Por que resultados de curto prazo são ruins pra você | Looking AHEAD
Na sua história pessoal, Dener Lippert se destacou por sempre ter visão de longo prazo, ao contrário de outros empresários que veem benefício no lucro a curto prazo. No Lookign AHEAD dessa semana exploramos por que esses resultados são ruins pra você.
A maioria dos nossos franqueados, antes de entrar para o time V4 e fazer todo o treinamento de base, não tem uma projeção de crescimento, por exemplo, dos seus outros negócios ou de clientes que eram atendidos previamente.
Esse é um erro comum e que interfere não apenas no seu negócios mas na sua vida, nos seus projetos e no resultado de tudo que você faz. Mas a interpretação também conta. Às vezes um resultado ruim a curto prazo é bom na avaliação a longo prazo. Tudo depende da projeção de crescimento.
Mercado Livre agora tem frota própria de aviões | V4 News
O início de novembro marcou a aquisição de uma frota de 4 aviões pelo Mercado Livre, a fim de facilitar a entrega dos produtos de seus usuários. O investimento vem de encontro ao momento de expansão do e-commerce no Brasil, que conseguiu resultados expressivos recentemente, durante a pandemia do Corona Vírus.
Este serviço é exclusivo da gigante argentina do comércio na América Latina e totalmente pioneiro, vindo de encontro ao que a Amazon realizou nos Estados Unidos alguns anos atrás, demonstrando que o mercado ainda não se dobrou totalmente ao poderio da empresa norte-americana. Além disso, as aeronaves começarão a operar a tempo da Black Friday.
A prática vem aliada à expansão também dos Centros de Distribuição da empresa. A frota, denominada MeLi Air vai movimentar as mercadorias entre os Centros de São Paulo e Bahia facilitando a logística e criando apelo inclusive visual para a marca.
O que você achou do movimento do Mercado Livre? Você acha que um frota própria de aviões vai elevar a concorrência das entregas aqui no Brasil, deixando as queridinhas Amazon e Magalu pra trás? Comente!
Aprenda a estruturar um BOM plano de mídia para o seu negócio | V4 Tuts
O momento de estruturação do plano de mídia deve ser pensado em torno do objetivo desse plano. No caso da V4 é sempre bater a meta de vendas. No V4 Tuts de hoje o equity partner Max Satiro nos mostra como estruturar e executar um plano de mídia com esse objetivo.
A lógica será sempre top -> down, ou seja, de cima pra baixo. Assim, o primeiro raciocínio será, por exemplo: se eu preciso vender 1000 cursos, quantas reuniões de venda o time precisa realizar para chegar nessa meta? Digamos que o número seja 2000. Para chegar nesse número de reuniões quantos leads serão necessários? Podemos dizer que aproximadamente 4000 contatos.
É importante salientar que não existe mágica: é preciso testar canais para saber qual deles satisfaz melhor essa necessidade, uma vez que o investimento para conseguir 4 mil leads não será baixo. E é por isso que um plano de mídia bem estruturado vai dar um norte e evitar gastos desnecessários.
Para mais dicas assista o vídeo abaixo e acompanhe as redes da V4!
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Você já presenciou situações de politicagem dentro de empresas em que trabalhou? Ficou na dúvida sobre como lidar com isso? O ROI Hunters de hoje vai falar sobre esse aspecto.
Bons projetos já morreram por causa de politicagem em empresas e ela se apresenta de forma bem sutil, muitas vezes. Pode ser corriqueiramente, no dia-a-dia e eventualmente nem percebemos. Por exemplo, quando as entregas ficam baseadas naquilo que a pessoa quer fazer e não no que a empresa precisa realmente.
Outro exemplo de politicagem nas empresas são divergências possíveis entre os sócios. Pode acontecer de o sócio com maior participação acabar vencendo as discussões sobre produto ou sobre futuro da empresa simplesmente porque ele tem mais poder.
De forma geral, para evitar situações que possam ser prejudiciais para a empresa envolvendo politicagem interna ou mesmo cabos-de-guerra com o cliente o ideal é sempre ter em mente: o que vai gerar mais lucro pra empresa – ou pro cliente – ?
O ROI Hunters dessa semana dá várias dicas importantes sobre o assunto e conta alguns casos em que a politicagem quase colocou bons projetos a perder. Acompanhe no seu agregador de podcast preferido ou aperte o play aqui mesmo!
V4 Company – marketing digital
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Múltiplos CNPJs e desenquadramento do Simples | Verdade Nua e Crua
É possível optar por criar múltiplos CNPJs para fugir do enquadramento tributário quando sua empresa começa a crescer? É sobre isso que o VNC vai falar hoje.
Este é um recurso utilizado por quem não previu um crescimento tão grande para sua própria empresa ou – em alguns casos – não tem o interesse que ela cresça tanto, uma vez que foi fundada com a intenção de ser apenas uma fonte de renda e não, de fato, um negócio.
Porém esta complexidade tributária e contábil é apenas o reflexo do sucesso e da estabilidade que esta empresa vem adquirindo conforme navega as turbulentas águas do mercado. Optar por estagnar o crescimento com medo da complexidade futura está em completo desalinhamento com os objetivos primordiais de uma empresa: crescimento e faturamento.
A opção de criação de múltiplos CNPJS
A opção de criação de múltiplos CNPJs como forma de fugir do enquadramento tributário completo também está dissonante com a opinião que a V4 tem de um negócio: de que ele deve ser independente do empresário que o fundou para que possa continuar crescendo.
Alinhar uma governança, uma gestão mais robusta, para prever o crescimento da empresa não só é recomendado como também é necessário. Eventualmente, será preciso o suporte de um setor de assessoria jurídica para alinhar esta demanda, mas deixar de crescer por medo da complexidade que o negócio possa atingir, para nós, da V4, não é uma solução.
Assista o vídeo abaixo para saber como Dener Lippert e Daniel Grudzinski lidam com a questão.
A importância de escolher ou abdicar | Looking AHEAD
É sabido que no processo de construção da V4 Dener Lippert abdicou de alguns relacionamentos para conseguir chegar aonde queria. O Looking AHEAD desta semana conta um pouco dessa trajetória e como escolher e abdicar de algumas coisas foram importantes para a construção da empresa.
Na V4 todos os equity partners, bem como o próprio Dener, são self-made. Isso significa que todos eles construíram seu patrimônio, tiveram que evoluir a partir da suas próprias realidades. Alguns deles saíram de situações bem modestas. Por isso, às vezes consideramos mais fácil mudar de meio do que o próprio meio.
A importância de abdicar de algumas relações ou mesmo escolher pessoas que serão capazes de acompanhar a sua própria evolução enquanto empresário ou empresária. Apesar disso, o ser humano é social e busca confirmação e reconhecimento.
Uma evolução natural desse processo é abdicar do desejo de aceitação social e buscar apenas o reconhecimento. Selecionar quem vai participar deste grupo é uma boa estratégia para facilitar a construção do seu próprio negócio.
Assista o vídeo abaixo para saber qual a importância de escolher ou mesmo de abdicar de quem não vai te ajudar a construir esse caminho.
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Arezzo anuncia a compra do grupo Reserva por $ 715 milhões | V4 News
Recentemente o grupo Arezzo anunciou a compra da marca de roupas Reserva num movimento um pouco inesperado para o mercado. A transição foi viabilizada pelo valor total de R$ 715 milhões de reais. Vamos conhecer melhor este caso?
Gabriel Robiati, nosso Equity Partner, explica que a compra foi realizada com pagamento inicial de R$ 175 milhões em dinheiro e mais R$ 50 milhões daqui a um ano. O restante do valor foi pago em ações da marca de calçados gaúcha.
Esta aquisição eleva o addressable market do grupo a 13,5, se comparado ao tamanho atual e reflete uma agressividade maior na expansão das marcas do grupo, que hoje já totalizam 13.
A marca Reserva possui 78 lojas próprias, além de 32 franquias, e também está presente em 1500 pontos multimarcas o que aumenta a capilaridade do grupo gaúcho e contribui para a consolidação do grupo Arezzo como uma House of Brands.
Seguiremos acompanhando com atenção os próximos movimentos da marca e queremos saber o que você achou do movimento de M&A da Arezzo na compra do grupo Reserva. Comente!
Embalados pela mais recente e notória aquisição da marca Reserva pelo grupo Arezzo, o Verdade Nua e Crua dessa semana fala sobre M&A. Se esse assunto lhe interessa, se liga no vídeo que Gabriel Robiati e Daniel Grudzinski gravaram pro quadro.
M&A vale a pena? No Brasil temos uma cultura que não considera muito as possibilidades de M&A, porém analisando outros mercados, como o americano, por exemplo, essa prática é bem comum, em virtude dos benefícios que ela pode gerar.
O vídeo de hoje explora 3 tópicos sobre M&A:
Quais as motivações
Quais os cuidados necessários
Qual o tempo certo
Segundo Daniel, as fusões acontecem entre players que sejam mais ou menos equivalentes, porém com interesses em objetivos comuns. Já as aquisições funcionam normalmente com um player maior adquirindo um menor. Já no cenário de investimentos, fundos privados podem injetar dinheiro nas empresas com o intuito de conseguir participação e facilitar algum objetivo de crescimento desta empresa. Mas afinal, vale a pena?
As motivações para um M&A acontecer podem ser várias, porém a mais comum é a de aumentar o share no mercado, ou seja, 2 empresas de mesmo nicho quando realizam M&A deixam de ser concorrentes e passam a dividir uma parcela maior do mercado daquele produto comum.
O momento para o M&A depende muito da jornada de cada empresa. Por exemplo, algumas empresas que possuem propostas muito inovadoras em geral contam com investimentos para realizar seu projeto. Eventualmente o timing será quando uma das empresas envolvidas estiver enfrentando algum problema financeiro e uma aquisição ou fusão pode salvar o negócio.
M&A pode ser arriscado?
E por fim, quais sao os riscos e cuidados que devemos tomar ao realizar um M&A? O resultado de um M&A sempre deve colaborar para atingir os objetivos de um negócio, seja uma fusão, aquisição ou um investimento. Qualquer coisa que não aponte para isso está equivocado.
Acompanhe o vídeo abaixo e aprenda a Verdade Nua e Crua sobre M&A!
Como ser um ótimo GESTOR de primeira viagem | Looking AHEAD
No Looking AHEAD dessa semana nosso CEO e Founder Dener Lippert traz dicas para quem é gestor de primeira viagem e quer se transformar em um ótimo gestor.
Para empresas em pleno crescimento sair da fase operacional e focar mais em estratégia pode ser uma tarefa complexa. A V4 já passou por isso e hoje vamos dar algumas dicas valiosas que ajudarão muito caso você esteja nesse momento.
Para que a sua empresa se torne parte do grupo de 4% de empresas que fatura mais de R$ 1 milhão por ano você precisa ter um modelo de gestão e governança e talvez o mais importante de tudo, possuir o mindset de um bom gestor.
Acompanhe as dicas do Dener para se transformar num ótimo gestor de primeira viagem.
Transição de liderança: você deve se preparar para ser uma pessoa que não depende apenas do seu próprio trabalho mas do trabalho de outras pessoas;
Tornar as pessoas capazes de assumirem a sua função: se você for insubstituível nunca poderá subir de posição;
Delegar funções: ser capaz de confiar no trabalho de outras pessoas é essencial, do contrário você não sai do operacional e não tem tempo para o estratégico;
Prevenir erros: não assuma a solução de um problema quando alguém da parte operacional fizer algo errado. Ele deve ser capaz de encontrar o erro e a solução. Sua tarefa nesse sentido é ajudá-lo no processo.
A combinação destes aspectos vai resultar em alguém preparado para assumir o seu lugar na empresa e ai então você poderá ascender para assumir uma nova posição estratégica.
Mas cuidado. No momento em que você assumir uma posição mais estratégica o seu tempo livre deve ser estrategicamente voltado para o aprendizado. Cabe a você fazer P&D (pesquisa e desenvolvimento), com o intuito de melhorar processos, estar sempre atualizado, ler muito e gerar conhecimento e conexão para o seu time.
Para aprofundar seus conhecimentos e já começar a internalizar o processo de liderança aperte o play no vídeo abaixo e acompanhe as dicas de Dener Lippert para ser um ótimo GESTOR de primeira viagem.
Tudo o que você PRECISA saber sobre ENGENHEIROS no Growth Marketing | Verdade Nua e Crua
Muitas pessoas que iniciam no marketing têm receio por não terem alguma formação com base lógica ou matemática, já que as ferramentas de Growth possuem esse perfil mais analítico. É por isso que hoje no Verdade Nua e Crua nós vamos abrir o jogo sobre tudo que você precisa saber sobre engenheiros no growth marketing.
É verdade que a base das ferramentas de anúncio, tanto do Facebook quanto do Google foram criadas para serem operadas com uma lógica analítica, no entanto, um anúncio não é feito somente de métricas, mas também de copywriting e de design. No início da sua trajetória a V4 contava com poucos engenheiros, o perfil de quem iniciou a empresa era totalmente criativo.
Lógica colabora mas não substitui a necessidade de comunicação – Daniel Grudzinski
Afinal, marketing é sobre comunicação, sobre pessoas. É essencial ter pessoas que consigam construir uma boa relação com o público.
Além disso, podemos dizer que no caso do growth marketing a matemática é uma linguagem para interpretar o mundo. Os cálculos que a matemática possibilita SEMPRE terão que ser interpretados, portanto, não basta ser um engenheiro formado e não dar conta da parte criativa, ou mesmo ter uma equipe totalmente analítica mas incapaz de produzir uma boa copy.
Acompanhe o vídeo abaixo para saber tudo o que você precisa sobre engenheiros no Growth Marketing.