem científica sobre o viés da autoridade.
Apresentamos experimentos e artigos que embasam um olhar mais profundo para o ofício do marketing.
Desse modo, esperamos lhe fornecer ferramentas mais eficientes para você aumentar suas vendas.
Se um policial pede para você parar o carro você obedece.
Se um professor lhe ensina algo, você acredita.
Se um médico lhe diz para tirar a camisa, sentar em uma mesa, respirando fundo, enquanto o examina com um objeto estranho, você o que ele diz.
Por que isso acontece?
“O viés da autoridade é a tendência a se atribuir mais precisão à opinião de uma figura de autoridade e ser mais influenciado por essa opinião.”
Na maior parte das vezes, as autoridades são genuínas, pois tem mais conhecimento do que você em certas áreas
Por isso, esse “atalho mental” é muito útil para nós e nos poupa tempo.
Afinal, ou você obedece o seu médico, ou passa 10 anos estudando para saber o que ele sabe…
Porém, esse viés também pode nos atrapalhar.
No vídeo, analisamos o experimento de Milgram para entender o poder desse viés.
Quando você for se comunicar sua mensagem, lembre-se de que demonstrações de autoridade lhe dão mais credibilidade aos olhos dos outros.
As pessoas tomarão decisões mais facilmente e com mais segurança caso elas percebam autoridade em você.
Há basicamente duas formas de se fazer isso:
1 – estabelecendo e demonstrando sua própria credibilidade em sua área;
2 – mostrar que outras autoridades de sua área acreditam em sua mensagem, produto ou ideia;
Quer entender mais? Assista o vídeo!
Precisa ser artista para ser diretor de arte?
Nesse vídeo, Vinícius Ribeiro aborda os seguintes tópicos:
Assista o vídeo se você está buscando se aprimorar nessa área.
Muitas pessoas nos pediram opinião sobre o MeuSucesso.com. A plataforma do MeuSucesso.com foi criada com intuito de apresentar conteúdos que estudos em formatos de séries e documentários cinematográficos, mas será que eles realmente entregam isso?
Ela é uma escola que existe desde 2015.
Traz casos reais de sucesso mostrando o que eles fizeram para obter êxito.
A plataforma não possui promessas milagrosas.
Por isso Dener e Daniel endossam esse conteúdo.
Assista o vídeo para saber o que eles dizem a respeito.
Nas últimas eleições, por exemplo, você não teve discussões com pessoas que já tinham suas posições políticas definidas e não aceitavam argumentos contrários?
Isso ilustra o viés da confirmação.
Gostamos de estar certos e procuramos informações de forma seletiva para provar isso a nós mesmos.
Além disso, temos uma tendência a buscar consistência com opiniões que já demonstramos previamente.
Nesse vídeo, vamos analisar alguns experimentos científicos que demonstram esse fenômeno e aplicar os princípios estudados ao marketing.
As aplicações desse viés para o marketing envolvem:
Assista o vídeo para entender o viés da confirmação e aplicá-lo ao seu negócio para VENDER mais!
Saber como vender a um preço pelos menos 30% maior é uma das formas mais efetivas de conquistar excelentes lucros no final do mês para o seu negócio e estabelecer uma trajetória de sucesso!
Considerar uma boa margem de lucro acerca dos seus produtos ou serviços é de suma importância para que seu negócio possa de fato atribuir bons resultados no final das contas.
É justamente esse número que permitirá que sua empresa trabalhe com ganhos suficientes para conseguir funcionar, e claro, crescer!
Vale salientar que uma margem incorreta, durante um determinado prazo de tempo, poderá ser a grande responsável por não trazer os rendimentos almejados para seu negócio.
Para evitar eventuais erros e até mesmo prejuízos na sua empreitada como empreendedor, confira a seguir nesse conteúdo algumas informações valiosas que poderão lhe ajudar essencialmente!
Uma coisa é certa – o tempo acaba fazendo com que os custos do seu negócio, como compra de produtos e impostos, manutenção dos funcionários e outros aspectos acabem aumentando.
Quem já é um empresário certamente sabe dessa máxima e entende que por vezes driblar tais pontos pode ser um grande desafio.
Até mesmo porque, com o decorrer do tempo, seu negócio pode acabar vivenciando uma série de problemas e até mesmo se deparar com novas ideias de investimentos.
Diante de todas essas perspectivas, é importante salientar que a margem de lucro precisa de fato acompanhar o aumento de tais gastos em cada uma dessas áreas.
Porém, para saber como vender a um preço pelos menos 30% maior é preciso ficar sempre atento a alguns pontos, até para que esse aumento seja realmente sustentável e não acabe pesando demais no bolso dos seus clientes. Se por ventura isso acontecer o risco eminente é que seus consumidores acabem sendo afugentados – e é aí que você poderá ficar ainda mais exposto a eminentes prejuízos!
E não há como negar: quando se trata de comércio, perder cliente é um dos piores cenários!
Por isso, a seguir, você poderá conferir algumas dicas matadoras para conseguir vender a um maior preço, ter mais lucros e garantir excelentes negócios!
Antes de tudo, é importante destacar que nem sempre realizar a promoção de produtos com valores mais baixos pode ser considerado um bom retorno financeiro no final das contas.
Isso pode acontecer pelo simples motivo de que nem sempre esses produtos podem realmente ser vendidos na quantidade que foi projetada – e aí ocorre de você não conseguir um aumento positivo da sua margem de lucro.
Nessa situação, vale muito mais a pena promover a venda de produtos que realmente possam lhe agregar um bom retorno financeiro.
Para tanto, é importante conhecer quem é o seu público alvo e o perfil aquisitivo. Em alguns casos, esses produtos podem ser sim mais caros do que outros, mas as negociações serem mais interessantes.
E não pense que esses produtos precisam ser de fato os mais vendidos – o que você precisa avaliar é justamente o retorno financeiro que eles trazem para seu negócio.
É por meio dessa percepção que você poderá elevar sua margem de lucros e entender como vender a um preço pelos menos 30% maior.
Nesse caso, a dica consiste em saber realmente o que pode diferenciar o seu negócio dos demais concorrentes e consolidar um investimento nesse ponto.
Ao conseguir identificar essa premissa você conseguirá agregar boas chances de ofertar um produto ou até mesmo um serviço muito mais elaborado e com um valor que não afugente seu consumidor!
E o que vai acontecer? – você poderá vender tais produtos a um preço maior e mesmo assim conseguir gerar uma margem de lucro muito mais interessante para seu negócio no final das contas.
O mais interessante é que você procure entender de que forma seus clientes estão dispostos a pagar mais e até mesmo pelo que.
Isso pode ser ainda mais eficiente se estivermos falando de algo que seja de exclusividade no seu negócio – isso permite um excelente resultado.
Trata-se de uma oportunidade interessante de conseguir ainda mais destaque junto ao mercado, e claro, faturar muito mais.
Tenha em mente que para tanto é fundamental priorizar a qualidade. Isso dará ao seu cliente a nítida sensação de que mesmo pagando um valor maior ele terá acesso a algo acima da média também.
Quando um negócio busca meios de reduzir seus custos, que pode ser em diversos aspectos, como com despesas fixas, contas de luz ou água, ou outra despesa variável pode acabar gastando menos e ter mais economia.
Existem muitas opções e alternativas para que você consiga economizar em determinados custos, como no caso da luz ou da água, por exemplo. Até mesmo o valor do telefone pode ser ajustado de forma que nada prejudique o andamento do seu negócio.
Outro caminho é considerar uma negociação junto aos seus fornecedores, de forma que você consiga obter maiores descontos na aquisição de bens e produtos.
Na verdade, todo tipo de economia será muito bem vinda, se forem mudanças mais duradouras, melhor ainda.
Para saber exatamente qual caminho adotar, faça uma minuciosa avaliação acerca de quais práticas poderão ser tomadas para obter um bom resultado de economia.
Com essa medida, você poderá ter um ganho até 30% maior nas suas vendas, sendo que seus custos fixos mensais terão sido abatidos – ou seja, mais lucro para seu negócio e mais margem para investir em novas ideias.
Agora que você pode acompanhar algumas dicas sobre como vender a um preço pelos menos 30% maior, que tal adota-las e garantir excelentes negócios mensais?
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Aproveite também para conferir nossa assessoria para ter acesso a um executivo da V4 cuidando do seu Marketing e alavancando suas vendas através da internet. E caso deseje aprender e você mesmo aplicar no seu negócio o nosso método conheça a nossa formação cientista do marketing.
Se você está começando no marketing digital e tem afeição pela área do design, você deve ter muitas dúvidas.
Como se tornar um diretor de arte?
Nesse vídeo, nosso diretor de arte, Vinicius Ribeiro, fornece suas dicas sobre como você pode se tornar um bom diretor de arte.
Portanto, se essa é uma dúvida que você possui, assista o vídeo!
Por que gostamos de Star Wars? E por que Avatar fez tanto sucesso?
Esse e outros grandes blockbusters tem algo em comum:
– A jornada do Herói.
A jornada do herói é um termo que se refere a estruturas narrativas inatas a todo ser humano. São padrões e princípios que, se seguidos corretamente, sempre criam histórias que envolvem o espectador.
Nesse vídeo vamos explicar o que é isso e como você pode utilizar esses princípios de narrativa para vender mais!
Talvez você já tenha visto um filme com essa história:
“Um herói se arrisca a sair do seu dia-a-dia comum para uma região de maravilha sobrenatural: forças fabulosas estão lá para ser encontradas e uma vitória decisiva está a ser ganhada: o herói volta a partir desta misteriosa aventura com o poder de conceder bênçãos sobre seus companheiros.”
Esse o resumo da jornada do herói, retirado da introdução do livro de Joseph Campbell, o Herói de Mil Faces.
São muitos filmes, desenhos e livros escritos com uma estrutura semelhante a essa. Essas histórias estão presentes nas mais ancentrais tradições: Prometeu, Buda, histórias bíblicas, ou a Odisseia de Homero, todas seguem esse padrão.
Por que?
Carl Jung, um dos psiquiatras mais famosos da história, foi um dos primeiros a estudar e popularizar essas ideias.
Ele estudou várias culturas de locais e épocas de diferentes, muitas vezes sem contato entre si, e percebeu que padrões nas imagens e temas de seus sonhos, mitos e símbolos.
Então, ele criou a teoria dos arquétipos: que são ideias presentes no inconsciente de cada ser humano.
Seria o correspondente psicológico do que um instinto é para o corpo.
Joseph Campbell é um antropólogo que identificou padrões nas narrativas mitológicas e os registrou no livro O Herói de Mil Faces, citado anteriormente.
A estrutura narrativa completa é representada nessa imagem:
George Lucas tinha grande admiração pelo trabalho de Campbell e aplicou essa estrutura em Star Wars.
Depois disso, a Jornada do Herói se tornou muito famosa.
A Disney contratou Christopher Vogler para criar uma versão mais acessível dessa estrutura para ser usada por seus roteiristas e o resultado disso foi o livro A Jornada do Escritor.
Por isso, tantos filmes parecem ter a história tão parecida.
É como se os seres humanos tivessem uma tendência a contar histórias de uma forma que dê a elas o máximo de sentido, e, com o tempo, fomos tomando consciência desses padrões e os sistematizando nesses livros.
Agora, o que isso tem a ver com marketing?
No marketing, você pode aplicar princípios da Jornada do Herói para fazer copywritings que vendem mais!
Segundo artigo da Harvard Business Review: dados podem persuadir, mas não inspiram a agir.
De forma resumida, para contar uma boa história, você deve identificar um conflito para seu cliente em potencial.
Por exemplo: seu negócio é pequeno e precisa crescer. Depois você se vende como o herói da história: nosso marketing é o que fará você crescer.
Para essa narrativa funcionar, é importante que ele se identifique com sua história. Para isso, você deve criar um personagem compatível com o seu cliente. Lance mão do Efeito Barnum e faça afirmações generalistas em tom pessoal, como, por exemplo:
“Você é um empreendedor que criou um negócio familiar. Agora esse negócio está crescendo e você tem procurado o escalar para um negócio de médio porte, porém, não sabe como profissionalizar seu negócio. (Aqui, o conflito está claro, agora o herói entra na história…) A V4 Company pode lhe ajudar. Ao terceirizar o marketing conosco, você pode focar no seu negócio e deixar essa parte com especialistas, nós. Fazendo isso, você resolverá o problema do marketing e poderá atender mais pessoas e melhor (resolução positiva da história)”
Aqui na V4 usamos muito essa estratégia. Ao incluir um personagem semelhante ao seu cliente potencial em uma narrativa como essa, seu cliente se identifica com a história e aceita melhor a solução.
Por que isso funciona?
Em artigo da Harvard Business Review, Paul Zak comenta estudos que demonstram como histórias afetam nosso cérebro. Os momentos de conflito na história fazem nosso cérebro liberar cortisol, hormônio do stress, que nos faz prestar atenção.
Porém, quando a história chega a uma resolução, o cérebro libera dopamina, que nos faz sentir bem e mais otimistas. Os estudos demonstram que quanto mais dopamina uma história libera, mais dinheiro as pessoas estavam dispostas a doar logo em seguida. O link para esse artigo está no final dessa publicação.
Paul Zak afirma que sua pesquisa neurológica corrobora os insights de Joseph Campbell sobre narrativas e propõe que isso pode ser útil em organizações para motivar os funcionários.
Ele diz que as os colaboradores se sentem mais motivados quando o propósito de seu trabalho é comunicado a eles em termos de uma história sobre como sua empresa ajuda seus consumidores através de seus esforços. O bom gestor faz seus colaboradores empatizarem com a dor de seu consumidor de forma que sinta prazer em resolvê-la.
Para saber mais, assista o vídeo!
Landing Pages tem como principal objetivo serem páginas no seu site ou que falem sobre seu produto.
Porém, o objetivo principal deve ser em evitar distrações e manter seu lead com somente um foco: conversão!
Entenda como nós aqui da V4 usamos landing pages nesse episódio do Cases!