O que define o processo de compra de um consumidor?
Aqui na V4 falamos muito sobre o processo de compra e os gatilhos que levam uma pessoa a clicar no botão “comprar” quando ela está navegando na internet.
Se antes a informação sobre essa matéria era escassa, hoje cada vez mais temos acesso à pesquisas neurológicas e experimentos sociais que vêm conseguindo limpar gradativamente a neblina neste campo.
Um dos autores que orientam nossa percepção sobre o assunto na V4 é Robert Cialdini, com o famoso As armas da Persuasão.
No livro, originário de um estudo com estudantes de psicologia no laboratório do próprio pesquisador, Cialdini chegou à conclusão de que um dos fatores relevantes para determinar o momento de compra é o da aprovação social. De forma simples, a validação do produto por pessoas que já o tenham adquirido contribui para acelerar a decisão do ato de compra.
O mesmo viés de decisão de compra aparece numa recente pesquisa feita por Alistair Rennie e John Protheroe, do Google`s consumer insights team. Segundo eles, ao aplicar princípios de ciência comportamental foi possível descobrir não apenas que estes vieses cognitivos são 6, mas também que o trajeto percorrido pelo cérebro entre o momento em que ele é atingido pelo primeiro gatilho e o momento final da compra é longo e confuso.
Apesar de parecer um tanto anárquico, é possivel definir dois ciclos que incluem exploração e avaliação do produto, entre o gatilho e a compra. O possível comprador percorre estes ciclos quantas vezes forem necessárias até tomar a decisão de compra. No entanto, alguns vieses cognitivos influenciam e podem até definir este trajeto.
Nesta pesquisa coordenada pelo time do Google, num cenário comparativo entre duas marcas, aquela que apresentava avaliações 5 estrelas, entre outros benefícios, conseguiu alocar 28% da preferência dos compradores, mesmo sendo uma marca completamente ficcional.
Como os consumidores veem tudo isso? Como um processo corriqueiro de compra. Os gatilhos e as soluções pensados de forma estratégica para atingi-los em sua maioria não são perceptíveis, desde que a interferência seja sutil. E para as marcas, sejam elas grandes ou pequenas, a lógica é a mesma.
Na V4 estes vieses cognitivos são utilizados diariamente, pois fazem parte do curso de formação do Cientista do Marketing. Além de todos os clientes beneficiados também ensinamos esta teoria no curso de formação que chancela todos os profissionais que trabalham aqui.
O que são as campanhas inteligentes do Google? | V4 Tuts
Você já ouviu falar nas campanhas inteligentes do Google ou essa expressão ainda não entrou no seu radar?
Se você não conhece as campanhas inteligentes pode estar perdendo uma boa chance de monetizar o seu negócio ou vender os seus produtos.
Isso porque elas utilizam machine learning para otimizar o resultado das buscas do Google, ou seja, a empresa de buscas avalia sinais deixados por nós cada vez que utilizamos a ferramenta, ou até mesmo quando clicamos em algo, assistimos um video, e até – dizem alguns – quando falamos algo. Além destes sinais existem outros vários que a empresa utiliza (e não divulga) para construir essa base de dados que vai fornecer preciosas informações para serem trabalhadas no machine learning e depois, por sua vez, disponibilizar um processo de vendas ainda mais eficaz através das campanhas inteligentes.
Ufa! Achou muito complexo esse assunto? Nosso Equity Partner, Guilherme Lippert, pode te ajudar.
Assista o vídeo abaixo e comente caso tenha ficado com dúvidas!
PIX: Fácil e rápido, mas será que é seguro? | V4 News
Você ouviu falar da nova forma de pagamento que os bancos tradicionais estão viabilizando? O PIX pretende ser fácil e muito rápido, mas será que é seguro? Descubra no vídeo abaixo.
Gabriel Robiati, equity partner V4 Company, traz essa semana todas as informações importantes sobre o novo recurso para transações financeiras, o PIX. Para utilizá-lo, primeiramente é necessário fazer um cadastro, que apesar de bastante simples pode gerar algumas dúvidas. Por isso deixamos alguns links na descrição do vídeo e no final do post, que poderão te ajudar.
Agora, quais as vantagens de eu utilizar esse meio de pagamento? De acordo com o Banco Central existem 3 benefícios no uso do PIX:
serviço ininterrupto, ou seja, sem as tradicionais limitações de horários dos bancos
Qualquer transação será efetivada em até 10 segundos, independente da natureza
Serviço gratuito tanto para pessoas físicas quanto jurídicas
Esta novidade pretende deixar as transações financeiras mais simples e dinâmicas, contribuindo muito para o processo das pequenas empresas.
Se convenceu? Será que o PIX é fácil, rápido e seguro? Assista o vídeo abaixo e deixe sua opinião nos comentários!
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Você tem curiosidade para saber os segredos do Marketing Digital? Ivan Moré, do podcast Desobediência Produtiva conversou com nosso CEO, Dener Lippert, para saber qual o futuro do marketing digital e quais são os segredos para dominar este mercado.
Num bate-papo descontraído Dener Lippert oferece respostas simples para perguntas complexas. Por exemplo, por que a internet é considerada um mar de possibilidades para se ganhar dinheiro por meio do marketing digital?
A opinião do fundador da V4 é que não existe marketing digital. O digital é apenas um canal do marketing assim como a televisão também é. Tudo que está na internet é a extensão de alguma coisa da vida real.
Não existe marketing digital. O digital é apenas um canal do marketing, assim como a televisão também é.
Isso se prova verdadeiro também no que tange à infraestrutura e aos custos de produção. Quem começa um negócio na internet tende a achar que por ser digital vai ser possível construir receita investindo pouco. Isso só acontece até certo ponto, como explica Dener.
A partir de um momento será necessário investir em um data center, capital humano, mídia e infraestrutura. O investimento existe tanto quanto para o PDV físico, porém em coisas diferentes.
Quanto à metodologia usada na V4, por exemplo, toda ela foi desenvolvida em torno do método cientifico. Marketing não é arte, é método. Muitas agencias de publicidade continuam praticando o tipo de marketing desenvolvido nos anos 60 e essa metodologia não funciona mais.
Marketing só é marketing quando vende tudo aquilo que uma empresa é capaz de produzir. É por isso que a V4 tem 4 pilares fundamentais que norteiam todo o trabalho aqui: 1. Tráfego, 2. Engajamento, 3. Conversão e 4. Retenção.
Todos esses 4 pilares podem ser resumidos em uma palavra: matemarketing. Matemarketing significa ter clareza dos números para mensurar processos e vendas. Hoje cada usuário da internet tem seu caminho rastreado. É isso que nós fazemos, então: encontramos o perfil de usuário que mais se enquadra em cada negocio e o borbardeamos com informação sobre produtos que ele pode achar interessante.
Matemarketing significa ter clareza dos números para mensurar processos e vendas.
Quanto ao poder te entrega da internet ambos concordam que as possibilidades são infinitas. A maioria da informação que consumimos, nosso lazer, nosso trabalho, enfim, nosso dia-a-dia está ligado a ela. As mídias offline não vão sumir, mas vão mudar e um dos segredos do marketing digital com certeza é a capacidade de adaptação.
O episódio completo com mais dicas e o segredo de sucesso da V4 Company está disponível abaixo. Aperte o play e diga-nos o que você achou!
Varejo Digital: implementando campanhas de vendas online | Café com Adm
Recentemente nosso CEO Dener Lippert foi convidado a falar no podcast Café com Adm, voltado a administradores, com o host Leandro Vieira sobre o tema Varejo Digital: implementando campanhas de vendas online.
A conversa trouxe um tópico central: implementação de inside sales nos processos de vendas do varejo digital. Com a nova realidade quem não tinha e-commerce precisou investir em processos alternativos de venda online e quem já tinha precisou adaptar seu processo para atender a demanda que aumentou em cerca de 40% no primeiro semestre de 2020. Se antes o e-commerce representava 6% do volume de vendas do varejo, um número ínfimo, a Arezzo por exemplo, alcançou 2.5 milhões em venda num único dia depois de implementado o inside sales.
Nem todas as empresas vão vender na internet mas todas vão vender com a internet. – Dener Lippert.
O cenário mudou e o marketing digital precisou se adaptar, e finalmente, foi encarado por muitos empresários como aquilo que ele realmente é: a base de vendas do futuro. Apesar da internet influenciar muito no processo de vendas ela convertia pouco no PDV, ou era muito difícil de ser trackeada. O inside sales resolve esse problema de trackeamento.
Mas o que é inside sales? No sistema de inside sales vários processos são implementados para converter leads frios em vendas. Tanto implementar um CRM como base de dados quanto atrelar o Facebook Messenger ao Whatsapp para que o vendedor físico ocioso atenda o cliente online são processos de inside sales. O segredo é o atendimento. Quanto mais personalizado melhor, tanto para a venda imediata quanto a longo prazo.
Em 2020 cada pessoa que gastou horas na internet assistindo Lives, fazendo videochamadas, trabalhando em home office, se tornou um potencial cliente. Se o trabalho do profissional de tráfego é encontrar o perfil de cliente ideal e oferecer o produto, o inside sales vai ser responsável por converter e transformar em venda.
Estratégias de marketing precisam ser recriadas e repensadas sempre. – Dener
Para alavancar as vendas o varejo digital precisou se reinventar, criar novos tipos de campanhas, alocar recursos, e principalmente investir em marketing digital. Confiar somente no branding deixou muitas marcas boas para trás. Aquelas que souberam se adaptar viram na crise uma oportunidade de consolidação de negócio.
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Você já pensou em utilizar a Teoria ERC como fundamento para o seu negócio ser bem sucedido? Se não, hoje Dener Lippert te ensina como aplicá-la para vender mais.
A Teoria ERC prega basicamente que o ser humano vai tentar suprir primeiro as necessidades mais básicas de sobrevivência e somente depois vai se ocupar de produtos supérfluos. Portanto, na hora de desenvolver ou lançar um novo produto no mercado é importante considerar essa teoria para ter mais assertividade.
Nesta teoria a letra E significa existência, R relacionamento e C, finalmente, significa crescimento. Partindo disso, então consideramos que o ser humano sempre buscará suprir a necessidade de existência primeiro, o que é muito natural. Em segundo lugar virá a necessidade de relacionamento, pois somos animais extremamente sociais, procuramos e precisamos da companhia de outros seres humanos. E por último focaremos no terceiro aspecto que é o de crescimento.
O crescimento para o ser humano está ligado à auto-realização e à aceitação pelos seus pares, portanto o aspecto mais difícil de suprir. Pensar nessa Teoria como uma pirâmide de necessidades pode te ajudar a elaborar um produto de maior demanda que deslanche mais rápido.
Você concorda que a Teoria ERC pode ser usada para vender mais? Como você vê esse aspecto no seu negócio? Assista o Looking Ahead dessa semana com nosso sócio fundador, Dener Lippert e comente!
Magazine Luiza e seu Plano de Conquista Mundial | V4 News
Nesta última semana, o Magazine Luiza anunciou algumas importantes aquisições, do que parece ser uma estratégia para criar um ecossistema de negócios semelhantes ao da Amazon e Alibabá, por exemplo.
A varejista já vinha fazendo algumas aquisições nos últimos anos, como a da Estante Virtual no ano passado, em 2019, e recentemente as marcas: Unilogic, Canaltech e In loco media.
Mas quais são os planos do Magazine Luiza para os próximos anos?
Com o crescimento da Magalu nos últimos anos, este já era um movimento previsto e esperado pelo mercado Brasileiro. Por sinal, um dos cases mais bem vistos pelo empreendedorismo no país.
A estratégia da empresa, aparentemente, objetiva aumentar o valor conjunto do grupo, deixando seu ecossistema completo (com marketing e criação de conteúdo) para, dessa forma, aumentar suas conversões no e-commerce.
Vale ressaltar ainda que, em uma estratégia como esta, a empresa ainda conseguirá diminuir o seu CAC (Custo de Aquisição por Cliente) ao longo do tempo, pois aos poucos estará eliminando a dependência de anunciar em plataformas de terceiros, como o facebook por exemplo.
Além disso, o Magazine Luiza ainda continua sendo o maior player que cresce dentro deste segmento no Brasil, o que acaba se traduzindo em bastante caixa livre, ou seja, irá possibilitar para a companhia novas aquisições futuras para que venham a somar ainda mais para o ambiente em que a Magalu vem construindo.
Para além destes pontos citados, existem outros movimentos que a empresa está se preparando e que devemos ficar atentos. E por este motivo, gravamos um novo vídeo para o canal da V4.
No V4 News desta semana, você irá entender o motivo destas novas aquisições da Magalu, quais são seus planos futuros e porque esta estratégia irá ter grandes impactos no mercado.
Gestor de tráfego é um termo bastante popular atualmente no marketing digital. Inclusive, ao estar buscando por artigos relacionados ao tema, provavelmente você é um profissional da área ou está buscando se tornar um ou então deseja contratar um gestor de tráfego pago para o seu negócio.
Mas porque o termo “gestor de tráfego” virou tendência na internet.
Em linhas gerais, toda vez que um assunto ganha bastante relevância, surgem novas tendência e novas nomenclaturas para coisas que já existem a bastante tempo.
Sendo assim, com o marketing digital não está sendo diferente, falando especificamente sobre gestor de tráfego, há uma nova nomeação ou então, uma nova função para uma profissão que existe já a muitos anos.
O grande detalhe em relação ao isso é o fato da grande ascensão da transformação digital nos últimos anos. Em suma, o que hoje vemos dentro das mídias digitais, ou seja, o Gestor de tráfego hoje seria o “media buyer” anteriormente. Ambos tem como função comprar mídia em canais para veiculação de anúncios, o que ocorre que hoje o termo gestor de tráfego está mais em alta.
Existem ainda, alguns erros e deveres que são discutidos no mercado se fazem parte ou não do dia a dia do profissional gestor de tráfego.
Se você está buscando pelo assunto relacionado a um gestor de tráfego, provavelmente você se encaixa em um destes perfis:
Gestor de tráfego buscando aprimoramento;
Aspirante a gestor de tráfego;
Empreendedor que busca gestores de tráfego para o seu negócio.
Em qualquer um dos cenários, este artigo será interessante para você, já que a nossa visão será a de esclarecer o que faz um gestor de tráfego, qual a sua relevância e por que esse termo está tão em tal.
De qualquer forma, nosso objetivo é esclarecer efetivamente a sua visão sobre esse assunto, sem entrar nos méritos sobre um negócio precisar ou não de um gestor de tráfego.
Naturalmente, é sempre importante lembrar que quando se fala em marketing, as empresas precisam sempre de tráfego, mas este é um dos pontos que farão um negócio ter sucesso.
De nada adianta você possuir muitas pessoas acessando as suas páginas se os outros pontos dentro da sua estratégia não estão prontos o suficiente para tal demanda.
Portanto, siga a leitura e entenda o que é um gestor de tráfego, qual a sua relevância e por que esse termo começou a se tornar modinha dentro do mundo marketing digital.
O que é um gestor de tráfego?
Em suma, o gestor de tráfego é uma função que ganhou um novo nome por conta da digitalização das empresas e do processo de adesão dos negócios às mídias digitais.
Naturalmente, o ímpeto das pessoas de estar presentes em canais como Google, Facebook, Youtube, entre outros, e se sobressair com relação aos concorrentes fez com que esta área ganhasse um novo nome.
No entanto, se olharmos para um mundo anterior, onde a internet não tinha essa importância tão grande para o desenvolvimento de negócios, podemos encontrar a figura do “media buyer”, que exerce um papel semelhante.
Na prática, o media buyer realizava a compra de mídias, como televisão, jornal, rádio, entre outras, com o objetivo de promover determinada marca ou empresa e adquirir novos clientes para ela.
No entanto, com a democratização da internet e a transformação digital de grande parte dos negócios, esta necessidade de compra de mídia se transferiu para o mundo digital.
Dessa forma, o gestor de tráfego ganhou força com o seu trabalho em ferramentas como Google Ads, Facebook Ads, entre outras, que possuem o objetivo de veicular anúncios pela internet.
Qual a importância de um gestor de tráfego?
É claro que esse profissional possui uma alta relevância dentro do mundo marketing, já que o mercado precisa de profissionais que dominem as ferramentas e sejam capazes de entregar grandes resultados por meio delas.
No entanto, dominar apenas as ferramentas não é o suficiente, uma vez que elas vêm e vão, ganham popularidade e somem de forma cíclica, fazendo com que o trabalho do profissional acabe se tornando muito mutável.
Para isso, uma importante saída para o gestor de tráfego é conhecer o mundo além das tabelas e dos anúncios.
Entender conceitos de negócio, de produto e de outros temas que circundam o mundo do marketing é fundamental para que o serviço de gestão de tráfego seja realmente efetivo e gere resultados significativos.
Os gestores de tráfego precisam se diferenciar
Com a popularização dessa função dentro do marketing, surgiu uma grande quantidade de gestores de tráfego espalhados por todo o território nacional e que prometem resultados transformadores para as empresas.
Naturalmente, com um mercado cada vez mais cheio de pessoas executando essa função, se torna necessária a diferenciação dentro da própria classe, onde alguns profissionais ganham destaque da maioria.
Nessa área, o destaque pode vir de várias formas, mas todas elas resultarão em um ponto específico: entrega de resultados expressivos para os clientes.
Esse ponto entra em uma discussão muito importante dentro do mundo do marketing, que é a necessidade de os profissionais possuírem o perfil T-shaped.
Esse perfil é representado por pessoas que possuem conhecimentos razoáveis em diversas áreas e se aprofundam em uma. Nesse caso, a área aprofundada é a gestão de tráfego.
No entanto, em muitos casos o problema de resultados do cliente não está exclusivamente no tráfego, é preciso compreender mais áreas para solucionar tais problemas.
O gestor que consegue entender o todo e impactar o cliente em outros assuntos além das ferramentas de mídia conseguem resultados mais impressionantes e, consequentemente, se destacam no mercado.
Um profissional de marketing deve ir além da ferramenta
Aqui na V4, nós gostamos de chamar os profissionais de Cientistas do Marketing. Essa nomenclatura descreve bem o perfil do nosso profissional, que é o de entender o negócio e trabalhar com o resultado em várias frentes.
Não é somente a ferramenta de anúncios que gerará uma grande transformação para uma empresa, existem diversos outros fatores que serão determinantes para o sucesso de uma estratégia de marketing.
Tenha uma visão holística do negócio
Muitas vezes, o seu cliente precisará de auxílio em outras áreas que vão além da ferramenta de veiculação de anúncios. Isso porque o seu produto, muitas vezes, não está bem formatado e não está pronto para a venda.
Além disso, pode ser que a estratégia de marketing, como um todo, também não esteja pronta, sem um conteúdo relevante para o público e sem gerar relacionamento antes da venda propriamente dita.
Tudo isso influencia nos resultados do trabalho de marketing e vão além da gestão de tráfego. Logo, para o profissional obter destaque, ele precisará atuar em assuntos que vão além dos próprios anúncios.
Não seja um “ferramenteiro”
Em grande parte dos casos dentro do marketing, profissionais que possuem habilidades mais abrangentes, mais 360 dentro de um negócio, obtém resultados mais importantes do que aqueles que dominam ferramentas.
Isso acontece exatamente pelo fato de o “ferramenteiro” não estar apto para resolver problemas que exigem uma visão abrangente.
Esse problema entra no mérito da visão holística, abordada no tópico anterior e que possui uma relevância ímpar para qualquer profissional de marketing.
Analisando o método V4 para entender a importância do gestor de tráfego
O formato de trabalho da V4 Company é muito claro e muito bem explicado dentro dos nossos materiais. Basicamente, a nossa atuação se baseia em 4 pilares, que são o que julgamos necessário para o sucesso dos clientes:
Tráfego;
Engajamento;
Conversão;
Retenção.
Perceba que o tráfego está apenas na etapa inicial, ou seja, é um dos primeiros passos para uma estratégia de marketing completa e capaz de transformar negócios.
O que acontece é que os grandes cases de sucesso de gestores de tráfego, no Brasil, atuam em negócios que já estão bem estabelecidos e já possuem os outros 3 pilares funcionando de forma quase perfeita.
No entanto, também é possível perceber que grandes players como Pedro Sobral e Tiago Tessmann não são apenas dominadores de ferramentas. Eles conhecem o mundo dos negócios com maestria para obter sucesso.
Isso confirma ainda mais a nossa visão sobre a importância do perfil T-shaped até mesmo para os mais especialistas gestores de tráfego.
Ademais, é possível perceber isso, inclusive, no conteúdo gerado por eles, que exalta a importância de um produto de qualidade, de um atendimento de qualidade e dos canais que vão além das ferramentas de mídia.
Adequando-se às necessidades dos projetos
Aqui na V4, temos uma visão muito clara de que o nosso principal objetivo é entregar resultado para os clientes e proporcionar sucesso para eles dentro das estratégias de marketing e negócios.
Com isso, nossos profissionais responsáveis pela parte de tráfego também precisam estar preparados para resolver problemas que vão além desse pilar.
Por exemplo, se for necessário atuar em uma frente onde o problema está no engajamento e não no tráfego, o profissional precisará estar preparado para resolver os problemas ali envolvidos.
Da mesma forma, se os problemas estiverem na etapa de retenção, que se afasta um pouco do tráfego, é fundamental que o profissional possua conhecimentos para se adequar e proporcionar melhorias e resultados para os clientes.
Para garantir a continuidade, domine conceitos e não ferramentas
Já é de praxe na internet que algumas ferramentas durem por mais tempo, enquanto outras percam força e se tornem obsoletas. A verdade é que esse é um mundo que está em constante mudança e atualização.
Com isso, todos os conhecimentos que você possui da ferramenta de anúncios do Facebook podem se tornar obsoletos em pouco tempo, tanto por conta de atualizações realizadas quanto pelo surgimento de outras ferramentas.
Entretanto, o profissional que conhece os conceitos de tráfego e de negócio consegue aplica-los em qualquer plataforma, modificando apenas a parte técnica, que é muito mais fácil de ser aprendida.
Utilizar a sua experiência a seu favor é fundamental para entregar resultados expressivos para os clientes e garantir que o seu sucesso estará muito além das ferramentas que estão em alta no momento.
Conclusão
Para ser um gestor de tráfego que não está na função apenas pela modinha, é fundamental que você conheça o mundo do marketing e dos negócios de forma muito mais abrangente do que as ferramentas proporcionam.
Assim, você estará preparado para atuar nas mais diversas situações e passará mais segurança para o seu cliente na hora de vender um serviço.
Assista agora ao vídeo Gestor de Tráfego é Modinha:
Cientista do Marketing
Quer saber como se tornar um verdadeiro profissional de Marketing? Aprenda os fundamentos de negócios, fundamentos de marketing, como atender seus clientes, como vender o seu serviço e diversos outros módulos que formam um verdadeiro cientista do Marketing. Conheça a nossa formação em Marketing Digital.
Transformação digital com certeza não é um termo novo no mercado, porém um conceito que ganhou alta nos mecanismos de buscas este ano. Se sua empresa está buscando por uma transformação digital, não deixe de acompanhar este conteúdo.
Porque a transformação digital é importante.
A nossa insistência em falar sobre este tema, apesar de não ser um termo novo, ele ainda causa muitas dúvidas para muitos gestores.
No que diz respeito a este ano, tivemos a pandemia global. Isso somente fez com que a transformação digital acelerasse dentro de muitas empresas.
Sabemos disso, vemos ainda assim, muitos negócios procrastinando a implementação deste processo digital. Seja por falta de visão do gestor ou também por impossibilidades no modelo do negócio versos a adaptação do produto para o momento digital.
Muito dessa procrastinação, entendemos como a escolha do gestor por não sair da zona de conforto. Entretanto, temos certeza, que aqueles que continuarem lutando contra essa transformação digital e a implementação da mesma, estarão fadados a falência do negócio.
Em momentos como este de pandemia, vimos muitos negócios fechando portas, simplesmente por não se adaptarem ao processo digital.
Ter o canal digital dentro do seu negócio se tornou vital para a saúde da sua empresa. E não citamos apenas a implementação do canal digital, mas também a adesão de tecnologia e softwares para gestão e otimização de processos interno na empresa.
Um exemplo clássico que já vivenciávamos a muitos anos é o varejo. Nele, pelo menos 90% dos negócios não utilizam CRM para gestão, ou seja, 90% das empresas não tem o cadastro dos seus clientes. Sendo assim, em momentos como de pandemia, não tinham como manter contato com os mesmos.
Como implementar a transformação digital no seu negócio.
O conceito “transformação digital” é bastante amplo, e obviamente não é algo tão simples de ser implementado sozinho. Neste momento você terá duas opções: montar um time interno para seu negócio ou então contratar uma empresa expert para executar todas as ações necessárias.
Obviamente montar uma equipe interna não é barato, existem diversos custos que esses profissionais irão te trazer inicialmente e você precisar ter caixa interno para isso.
Uma ótima opção para você acelerar este processo, sem grandes custos como da opção anterior, é terceirizar este trabalho para assessorias de marketing digital. Inclusive você pode conhecer mais sobre a assessoria da V4 Company.
Fazendo desta maneira, você irá conseguir implementar os processos digitais muito mais rapidamente e com um investimento menor. Até que então, a partir dos novos resultados, você tenha tempo para implementar, se assim desejar, um time interno.
Em linhas gerais, a maioria dos negócios tem a possibilidade de mudar e aderirem ao digital, o que falta é coragem e visão de seus gestores para enxergarem a necessidade vital para o seu negócio.
Quer saber mais sobre o que é e como implementar a transformação digital para o seu negócio? Assista ao novo vídeo do nosso canal no youtube, onde Dener Lippert e Gabriel Robiati explicam como você empresario ou profissional pode aproveitar este momento para implementar esta transformação e ter pelo menos alguma chance no futuro.
Assista ao vídeo completo clicando na imagem abaixo:
Você sabe o quanto que você pode gastar para fazer uma venda? No conteúdo de hoje, você irá entender e como calcular a sua margem de contribuição.
Porque você deve entender o que é a margem de contribuição e qual a sua importância.
O principal motivo pelo qual você deve entender o que é margem de contribuição, é que você irá saber através deste indicador, qual é o teu ponto de equilíbrio dentro do seu negócio ou na empresa do seu cliente, caso você seja um prestador de serviços.
No momento em que você compreende este ponto de equilíbrio, você tem mais clareza de que momento você passou a ter lucro.Ou seja, caso você ainda não tenha atingido esse ponto de equilíbrio, você ainda não conseguiu com as suas vendas, um faturamento suficiente para pagar suas despesas e custo.
Como calcular a margem de contribuição.
Margem de contribuição significa uma porcentagem das suas vendas irá sobrar para cobrir os custos fixos. Na prática, você irá pegar o valor do seu faturamento e começar a deduzir os seus custos variáveis de vendas. Vale a pena se atentar aqui, custo variável não é conta de luz da empresa, estamos falando dos custos variáveis de vendas.
Exemplos disso são impostos, comissionamentos, frete, matéria prima e outros. E a partir daí, o que sobra é o que você terá para pagar os seus custos fixos.
Vamos dizer que meu ticket médio é de R$ 100 reais, e a cada venda que eu faço R$ 100 reais eu faturo. A partir deste valor eu começo a deduzir meus custos variáveis dessa venda.
Venda: R$ 100,00 reais
Imposto: R$ 10,00 reais
Frete: R$ 20,00 reais
Comissão: R$ 10,00 reais
Matéria Prima: R$ 10,00 reais
Chegamos a um total de R$ 50 reais ou 50% de margem de contribuição para pagar os custos fixos. Esse valor é te da mais clareza de quantas vendas são necessárias para chegar no valor total para cobrir todos os meus custos fixos da empresa.
Trazendo isso para números, digamos que eu tenho um custo fixo de R$ 1.000,00 reais e minha margem é de R$ 50,00 reais, então eu preciso fazer no mínimo 20 vendas para pagar estes custos e ficas em cima do meu ponto de equilíbrio. Em sumo, dentro destes indicadores, para começar a lucrar, você precisa fazer mais de 20 vendas para tal.
Em linhas gerais, a margem de contribuição serve para que você tenha clareza se a sua estratégia de marketing está sendo lucrativa e descobrir qual o seu ponto de equilíbrio.
Você já sabe como calcular a margem de contribuição do seu negócio? Neste vídeo Guilherme Lippert ensina na prática quais elementos você precisa contabilizar e como fazer para descobrir este número que pode ajudar você a poupar dinheiro.
Assista ao vídeo completo clicando na imagem abaixo: