Muitas pessoas falam sobre nunca desistir e se manter com esta mentalidade. Entretanto, acredito que desistir em alguns casos pode ser uma estratégia interessante, basta ter as premissas corretas para tomar uma decisão como esta.
Qual o melhor momento para desistir?
Dizer não ou desistir de ir por um caminho, muitas vezes pode ser a maneira mais efetiva e produtiva de se chegar no lugar em que você almeja. Para tal, você deve analisar qual o caminho você está percorrendo.
Existe uma máxima que diz “plantar no asfalto”, ou seja, percorrer um caminho pelo qual não irá florescer nada futuro. Tendo clareza sobre este caminho, então é hora de mudar, avaliar se o momento é propício para trocar o terreno, para que possa colher novos e bons frutos logo a frente.
“Desistir significa desistir da estratégia e não do objetivo.” – Dener Lippert CEO V4 Company.
Por este motivo, é crucial que você tenha clareza de onde você quer chegar. A partir disso, você define o como você vai chegar lá, ou seja, através de várias estratégias, que podem ou não darem certo e que você pode ir mudando ao longo do tempo.
Em suma, as vezes a melhor maneira para conseguir o que você quer na vida é DESISTIR! No novo vídeo do canal da V4, nosso CEO Dener Lippert, explica a lógica por trás deste pensamento e como você pode evitar certas “barreiras” na sua vida.
Assista ao vídeo completo clicando no link abaixo:
Núbia Mota da Magento – Engajamento no Varejo Digital | Verdadeiras Autoridades
Formada em Marketing e Vendas com MBA em Gestão Comercial pela FGV, iniciou sua carreira na VTEX, empresa da qual foi sócia e trabalhou por 10 anos.
Atualmente Diretora de Marketing & Novos Negócios para a Magento Commerce, uma empresa Adobe, plataforma de e-commerce com mais de 250.000 lojas presentes em mais de 180 países.
Em pesquisa realizada pela Aheadworks, foi constatado que a tecnologia é utilizado por 31,4% das empresas do mundo. Além disso, o termo “Magento” já é mais procurado na internet do que o próprio termo “e-commerce”. A Magento hoje é uma empresa da Adobe, após aquisição anunciada em maio de 2018, no valor de U$ 1,68 Bilhões, atendendo clientes como Sephora, Riachuelo e Droga Raia.
Núbia Mota é embaixadora do Mulheres no Ecommerce, que tem como propósito trazer o movimento Business Woman falando de negócios para ecommerce. Núbia palestrou na Assembléia Estratégica 2020 da V4, tranzendo o tema ecommerce com força total.
“O importante é pensar no processo como um todo, respeitando as particularidades do seu negócio mas oferecendo a melhor experiência para o consumidor.” – Núbia Mota Magento Commerce.
Confira a palestra completa da Núbia clicando no link abaixo:
Nas últimas semanas, temos ouvir falar sobre possíveis medidas do governo para ajudarem pessoas e empresas a atravessarem esse momento de crise. E na última sexta-feira, dia 24 de Abril de 2020, o senado aprovou um projeto de lei que cria uma linha de crédito para micro e pequenas empresas com R$ 15,9 Bilhões como garantia do tesouro nacional.
O texto foi enviado a câmara, que basicamente fez alguma edições na proposta e na sequência devolveu ao senado, que acabou aprovando a nova proposta.
E assim como todas as medidas aprovadas pelo estado, existem vantagens e desvantagens a serem analisadas. Sendo assim, nosso objetivo hoje aqui neste conteúdo é te ajudar a entender se de fato esta é uma proposta que vale a pena você deve validar para o seu negócio em meio a crise sanitária e financeira que o mundo está vivendo.
O que é este projeto e como foi criado?
O primeiro ponto a ser abordado então, é o autor deste projeto, o Senador Jorginho Mello que visava com ele facilitar o crédito para micro e pequenas empresas.
Neste projeto se enquadram micro empresas que faturam até R$ 360.000,00 reais por ano e também empresas de médio porte que faturam até R$ 4,8 Milhões de reais por ano.
Existem uma série de regras que irão determinar se você pode ou não ter acesso a essa linha de crédito e o quanto será liberado para você. Para nós estes critérios são claros, e por este motivo queremos apresenta-los para você entender se faz sentido ou não para você.
Critérios analisados para linha de crédito de PME’s.
Em linhas gerais, para empresas que tem mais de um ano de existência, elas terão acesso até 30% do faturamento anual do ano anterior.
Já para empresas com menos de um ano de existência, as regras são um pouco diferente. Neste ponto, o que será oferecido é: metade do capital social ou 30% do faturamento médio mensal da sua empresa.
Em relação as formas de pagamento, as empresas podem começar a pagar até 08 meses após a operação de crédito, com a possibilidade de parcelar a divida em até 36 vezes. Sendo a taxa de juros igual a Selic de 3,75% com adição de 1,25% spread bancário.
Esse dinheiro, uma vez em que você tem ele em mãos, você pode utilizar para pagar funcionários, despesas da empresa, investir em capital de giro, estoque e etc. O único veto, ou seja, a proibição para utilização deste crédito, é que ele seja usado para pagar dividendos ou para distribuição de lucros entre sócios.
Falando das empresas que faram essa linha de crédito acontecer, pelo projeto, elas estão também proibidas de vetar crédito por algum impedimento referente a CNPJ.
Até aqui, tudo que falamos, faz com que a proposta pareça muito vantajosa. Entretanto, é nas contrapartidas deste processo que percebemos o desconhecimento do estados, referente a realidade da maioria dos empreendedores brasileiros.
Isso porque, o empresário ou empresária que desejar acessar a este crédito, será obrigado(a) a manter o quadro de funcionários que ela tinham na data de publicação da lei. Inclusive, essa obrigatoriedade não somente vale para o momento em que ele tomar o empréstimo, mas também durante toda a extensão da operação.
Um segundo ponto de exigência deste projeto é que, o empresário que tomar este crédito, precisa oferecer uma garantia pessoal ou de valor igual ou superior ao crédito que ele precisa tomar.
Quais aspectos você deve analisar para tomar essa linha de crédito ou não.
O primeiro deste aspectos a serem analisados, é que se você tem como oferecer essa garantia para o estado, você muito provavelmente consegue manter o seu negócio aberto e faturando sem precisar deste crédito.
Isso no médio prazo, fará com que seu negócio cresça muito mais saudável e sustentável, fazendo com que você minimize parte dos riscos que você assumiria com essa linha de crédito.
Além disso, apesar do tempo de carência que programa oferece, é necessário que você analise a curva de retomada econômica do seu segmento de atuação. Pois se esta for para além do prazo em que você precisa iniciar o pagamento desta divida, você pode inclusive piorar a sua situação.
O desconhecimento por parte do governo em relação aos negócios nacionais realmente é um fato lamentável. E entendemos que mesmo que tenha tido uma boa intenção nessa ação, acreditamos que essa proposta irá favorecer um grupo muito pequeno de empresas, fazendo com que muitas outras possam vir até a fecharem suas portas por não conseguirem acessar recursos como este para salvarem seus negócios.
Você pode ver mais sobre o tema, assistindo ao novo vídeo do nosso canal no youtube. Assista ao vídeo completo clicando na imagem abaixo:
Parceiro Magalu, uma oportunidade em meio a crise?
Se você acompanhou nossos últimos conteúdos onde falamos mais sobre a crise do novo coronavírus, você pôde perceber que uma ideia muito presente em nosso discurso é que em situações como essa em que estamos vivendo, sempre surgem boas oportunidades de negócios.
Neste sentido, queremos enfatizar neste conteúdo, uma oportunidade como destaque que acreditamos ser uma ótima chance de você vender através da internet, em um momento de crise economia e sanitária que o mundo vive.
Parceiro Magalu. O que é?
Partimos da premissa que você já conheça uma das maiores varejistas do nosso país que é a Magazine Luiza, desta forma, iremos nos atentar na ação feita pela companhia.
Algumas semanas atrás a marca lançou a campanha seja um Parceiro Magalu. Se você quiser saber mais de como funciona esta ação basta clicar aqui: O que é ser um parceiro Magalu?
Nele você poderá revender os produtos da loja ganhando comissões por cada venda ou então vender seus produtos para clientes do Magazine Luiza. Um fato curioso é que seu lançamento estava previsto para ser lançado no próximo semestre, porém devido as novas circunstâncias do mercado, este lançamento foi adiantado.
Em linhas gerais, o parceiro magalu é uma plataforma pensada para que de um lado, pequenos varejistas pudessem explorar um novo canal de vendas, obviamente se apoiando na grande estrutura e credibilidade que a própria Magazine Luiza oferece.
E de um outro lado, a varejista possibilitou que autônomos e pequenos empreendedores pudessem complementar seus ganhos como uma espécie de renda extra no seu faturamento.
Mas afinal, o Parceiro Magalu é uma boa oportunidade para o seu negócio?
Depende, para pequenos varejistas vemos esta como uma plataforma de marketplace, portanto faz bastante sentido sim que o seu negócio explore mais este canal de venda.
Sempre reforçamos aqui que diversificar seus canais é uma forma de manter o seu negócio faturando e saudável para que não corra riscos altos, sem depender apenas de um canal para vender. Quando falamos de riscos, podem ser tanto de aquisição quanto de vendas em si.
Considerando ainda as taxas de comissão, barreiras de entrada e o quanto a marca pode te ajudar, de fato ela é sim uma ótima opção.
Entretanto, já para trabalhadores autônomos ou pequenos empreendedores, ela funciona mais como um programa de afiliados, uma estratégia que já falamos aqui, você pode saber mais como funciona clicando aqui: Mercado de afiliados é um bom negócio?
E se tratando do mercado de afiliados, acreditamos que este tipo de estratégia só irá funcionar para você que já possui algum tipo de audiência online ou então cartela de clientes que você já vende atualmente. Sem contar no conhecimento que você precisa ter minimamente em geração de tráfego.
Aliás, se você quer aprender mais sobre tráfego, você não pode deixar de fazer nossa formação Cientista do Marketing, aproveite para assistir por 07 gratuitos.
Agora, se você é um profissional inciante, a opção de ser um parceiro Magalu não é interessante. Uma vez que é necessário que você tenha uma audiência para divulgar e vender estes produtos, sem falar nas taxas de comissão para afiliados que comparamos a outras plataformas. e concluímos que não são as melhores.
Nossa sugestão para esta situação é que você esteja mais bem preparado para entrar na plataforma. Estude e invista em saber como funciona o mercado e como você pode gerar mais tráfego para dentro dos seus canais.
Em resumo, ser Parceiro Magalu sim pode ser uma boa oportunidade de negócio, entretanto pode ser menos lucrativo dependendo do momento e a forma em que você atua no mercado.
Para falar mais do assunto, nosso COO e Equity Partner Gabriel Robiati, gravou um vídeo para nosso canal no youtube, no quadro V4 News explicando sobre como pode ou não ser uma oportunidade de negócio para você, ser um parceiro magalu.
Confira o vídeo completo clicando na imagem abaixo:
Na semana passada fizemos nossa jornada de lives no instagram, tendo como headline principal “Varejo Digital e Inside Sales Express: como vender online com resultado rápido.”
E um dos nosso convidados foi o grande empreendedor Alfredo Soares, Sócio e VP Institucional da VTEX.
Mentor no Gestor 4.0, foi eleito Empreendedor do ano 2019 – Prêmio Inovação Digital da Associação Brasileira de Comércio Eletrônico. Destaque na edição da Forbes 30 under 30 Brasil 2018 e autor do livro Bora Vender.
Entenda neste vídeo como repensar o seu negócio para a internet e usar o marketing digital, dentre outras ferramentas, para aprimorar o seu modelo de negócio com um processo digital.
Confira o vídeo completo clicando na imagem abaixo:
Veja também:
Bruno Nardon: Salvar VIDAS ou a Economia? COVID-19 | Verdadeiras Autoridades.
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Oportunidades que você não viu no CoronaVírus! | Verdade NUA e CRUA
Final de Março e início de Abril de 2020. Estamos vivendo uma das maiores crises da história da humanidade. Entretanto, o que a maioria das pessoas tem dificuldade de entender, é que dentro de uma crise, existem oportunidades.
Toda crise, ela cria e geram necessidades que precisam ser atendidas de alguma forma. E no momento em que essas necessidade começam a ser atendidas, criam-se novas oportunidades de mercado.
Atualmente, muitas destas oportunidades geradas em meio a pandemia do coronavírus, está atrelada ao marketing digital já que estamos tendo vários lockdowns pelo mundo inteiro.
Tendemos a ver, dentro de um período de crise como este, o dinheiro trocando de mãos, ou seja, pessoas que antes não tinham ou não viam muitas oportunidades em seus negócios, que hoje vendem mais do que antes da pandemia.
Sabemos sim que uma grande crise como esta, pode ser desoladora para a maioria das pessoas e para o mercado como um todo. Mas sim, podemos dizer também que quando tudo passar, algumas empresas estarão com novas oportunidades em suas mãos para colocar em prática.
Algumas oportunidades durante a crise do COVID-19.
Queremos destacar aqui, uma das oportunidades vista por várias empresas neste momento, que é a possibilidade dos seus colaboradores trabalharem home office, ou seja, de casa. Adaptando todo seu cenário empresarial para que todos possam trabalhar a distância.
Ao longo da história, sabemos que se não fosse o momento atual, não teríamos o experimento do formato home office nesta escala global. Por exemplo, um parceiro nosso, onde colocou 700 funcionários da noite para o dia trabalhando em home office para preservar a saúde de cada colaborador, e ao mesmo tempo, continuar gerando receita sem que a empresa tenha que parar totalmente o seu trabalho.
Outro detalhe importante em questão a este ponto, é o quanto estes profissionais que estão trabalhando home office irão se acostumar com este formato. Talvez muitos deles, nunca imaginariam trabalhar neste formato e hoje estejam enxergando uma realidade que antes não seria cogitada se não fosse o momento em que estamos vivendo.
Um terceiro ponto que tange ao conceito de home office, será a relação cliente e empresa. Pois acreditamos que, será um formato mais aceito por muito mais pessoas, e que isso não será mais sinônimo de algo não profissional. Também veremos menos o receio por parte do cliente, de não ter aquele profissional em um ponto físico por perto prestando serviços, como por exemplo, de marketing digital.
Além das oportunidades que surgiram a nível de indivíduo e de empresa, também existem outras a nível macro, como por exemplo, as consultas de telemedicina aprovadas durante a crise do coronavírus. Se isso neste período, se provar eficiente, a legislação em um futuro próximo tende a flexibilizar este formato.
E assim por consequência, diversos outros formatos que não existiam ou não eram bem vistos como possibilidade de execução no online, provavelmente, terão suas demandas aumentadas daqui para frente.
Por consequência, a demanda por profissionais qualificados para executarem os serviços de marketing digital, também tende a aumentar em um curto período de tempo. Já que muitos dos negócios e gestores não compreendem como funciona este ecossistema, se tornando uma nova oportunidade de negócio para muitos profissionais do segmento.
Estas são algumas das projeções que estão sendo feitas pelo mercado. E hoje sim, em meio a pandemia do coronavírus, a internet é o melhor meio, o melhor canal para você manter a economia girando.
E se você tem interesse em saber mais sobre essas oportunidades ou precisa de ajuda para implementar um processo de vendas através da internet. Não deixe de entrar em contato com a V4 Company.
Por este motivo, também gravamos um vídeo onde Dener Lippert e Gabriel Robiati falam mais sobre as necessidades que uma população enfrenta em momentos de crise. Assista o vídeo completo clicando na imagem abaixo:
Por que o CORONAVÍRUS pode QUEBRAR a sua empresa | V4 News
A instabilidade dos mercados causada pelo CORONAVÍRUS tem preocupado diversos empreendedores e Investidores com medo de quebrar. Saiba como VOCÊ pode evitar grandes oscilações dos mercados e governos e tornar-se mais independente destes fatores.
Assista o vídeo e entenda como Dener Lippert e Gabriel Robiati avaliam este cenário dos mercados globais diante da PANDEMIA do CORONAVÍRUS.
Se você acompanha as notícias sobre economia, sobretudo sobre política, deve ter visto que foi publicado recentemente o resultado do PIB 2019, que traz um indicador de 1,1% de crescimento em relação ao ano anterior.
Este assunto tem sido foco, principalmente pelo momento econômico em que o país vive. E quem acompanha as mídias mais tradicionais de conteúdo, deve estar preocupado ou no mínimo desapontado com este indicador de crescimento.
Entretanto, muito desta carga negativa, que é vista deste resultado, ela vem da maneira de como o indicador está sendo divulgado e não necessariamente do resultado em si. Pois, see você fizer uma rápida pesquisa, irá ver questões relacionadas a desaceleração do mercado e má gestão do governo atual. Mas afinal, o que esse indicador de crescimento de 1,1% do PIB 2019 de fato mostra?
Em resumo, infelizmente, nada muito claro e exato. Na prática, queremos falar, sobre o quanto este resultado é negativo e impacta realmente na vida de um indivíduo hoje.
PIB (Produto Interno Bruto) ele é um indicador que apresenta a soma da produção de bens e serviços, em uma área geográfica e um determinado período de tempo. É importante compreender, que o cálculo deste indicador, ele leva em consideração quatro grandes componentes: consumo privado, o consumo público, investimento (formação bruta de capital fixo mais inventário) e o saldo da balança comercial (importação versos exportação).
Para além da definição técnica, a concepção do cálculo do PIB, visava medir o bem estar de uma nação em um âmbito coletivo, mas também o bem estar do indivíduo. Neste sentido, os aspectos quantitativos são importantes sim, porém nos aspectos qualitativos, eles têm uma participação especial perante o indicador.
Em linhas gerais, o crescimento do PIB por si só não indica quase nada. É uma média que não deixa claro se o crescimento de um país vai bem ou não e o quanto ele está crescimento de fato. A natureza de cada gasto, ditos anteriormente, faz com que esse resultado final do PIB não seja assertivo.
Uma das grandes insistências da V4, é que o impacto deste pequeno crescimento do PIB, precisa ser avaliado de maneira mais profunda e criteriosa. No melhor cenário, para avaliar a qualidade do crescimento de uma economia, vários indicadores, de fato precisam ser avaliados e não apenas um.
Se você olhar para a composição deste indicador, você irá concluir que a complexidade para dar um veredito, será bem maior que olhar apenas para o 1,1% que as mídias sugerem.
Quem discorda desta visão, normalmente se apoiam em dois tipos de argumentos:
O PIB público impulsiona o PIB privado.
Neste ponto sugerimos um raciocínio de lógica: de onde vem o dinheiro que o estado gasta? dos impostos. De onde vem o dinheiro dos impostos? do setor privado. Por este motivo, não faz sentido falar deste impulsionamento, porque todo impulso que o estado dá é menor do que os que ele mesmo impõe.
O PIB público vem executando corretamente seu papel.
Neste ponto, é essencial que você entenda, que o estado não atua em condições reais de mercado, a locação destes investimentos e gastos que ele faz não são baseados necessária em valores do mercado operante.
Sim, os investimentos são feitos, entretanto, são de longe, considerados os melhores. Isso resulta em investimentos que não são funcionais e em sua grande maioria, não proporcionam o bem estar devido para a população.
O crescimento de 1,1% do PIB, de fato, é um indicador baixo, mas para te mostrar que este resultado não tão ruim como a mídia está impondo, gravamos um vídeo para o quadro V4 News, com o nosso Equity Partner Gabriel Rubiati explicando cada tópico sobre o assunto.
Vemos com frequência pessoas nas redes sociais vendendo uma a variedade de cursos online que prometem uma forma mágica para algum problema. Nós da V4 Company não acreditamos em uma “verdade absoluta” trazida por alguns cursos. Apesar de não conhecermos de perto o trabalho de André Damasceno, vemos suas práticas de vendas e marketing digital com cautela já que só confiamos em referências realistas e não somente pedagógicas.
André Damasceno é um profissional de marketing que se intitula e tem seus canais com o nome de “o melhor do marketing”. Você que é marketeiro ou que busca na internet qualificações, provavelmente já deve ter visto ou escutado sobre o André.
Autor do livro também intitulado “O melhor do Marketing”, André Damasceno tem diversas palestras e cursos no seu ambiente online, e para você que já deve estar calejado sobre ofertas de infoprodutos, você pode ver que suas estratégias, produção de conteúdo, seus CTAs e construção de ambientes online, são típicos ambientes de infoprodutores.
Aqui na V4 Company, nós sempre atentamos para tipos de comunicações construídas nestes formatos, porque em 90% dos casos são pessoas apenas querendo vender cursos online, que aprenderam com outras pessoas a como vender cursos online e assim, formando apenas profissionais teóricos para vender ainda mais cursos.
E para nós, aqui na V4, que contratamos um alto volume de profissionais de comunicação e marketing, ficamos sempre atentos em relação a saber se faz sentido contratar ou não, profissionais com este tipo de formação no seu histórico.
Por experiência própria, já demos vários “tiros no pé” por contratar profissionais que fizeram formações com infoprodutores neste tipo de ambiente.
Voltando a falar sobre André Damasceno, o melhor do marketing, o fato é que existem ofertas bastante práticas sobre o que é colocado em seus cursos e palestras, que empoderam até um certo grau os profissionais que desejam ingressar e ofertar seus serviços de marketing digital.
Este tipo de trabalho, sobre o que vimos e pesquisamos sobre André Damasceno, é que sim ele, dentro daquilo que oferece, não é apenas um infoprodutor que seu foco é apenas vender cursos. Mas que sim, foca em formar profissionais de marketing para iniciarem suas carreiras, ou então, aprenderem novas estratégias.
Por mais que a luz vermelha de alerta acenda violentamente, a verdade nua e crua sobre André Damasceno é que sim o profissional está engajado em formar melhores profissionais na área de marketing.
Entretanto, suas formações talvez não contemplem tudo aquilo que você precisa aprender para ser um profissional diferenciado de marketing.
É muito importante que as suas referências sejam construídas com base em senso crítico. E baseado nisso, te convidamos a ver o vídeo completo, gravado para o nosso canal do youtube, pelo nosso CEO Dener Lippert e nosso Diretor de Marketing Daniel Grudzincki para o quadro verdade nua e crua.
Algorítmo do Sucesso: Definir o sucesso é sempre algo difícil e muitas vezes relativo. Ao longos dos anos, ao nos desenvolvermos como profissional e também como pessoas, tentando construir algo significativo e relevante, temos vários desafios a serem enfrentados.
Com o nosso CEO Dener Lippert não foi diferente, em meio aos seus altos e baixos como empresário, ele pode criar um framework do que seria o algoritmo perfeito para se obter o sucesso.
Ao longo da última década, ele pode construir um negócio próspero e passou por várias experiências e inclusive quebrou a primeira empresa. Entre erros e acertos, Dener pode elencar 04 pilares essenciais para definir o que é ser próspero e ter sucesso. São eles:
1) SUCESSO PROFISSIONAL: É óbvio que precisamos ter dinheiro, ter uma carreira e uma profissão da qual gostamos de executar. Do contrário, será relativamente difícil você conquistar seus bens materiais.
2) SUCESSO INTELECTUAL: Se não tivermos conhecimento, sabedoria e aprender um pouco mais diariamente, todos os outros aspectos não irão acontecer ou você não saberá lidar com os desafios diários que podem vir a acontecer.
3) SUCESSO FÍSICO: cuidar da sua saúde. Não adianta ter dinheiro e ser inteligente se você não estiver com a sua saúde em dia. Ter autoestima, gostar de si e se sentir bem, faz com que você seja mais produtivo para alcançar seus objetivos.
4) SUCESSO EMOCIONAL: religião, família, trabalho e etc. Aqui você pode elencar vários fatores, visto que o pilar de saúde mental envolve diversos aspectos que necessitam de cuidado e equilíbrio mental.
Muitas pessoas esquecem de cuidar deste pilar da saúde mental, acredito que, muitas vezes não entendem a importância e o quanto influencia nos demais pilares. Entretanto, consideramos que é normal, em momentos da vida, você desequilibrar em alguns deles.
Em algum momento, você terá de dar mais atenção e se dedicar a um destes pilares, o que não tem problema algum. É necessário dar foco para se desenvolver tanto profissional quanto pessoalmente. Porém, não se esqueça, que assim que possível você deve voltar ao equilíbrio dos 4 pilares.
“Imagine que você tem quatro pratos girando em cima de quatro varetas, todos estão em equilíbrio até que um começa a girar em menos velocidade, então você precisa ir até ele e manter ele girando. Assim consecutivamente nos demais, é necessário mantê-los na mesma velocidade para que não caiam.”
Se você precisa de ajuda para entender como atingir os seus objetivos e entender estes aspectos para ter o seu sucesso, não deixe de assistir nosso novo vídeo do canal, onde nosso CEO Dener Lippert, fala mais sobre o algoritmo perfeito para se obter o sucesso.
Clique na imagem abaixo e confira o vídeo completo: